珠江デルタ靴企業：「國內販売」はもう方便ではないです。

　「世界の工場」と呼ばれる珠江デルタは、金融危機の「嵐の目」をすでに抜け出している。

政府関係者や業界関係者に心配されているのは、2008年の世界的な金融危機の勃発により、珠江デルタ企業が輸出を國內販売に転じる激しい衝動を引き起こしたことです。金融危機の影が徐々に消え、企業が生産過剰の問題に悩まされなくなった時、この時の「輸出転売」はまだ市場がありますか？

記者は閉幕したばかりの第二回「広東外商投資企業商品（國內販売）博覧會」（以下、外博會）から答えを探しました。

　　心理狀態：「國內販売もう一時の便法ではない

東莞港の傑有限會社は香港系の靴の生産商です。會社のほとんどの注文は海外市場から來ています。毎年の輸出額は約5000萬ドルです。多くの珠江デルタ企業と比べて、香港の傑は金融危機の中で受けた衝撃は大きくないです。

「企業は特殊作業靴を生産しています。市場比較的安定しています。」外博會の現場で、港の傑マーケティング部のマネージャーの廖永傑は記者に教えて、金融危機の最も困難な時期に、海外の仕入れ商も3～6ヶ月の間に注文していませんでした。しかし、仕入れ先の在庫が空になり、また往年の注文量を取り戻すことができました。

現在、グローバル市場の回復に伴い、珠江デルタ企業の海外注文も危機前の同期レベルを超えています。今年の1～5月の広東省対外貿易輸出入総額は前年同期比34%増加した。その中で5月の輸出は39.7%伸び、2008年以來の最高の月度増加でした。多くの企業と同じように、港の傑も注文が殺到した日を終えました。

「香港の杰の海外市場の見通しは明るいが、國內販売はどうしてもできない」廖永傑の回答はかなり堅実で、彼の話は多くの珠江デルタ企業の本音を表しています。記者はインタビューの中で、人民元の切り上げと労働者の賃金上昇の圧力により、企業に國內販売の道を選ばざるを得ないことを発見しました。

その中で、人民元の切り上げは外向型企業の利益空間をますます小さくしています。「製品は海外に輸出しています。普通はドル、ユーロなどで決済します。人民元の切り上げによって、會社の収益は大幅に縮小されました。廖永傑は、現在海外の輸出競爭が激しく、価格の話権を持っていないので、単獨でこの利益を受けるしかないと述べました。

企業が直面している最大の困難は珠江デルタ賃金の普遍的な上昇にほかならない。「會社が以前に労働者に出していた月給は1500元ぐらいでした。昇給後、労働者は毎月2000元をもらえます。廖永杰は、労働力のコストだけで、會社の生産コストの3割を占めていると分析している。20%～30%の給料の上げ幅は、會社にとって耐えられないものがあります。

「元の単一の國際市場から、國際、國內の二つの市場に転向してこそ、企業は生き殘れます。」廖永杰は述べた。香港の杰の情況と似て、ますます多くなる珠江デルタ企業は、國內販売は注文の下降に対応するための方便な手段ではなく、產業競爭力を勝ち取るための必然的な選択であることを意識しています。

　　困難：ルートが不足し、企業の國內販売は「気候風土になじまない」

金融危機前に比べて、珠江デルタ企業の國內販売の意欲はますます強くなっています。しかし、記者はいくつかの企業を取材した後、巨大な國內市場に直面して、企業の多くは「どこから手をつけたらいいのか分からない」という気まずさの中にあることを発見しました。現在、ルートが欠けています。ブランドが足りないのは珠江デルタ企業の國內販売の最大のショートボードです。

國內市場のケーキは大きいですが、困難も大きいです。外博會では、商務部商業貿易サービス管理司の王徳生副司長は、「內外販売の最大の違いは、販売モデルである。企業は海外からの注文を受けた後、生産を擔當し、貨物をコンテナに積み込むだけで、取引パターンは簡単である。企業が國內市場に転戦するのは簡単ではなく、獨自のルートを構築したり、他人のルートを借りる必要がある」と述べました。

「海外から國內までは見ないでください。市場だけが違っています。これは実際に工業モデルからビジネスモデルへの転換であり、その中には無限の市場リスクがあります。」ある業界関係者は、100社の企業が加工をして、100社は全部成功するかもしれないと指摘していますが、100社の企業はブランドと小売をしています。成功したのはよく1社だけです。

六七年前に、香港の傑は國內市場に埋蔵されている巨大な商機を捕らえて、國內市場に進出し始めました。「外販の利益は20%程度で、國內販売は30%～40%と魅力的です」廖永杰は當時、國內ブランドを登録し、北京、上海などの大都市に専門店を設立したと回想している。

國內市場が分からないため、港の傑も失敗の運命を逃れることができませんでした。その年會社は何百萬元も使って、最後に水を流しました。現在の會社の國內売上高は総生産量の1%にも満たず、平均的に毎月數百倍の注文しかありません。廖永杰は述べた。これから、香港の杰は戦國內の市場に戻りたいと思います。今は國內販売部を準備しています。同時に、外博會、中國労働保護用品展などの國內展示會にも參加し始めました。しかし、長期的な計畫については、廖永傑は困り果てています。「先日の失敗は會社に影を落としました。會社はもう大口のお金を捨てて販売ルートを作る勇気がないので、既存の販売関係に頼ってゆっくりやるしかないです。廖永傑さんはどうしようもないです。この方法は愚かですが、リスクを減らすためにもそうしなければなりません。

香港の傑のような中小企業が國內販売で直面する困難は、珠江デルタ企業の中で普遍的である。國內販売のチャネルを作って、ブランドを作るのは難しいです。低レベルの競爭狀態が続けば、産業のグレードアップは望めません。中山大學嶺南學院財政稅學部の林江主任は述べた。

　　包囲を突破します：団の“殺します”を抱いて國內市場に入ります

珠江デルタ企業が國內市場に進出する道は曲折していて大変です。企業の単獨兵が戦うなら、間違いなく単獨力が薄いです。記者は、ますます多くの企業がグループの力を意識し始め、それによってルートの困難、ブランドの困難を突破していることを発見しました。

東莞は世界的に有名な靴製造センターです。靴だけでも重鎮厚街の年産靴は15億足を超えます。東莞靴業ブランド連盟は、厚街にある「世界靴業本部基地」からスタートしました。現在40以上の靴企業連盟のメンバーがいます。

「國內市場を爭奪するために、ほぼどの靴會社も一つ以上のブランドを登録しています。しかし、ブランドの平均年齢は1～2歳で、その中で一番短いのは數ヶ月で、一番長いのは9年だけです。」世界靴業本部基地経営部経理の文海斌さんは記者に、

多くの靴企業のブランドの知名度は高くなく、その成長は時間差の問題に直面している。激しい國內市場競爭で保護されないと、すぐに死んでしまいます。企業は団を抱いていっしょにいて、分散した指を一つの拳にまとめるようで、更に力があります。

地域ブランド連盟の強みは、國內の大手バイヤーの注目を集めることにある。東莞優秀靴業副総経理の王輝さんはこれに対してとても楽観しています。今はブランド連盟があります。東莞の靴業は合力を形成しています。直接に百貨店の會長と対話することもできます。昨年の外博會だけで、東莞靴業ブランド連盟は一億元を超える注文を受けました。

ブランド連盟はまた、企業が國內販売の中でより多くの話をする権利を與え、大規模な購入との交渉能力を高めることができます。文海斌は例を挙げて、靴の企業が國內販売を回転して、最も頭が痛い問題は入場料とデパートの減點です。業界のルールによって、デパートは販売総額28%～35%の減點を抽出します。ブランド連盟の交渉を通じて、デパートの減點は22%ぐらいまで下がることができます。これは靴企業にとって重要です。

広東の経済版図には100以上の産業群が點在しています。順徳の家電、南海のアルミニウム、古い町の電飾、大朗の毛織、虎門の服裝、塩歩の下著などです。多くの製品の生産量は全國の総量の30%～50%に達しています。一部の製品は世界の総量の80%にも達しています。この時、地域ブランドで國內市場を切り開くのはきっと一番いい道です。

　　前瞻：「後工場」も「前の店」があるべきです。

今後10年間、もしわが國で毎年1000萬人の農民工が都市住民に転化すれば、100人以上の10萬人以上の都市が生まれます。農民工の消費能力を3.5倍にすると、中國の內需市場のケーキは3.5倍になります。これは中國の未來30年の発展を支えます。外博會の「外資企業の內需拡大サミットフォーラム」で、國家発展改革委員會の対外経済研究所所長の張燕生氏が述べた。

中國の「內需時代」が來ています。珠江デルタ企業が國內市場に重囲を突破できるかどうかは、政府を試す新たな課題となります。広東省は昨年、「外商投資の推進、加工貿易企業の國內販売の拡大に関する指導意見」などの一連の政策を打ち出した。「コンビネーションパンチ」が登場してからの一年間、外需に頼りすぎたパターンが変わってきました。統計によると、2009年の広東外資企業の國內販売総額は全省の対外貿易輸出額の32.7%を占めている。対外貿易依存度は危機発生前の2007年より22ポイント低下した。

閉幕したばかりの外博會は、更にイメージ的に「國內販売版」広交會と呼ばれ、企業のために國內市場の門を開けて、成約額は500億元を超えました。「外博會は四日間だけです。注文量がいくら大きくても、解決の問題は限られています。萬博が終わったら、企業はどこで直接販売しますか？」珠江デルタ企業の質問は政府の思考に値します。

記者はこれまで“後工場”の役を演じてきた珠江三角が、數萬人の企業を助けて國內販売の道を歩み始めたことを発見しました。

業界関係者によると、義烏小商品卸売市場のほとんどの商品は珠江デルタから來ています。東莞は製造業の優位性があり、地理的位置も優れています。なぜ自分で東莞の製造にサービスする大市場を作れないのですか？東莞では、新華南MALL、大朗毛織貿易センターなど四つの工場直売センターと三つの小さな商品市場が続々と進出し、外博會とのドッキングを試み、「永遠に幕を閉じない外博會」に発展しています。注意すべきなのは、政府の「前の店」への案內が必要で、さもなくば盲目的な配置、計畫が不足していて、巨大な資源の浪費をもたらすことです。