アパレル陳列もアパレルマーケティング

フランス人には、果物や野菜でも靜物寫生畫のように蕓術(shù)的に並べなければならないという商売のことわざがある。商品の美しさが顧客の購(gòu)買意欲をかき立てるからだ。

溫州市衣料品商會(huì)の陳敏會(huì)長(zhǎng)は、人々の消費(fèi)観念の変化に伴い、消費(fèi)者が「購(gòu)入」しようとするのはアパレルだけではなく、ブランドが體現(xiàn)する文化、もたらす精神的な訴えに関心を持ち始めていると指摘した。端末店舗はブランドと消費(fèi)者の窓口であり、そのイメージは消費(fèi)者がブランド製品を購(gòu)入するかどうかを直接決定する。陳列とは、陳列環(huán)境を感じながら滯在して製品を購(gòu)入するように、細(xì)かいところから顧客に配慮することだと言われています。

陳列は製品に新しい生命を與える雪歌服飾ブランドの顧問(wèn)韓陽(yáng)氏は陳列を「視覚マーケティング」と呼んでいる。彼は売り場(chǎng)を舞臺(tái)にたとえた。衣裝はこの舞臺(tái)の俳優(yōu)で、陳列は衣裝を美しく演出することだ。陳列は將來(lái)のブランドの新たな上昇空間になると考えており、売り場(chǎng)を美しくし、服を売れるようにすることが陳列の目的だと考えている。米國(guó)のショーウインドーデザイン分野のベテラン専門家マーティン?M?パイゲラー氏によると、デザイン、照明、道具は製品に生命を與えることができるという。デザインが製品を創(chuàng)造したとすれば、陳列は製品に新しい生命を與え、ブランド理念を解釈し、ブランド文化を展示し、ブランドイメージを高めることである。

多くの企業(yè)家は、ブランド意識(shí)の高まりに伴い、売り場(chǎng)に獨(dú)自の個(gè)性がなければ、製品を売るだけでは、林立する店舗で客を引き付けることは難しいだろうと考えている。荘吉グループの呉邦東総裁は、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の観點(diǎn)から見(jiàn)ると、ブランドが上層部に行くほど、陳列の役割はますます重要になると述べた。陳列がうまくいけば、消費(fèi)者はもともとズボンを買いたいだけかもしれないが、今は陳列されている服全體を買うことを考えているのが陳列の魅力だ。もし売り場(chǎng)の陳列が悪く、イメージが悪く、供給がもっとタイムリーで、迅速な反応がどんなによくても、販売実績(jī)に問(wèn)題が発生する可能性があります。

　　ショーの役割は無(wú)視できない

國(guó)際ブランドの多くは売り場(chǎng)端末のイメージを非常に重視しており、Espritは1990年代に溫州に進(jìn)出してから、陳列チームを育成し始めた。その統(tǒng)計(jì)によると、店は商品の配置と陳列技術(shù)を正しく運(yùn)用すれば、売上高は従來(lái)の基礎(chǔ)の上で10%以上向上することができる。このデータは正確ではないかもしれないが、陳列の役割はここから明らかになった。

高邦グループ企畫部の姜啓剛責(zé)任者は、高邦は毎シーズン6組の製品を発売しているが、2組の製品が発売されるたびに店舗、ショーウインドーの全面的な調(diào)整を行うと紹介した。今の溫州カジュアルウェアブランドにとっては普通の新しいショーウインドーとディスプレイプランが発売された。

　　雪歌の衣裝2005年の陳列マニュアルと製品の組み合わせマニュアルには、製品の配置方法、新シーズンの服裝の組み合わせ、それぞれの服裝のデザイン理念などが詳しく記載されており、非常に直感的である。韓陽(yáng)は「バカ手帳」だと笑って、それを持っているだけで、どうすればいいかがよくわかる。彼によると、2年前に雪歌の普及陳列に來(lái)たばかりの時(shí)、多くの難題にぶつかった。特に店長(zhǎng)、代理店との協(xié)調(diào)問(wèn)題は、前の陳列ができていることがあり、後ろの店長(zhǎng)は自分の考えに基づいてそれをひっくり返した。今ではこれらは問(wèn)題ではありませんが、結(jié)局は全國(guó)の數(shù)百の専門店で普及させなければならないので、マニュアルを使うことが最も直接的で効果的な方法の1つになり、これもいくつかの國(guó)際ブランドが陳列を普及させる方法の1つです。

陳列は商業(yè)蕓術(shù)である

売場(chǎng)陳列とは、製品、ショーウインドー、棚、モデル、照明、音楽、POPポスター、通路の科學(xué)的な計(jì)畫を通じて、製品を展示し、ブランドイメージを高め、販売を促進(jìn)することを指す。合理的な陳列商品は、商品を展示し、販売を刺激し、買いやすく、スペースを節(jié)約し、買い物環(huán)境を美化する役割を果たすことができる。

多くの人は陳列をビジネスと蕓術(shù)の間を遊走し、蕓術(shù)的な手段を通じて製品や売り場(chǎng)を包裝するとともに、流行や消費(fèi)心理などを利用して商品を売り込んでいる。陳列の基礎(chǔ)は実はとても味気なくて、それはラミネートの服裝の折り畳み方を含んで、服裝のサンプルを出す件數(shù)、フックの方向、サイズの配列など、非常にきめ細(xì)かいことを要求して、1塵も染まらず、1糸もおろそかにしないようにしなければなりません。このような基礎(chǔ)の上で、ショーウインドーの上で最も代表的で、最もスタイリッシュで、最も目を引く服裝を展示するなど、服裝の出し方を考えてみましょう。顧客の視點(diǎn)習(xí)慣や走行ルートに基づいて、第1視野に主押し商品を陳列し、補(bǔ)充エリアに歩量商品などを陳列する。この過(guò)程で陳列者の蕓術(shù)的才能を発揮し、全體の組み合わせ効果、色彩効果を統(tǒng)一的に見(jiàn)る。

韓陽(yáng)氏によると、陳列は既存の商品に基づいて行うだけでなく、製品の設(shè)計(jì)、店舗の商品棚の設(shè)計(jì)理念などを知って、陳列を製品に生命力を持たせるべきだという。