中國(guó)紡績(jī)端末：やむをえず、新たなルートを作り出そうとしています。

　　デパートはずっと多くの家庭用紡績(jī)ブランドを一喜一憂させる販売ルートです。ハイ？クラス路線のブランドはすでにあるいはデパートに進(jìn)出していますが、他のブランドはまだこの門の外でうろうろしています。彼らはこの大部分のブランドが歩くべき道を迷っています。しかし、実際の販売にとって、自分の道はブランドの専門店を開くだけではなく、明らかにこの道は広くて明るいのではなく、ブランド拡張の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)するために足りないです。

商品を売ることと売ることブランドの違い

デパートの優(yōu)位性は明らかで、大百貨店はブランドの販売に対して牽引作用を持っています。これも各ブランドが爭(zhēng)って血を流して北京の翠微百貨店に進(jìn)出する原因です。翠微百貨店は長(zhǎng)年デパートのトップに位置していますので、多くのブランドはこのようなデパートに入ると必ず利益が得られると信じています。香港ザメ國(guó)際グループ株式會(huì)社の高克平副社長(zhǎng)は「百貨店に入ると専門店を開くのはブランドと商品を売ることの違いです。ブランド自體の専門店は普通二、三線都市で営業(yè)しています。販売員の各方面の素質(zhì)は一般的に高くなく、消費(fèi)者も製品が安いかどうかだけに関心を持っています。デパートでは多くのブランドが一緒に置いています。消費(fèi)者は比較的に多くの要素があります。デパート消費(fèi)するものは、だからデパートで売っているのがブランドです。

また、高克平氏は「デパートに入るのはブランドの必須の道であり、先に行くかそれとも後に行くかの問題にほかならない。現(xiàn)在は全國(guó)20省にサワラの店舗があり、その中でも直営店は15%を占めています。サザメにとっては、デパートに入るのは當(dāng)然のことですが、今はブランド専門店の販売実績(jī)も悪くないようです。これはブランドの特色ある位置づけのおかげです。サザメは非常に個(gè)性的なブランドです。これも消費(fèi)者に愛され、恨みを抱かせています。愛しているのはベッドの個(gè)性が鮮明で、非常にファッション的です。同質(zhì)化が進(jìn)んでいる今日では、差別化はファッション化と同じです。」

デパートに進(jìn)出したのはルートを選んだだけで、金庫(kù)に進(jìn)出したわけではなく、製品の品質(zhì)を保証する前提で、差異化してこそブランドが市場(chǎng)に長(zhǎng)く立腳するようになります。デパートは獨(dú)自の専門店と違って、デパートのカウンターは小さいです。十分な空間と舞臺(tái)がないので、外界の要素を利用してブランドの特色を強(qiáng)調(diào)するのは難しいです。製品自體の特色がはっきりしないなら、他のブランドと區(qū)別がないです。デパートでは消費(fèi)者に無(wú)視されやすいです。また、ブランドが集まっているので、消費(fèi)者と比較して、専門店のサービスが重要です。高克平氏は、端末サービスを文化レベルにアップグレードし、消費(fèi)者にガイドサービスを行うことができれば、內(nèi)裝に特色がなくても、ブランドの販売に影響がないと考えている。これはブランドの力であり、心に深く入ると、消費(fèi)者に信頼感と信頼感を與えます。

　いかんせん新しいルートを作り出そうとした。

カウンターが小さくて、裝飾が簡(jiǎn)単で、ブランドの特色を體現(xiàn)できない以外、いくつか問題があります。販売店の楊軍さんは言います。「デパートに行きたくない人はいませんか？自分で広告をしなくてもいいですが、デパートに入るのは難しいです。進(jìn)駐費(fèi)を支払うだけではなく、條件なしにデパートの活動(dòng)に協(xié)力しなければなりません。今はデパートは三日間の活動(dòng)をしています。仕方なく多くのブランドも値段を上げるしかないです。これまでの市場(chǎng)秩序が亂れました。」楊軍はまた、「以前、お客さんの反応で、彼女は小さい都市に出張しました。ベッドのセットの値段は399元で、北京の華堂デパートで同じブランドの同じ商品の原価は700元まで売られています。割引してから500元も必要です。このような狀況に対して、私達(dá)も仕方がないです。デパートから受け取った費(fèi)用は商品の中にしか広げられません。今の流行で言えば、私達(dá)は『値上げされた』です。高克平も、デパートの中にはデパートの最終淘汰制があります。デパートの活動(dòng)に合わせないと、きっとセール期間に遅れています。消費(fèi)者はいつも割引商品を選びますから。ブランドが毎回販売リストの最後に並べば、契約が満期になったらデパートは契約を更新しません。実はブランドの境地はとてもばつが悪くて、デパートを選んだらデパートで制造されます。

多くのブランドの責(zé)任者はインタビューで、「ブランドの集合體であり、これほどのトラブルにもならないように、第三の選択がほしい」と述べました。今から見れば、このような願(yuàn)望はすでに実現(xiàn)されました。4月末に北京にある羽糸蘭夢(mèng)家生活館が開業(yè)しました。これは北京で初めて家庭用紡績(jī)販売店が自分で建てた「家庭生活」をコンセプトとした販売プラットフォームです。実はこのようなモデルはすでに消費(fèi)市場(chǎng)に現(xiàn)れています。例えば、イケアの家、イリノイ、テ力屋及び意外な家などですが、家庭用紡績(jī)品を主な品目としてではなく、家具と他の生活用品を集めています。

山東泰豊家紡公司の黃啓閣総経理は、「多くのブランドはデパート、特にハイエンドデパートに進(jìn)出するために、ブランドの位置づけと製品の位置づけを逸脫し、ブランドの位置づけはハイエンドであり、実際の製品はローエンドであり、ブランドのイメージを良くするために、ハイエンドデパートに進(jìn)出することができます。

これらのブランドが進(jìn)駐した後に、多くの問題を発見しました。例えば、管理システム、技術(shù)が要求に及ばない場(chǎng)合、大部分の製品は消費(fèi)者の需要と一致しないで、ブランドの利益はもちろん保障されにくいです。今は羽糸蘭夢(mèng)のような住宅生活館がデパートに進(jìn)出するかどうか迷っている紡績(jī)ブランドに新しい選択を提供しています。