中國紡績端末：やむをえず、新たなルートを作り出そうとしています。

　　デパートはずっと多くの家庭用紡績ブランドを一喜一憂させる販売ルートです。ハイ？クラス路線のブランドはすでにあるいはデパートに進出していますが、他のブランドはまだこの門の外でうろうろしています。彼らはこの大部分のブランドが歩くべき道を迷っています。しかし、実際の販売にとって、自分の道はブランドの専門店を開くだけではなく、明らかにこの道は広くて明るいのではなく、ブランド拡張の夢を実現するために足りないです。

商品を売ることと売ることブランドの違い

デパートの優位性は明らかで、大百貨店はブランドの販売に対して牽引作用を持っています。これも各ブランドが爭って血を流して北京の翠微百貨店に進出する原因です。翠微百貨店は長年デパートのトップに位置していますので、多くのブランドはこのようなデパートに入ると必ず利益が得られると信じています。香港ザメ國際グループ株式會社の高克平副社長は「百貨店に入ると専門店を開くのはブランドと商品を売ることの違いです。ブランド自體の専門店は普通二、三線都市で営業しています。販売員の各方面の素質は一般的に高くなく、消費者も製品が安いかどうかだけに関心を持っています。デパートでは多くのブランドが一緒に置いています。消費者は比較的に多くの要素があります。デパート消費するものは、だからデパートで売っているのがブランドです。

また、高克平氏は「デパートに入るのはブランドの必須の道であり、先に行くかそれとも後に行くかの問題にほかならない。現在は全國20省にサワラの店舗があり、その中でも直営店は15%を占めています。サザメにとっては、デパートに入るのは當然のことですが、今はブランド専門店の販売実績も悪くないようです。これはブランドの特色ある位置づけのおかげです。サザメは非常に個性的なブランドです。これも消費者に愛され、恨みを抱かせています。愛しているのはベッドの個性が鮮明で、非常にファッション的です。同質化が進んでいる今日では、差別化はファッション化と同じです。」

デパートに進出したのはルートを選んだだけで、金庫に進出したわけではなく、製品の品質を保証する前提で、差異化してこそブランドが市場に長く立腳するようになります。デパートは獨自の専門店と違って、デパートのカウンターは小さいです。十分な空間と舞臺がないので、外界の要素を利用してブランドの特色を強調するのは難しいです。製品自體の特色がはっきりしないなら、他のブランドと區別がないです。デパートでは消費者に無視されやすいです。また、ブランドが集まっているので、消費者と比較して、専門店のサービスが重要です。高克平氏は、端末サービスを文化レベルにアップグレードし、消費者にガイドサービスを行うことができれば、內裝に特色がなくても、ブランドの販売に影響がないと考えている。これはブランドの力であり、心に深く入ると、消費者に信頼感と信頼感を與えます。

　いかんせん新しいルートを作り出そうとした。

カウンターが小さくて、裝飾が簡単で、ブランドの特色を體現できない以外、いくつか問題があります。販売店の楊軍さんは言います。「デパートに行きたくない人はいませんか？自分で広告をしなくてもいいですが、デパートに入るのは難しいです。進駐費を支払うだけではなく、條件なしにデパートの活動に協力しなければなりません。今はデパートは三日間の活動をしています。仕方なく多くのブランドも値段を上げるしかないです。これまでの市場秩序が亂れました。」楊軍はまた、「以前、お客さんの反応で、彼女は小さい都市に出張しました。ベッドのセットの値段は399元で、北京の華堂デパートで同じブランドの同じ商品の原価は700元まで売られています。割引してから500元も必要です。このような狀況に対して、私達も仕方がないです。デパートから受け取った費用は商品の中にしか広げられません。今の流行で言えば、私達は『値上げされた』です。高克平も、デパートの中にはデパートの最終淘汰制があります。デパートの活動に合わせないと、きっとセール期間に遅れています。消費者はいつも割引商品を選びますから。ブランドが毎回販売リストの最後に並べば、契約が満期になったらデパートは契約を更新しません。実はブランドの境地はとてもばつが悪くて、デパートを選んだらデパートで制造されます。

多くのブランドの責任者はインタビューで、「ブランドの集合體であり、これほどのトラブルにもならないように、第三の選択がほしい」と述べました。今から見れば、このような願望はすでに実現されました。4月末に北京にある羽糸蘭夢家生活館が開業しました。これは北京で初めて家庭用紡績販売店が自分で建てた「家庭生活」をコンセプトとした販売プラットフォームです。実はこのようなモデルはすでに消費市場に現れています。例えば、イケアの家、イリノイ、テ力屋及び意外な家などですが、家庭用紡績品を主な品目としてではなく、家具と他の生活用品を集めています。

山東泰豊家紡公司の黃啓閣総経理は、「多くのブランドはデパート、特にハイエンドデパートに進出するために、ブランドの位置づけと製品の位置づけを逸脫し、ブランドの位置づけはハイエンドであり、実際の製品はローエンドであり、ブランドのイメージを良くするために、ハイエンドデパートに進出することができます。

これらのブランドが進駐した後に、多くの問題を発見しました。例えば、管理システム、技術が要求に及ばない場合、大部分の製品は消費者の需要と一致しないで、ブランドの利益はもちろん保障されにくいです。今は羽糸蘭夢のような住宅生活館がデパートに進出するかどうか迷っている紡績ブランドに新しい選択を提供しています。