服企業(yè)は夏季に「フライング」割引して早く資金を回収する。

今年の夏の服の割引シーズンはほとんど一ヶ月前に來ます。

一枚の割引の中で、直接割引は以前の「満減」の方式に取って代わられて、一部の季節(jié)の服裝の割引は5割引までもっと低いことを発見しました。

もとは、今年の春は例年より短く、春物の大量在庫を引き起こし、企業(yè)は夏季に「フライング」の割引で資金を早く回収し、次の四半期の研究開発と生産を開始しました。國內(nèi)全體の生産能力の過剰を緩和するために、輸出商品が國內(nèi)のチャネルに流入して消化されます。

割引シーズンの「フライング」はマイナスに変えて直接割引します。

夏の服が売れているところに、都のデパートは割引の標(biāo)語がたくさんあります。

「5割引」「3割引まで」といった誘惑的な割引の幅が、専門店を埋め盡くした。

私は福士広場、中友百貨、新世界、西単大悅城など多くのデパートを訪れましたが、ブランドの過半數(shù)を超える商店はそれぞれの程度の割引キャンペーンを展開しています。

服でも靴でも、デパートのいたるところに目立つ「割引カード」があります。

これらのディスカウントカードの中で、往年のデパートの「満減額」方式は一部のブランドだけで採用されています。大部分のブランドはある程度の割引販促方式を採用しています。一部のデパートでも見られます。ほとんどのブランドは「満減損」の手段を使うのをやめて、直接に元の価格で割引しています。

取材によると、多くの消費(fèi)者は今年の夏の割引は例年より一ヶ月前になり、往年の8月以降にデパートで行われる大規(guī)模な割引イベントは、今年の6月の最後の週から始まっており、しかも割引の強(qiáng)さは例年より大きいという。

感動的な割引幅は多くの消費(fèi)者に消費(fèi)を抑えることができなくなりました。

ZARA、H&M、MANGOなど人気の店がひしめく中、ショーウインドーに貼ってある5つのポスターは多くのファンを集めている。

個(gè)々のブランドの専門店だけですので、新商品はセールには參加しません。ほとんどのブランドの割引はフル商品が含まれています。

多くの女性消費(fèi)者が店に入ると、各商品棚に対する「絨毯検索」を展開しており、どれも自分の気に入った商品を見逃しません。

そこで長蛇のように試著を待っている列の中で、消費(fèi)者は多くの服を抱いています。普通の時(shí)期には服を一つ二つ持って試著を待つ客がいません。

一人のお客さんが私に彼女の「戦利品」を展示しています。60元あまりのTシャツ、99元の短パン、19元のジーパンなど、多くの商品は5%7%の割引価格で買っています。

割引が多くて、季節(jié)の商品が人気があります。

消費(fèi)者は割引を受けて、「満減」の割引を通じて、安くて美味しいお?dú)荬巳毪辘紊唐筏蛸Iうことができます。もちろん嬉しいです。

しかし、ディスカウントストアの人気が高まっているのに対し、満マイナスを取っている企業(yè)は明らかに人気が足りない。

いくつかのデパートで見ましたが、大部分の消費(fèi)者はセールの専門店で安心して大膽に買います。

試著の列に並んでいるお客さんが多すぎて、自分に合うサイズの番號を見つけたお客さんもいます。

「満減」を採用している専門店では、お客様が商品を選ぶ際に、ガイドに「満減」の価格を聞いてから買うことにしています。

注意深い消費(fèi)者が発見しました。デパートの「満減」の割引手段は確かに直接割引していません。

劉さんは筆者に対してもう一つの勘定をしました。例えば、798元のスカートは、店の「100%から40%の割引」の幅によって、多くの消費(fèi)者はこれは6割の割引に相當(dāng)すると思っています。

しかし、このスカートの実際の価格は「100%未満40%減」から518元で、6割後の価格は478.8元で、40元近くの差があります。

これは40元近くの差額の原因は「98元」の端數(shù)です。

また、衣料品専門店では、セール商品に四季折々の服裝が含まれていますが、消費(fèi)者の注目を集めているのはやはり季節(jié)の商品です。

あるブランドの専門店で、ある消費(fèi)者が前日に見たスカートを探していましたが、一日だけで売り切れました。

多くの消費(fèi)者を通じて、夏服を買うと少なくとも二ヶ月は著られますが、春秋冬の服裝はやはり季節(jié)が過ぎて、デザインが古い、型番がそろっていないなどの問題で、満足できる商品を選ぶことが難しくなり、來季の流行要素は予測できません。また、クリスマス前の「割引シーズン」で秋冬服を買うのが適當(dāng)です。

しかし、季節(jié)の服の中の百選の単品を買ったほうがお得だという消費(fèi)者の意見もあります。

3割仕入れて5%セールします。在庫の圧力を早く消化してください。

資金を回収するために、次の四半期の服裝のデザインと生産のために準(zhǔn)備して、夏になると、デパートはブランドのメーカーと共同で大規(guī)模な割引セールを行います。

甚だしきに至っては、いくつかのブランドのメーカーが衣服を生産する資金はローンで得られます。できるだけ資金を回収するために、たとえ損をしてもプロモーションを行わなければなりません。

しかし、いくら割引しても、割引は5%以上になります。ブランドの代理店の多くは3%ぐらいの価格で商品を取っていますので、半額セールを行っても、同じように利益が得られます。

また、これらのブランドの新商品が発売される時(shí)、多くは正価で販売されています。ブランドの代理店はこの段階の収入がバランスよくなった後、販促損失の利益に力を入れています。

割引の強(qiáng)さが大きい直接の原因はブランドの在庫圧力が増加し、最も効果的に在庫を消化する方法は割引セールを行うことです。

國際金融危機(jī)の洗禮後、マーケティングの意義が実益より大きい「満減セール」はすでに消費(fèi)者の注目を集めにくくなりました。このような狀況では、直接割引が主流を占めています。

あるアパレル企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者によると、今年の春は比較的短いため、春物の在庫圧力が大きすぎて、服裝企業(yè)はリスクを回避するために、秋冬の服裝の売れ行きを保障して、毎年の中で比較的に大きい割引の販売促進(jìn)活動を通じて、在庫の圧力を軽減し、回収資金を加速するように選択しています。

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海外市場は元?dú)荬驌pないます。輸出服は國內(nèi)販売が多いです。

今年の「短春」に対して、京のあるデパートの責(zé)任者は、今年の夏のセールの割引は往年より高いと言っていました。そうでないと、デパートの春物の在庫は消化しにくいです。

今の事実もその人の予測を証明しています。

実際には、季節(jié)に比べて、マクロ環(huán)境はブランドに大きな影響を與えます。

國家の輸出稅還付政策の影響を受けて、人民元の切り上げとユーロの為替レートの下落を加えて、主に輸出業(yè)務(wù)をしているアパレル企業(yè)は収益のために國內(nèi)販売の力を強(qiáng)化するしかなくて、國內(nèi)の服裝の供給量が増大させます。

これらの商品は國內(nèi)のルートに入って販売して、ブランドの商が多く商品を売るために販促力を強(qiáng)めます。

また、中國服を主に輸入しているヨーロッパやアメリカ市場は、國際金融危機(jī)のあおりで「元?dú)荨工蚧貜?fù)しておらず、これまで大量注文ができた歐米の小売業(yè)者が大幅に減少しています。

このほか、今年の商店割引の強(qiáng)さについて、業(yè)界関係者によると、今年の初めに南方企業(yè)で発生した「労働力不足」も労働力のコストを上昇させ、服裝の制作コストを高めるため、今年の服裝価格は例年より高いという。

割引の強(qiáng)さが例年と変わらない場合、消費(fèi)者は割引後の割引を受けられないので、企業(yè)の在庫消化のために會計(jì)しません。

非割引はネットショッピングをしません。

資料によると、2009年の全國ネット購入規(guī)模は2670億元に達(dá)し、ネット購入者數(shù)は1.3億元に達(dá)した。

ネットショッピングの風(fēng)行は消費(fèi)者により多くの選択をもたらし、より便利になると同時(shí)に、デパートの実體店に対する沖撃の度合いも企業(yè)に圧力を與えている。

多くの消費(fèi)者はデパートでデザインやモデルを選び、ネットで買う。

ネットショッピングの価格優(yōu)位は現(xiàn)在いくつかの実體の店の越えられない“鴻溝”になります。

また、一部のデパートでは週末や祝日に合わせて割引キャンペーンを展開している背景に、消費(fèi)者は各種の割引活動に慣れっこになっています。

ある消費(fèi)者は、國際一流ブランドを除いて、普段デパートで買い物すると、原価で買うのは損だと感じています。

「割引しないと消費(fèi)しない」という考えは一部の消費(fèi)者に認(rèn)められています。

しかし、ある専門家は、現(xiàn)在ネットショッピングは伝統(tǒng)的な実體の店のルートに対して大きな衝撃を與えましたが、今後は衝撃の勢いが弱まります。

ビジネス専門家の劉暉さんによると、現(xiàn)在の消費(fèi)者の多くは淘寶などのB 2 Cサイトで商品を買うことを選んでいます。これらのサイトの売り手の中で、ごく少數(shù)の売り手しかないです。特有のルートを通じて正規(guī)品を買うことができます。

多くの売り手は超低価格で売られている有名なブランドの服は、洗練された模倣を主としている。

市場の細(xì)分化が進(jìn)むにつれて、価格が安くて精巧な商品を買う消費(fèi)者はだんだんデパートで買い物することに慣れている消費(fèi)者と區(qū)別してきます。