中國の「百団大戦」が共同購入サイトを大爆発させた。

現在、アパレル産業も電子商取引のルートを開拓して多元化発展する課題に直面しています。

電子商取引の存在形として、國內の共同購入サイトが短時間で爆発的に増加するのは國內のアパレルブランドにとって何を意味しているのか？國內の共同購入サイトの今後の発展はどうなるのか？

共同購入のウェブサイトは消費の力を集めます。

グループ購入の新概念

共同購入のウェブサイトはビジネス界の注目を獲得しました。

インターネットの発展の初期に、団體購入の行為は各種のフォーラムの出現に伴って派生して、しかもこのようなモードは長持ちして衰えないと言えて、ほとんどすべてのフォーラムで団體が各種の種類の商品を買う招待狀が絶えず現れることを見て、その非常に強い生命力を持つ根原由は団體を通じて(通って)買うことにあって、製品の価格はもとの価格に比べて低くて多いことができます。

初期の団體購入活動では、組織形態が比較的閑散としており、多くはフォーラム內のあるユーザーによって開始され、他のユーザーが參加し、最終的に団體購入を開始したユーザーによって最終的な取引と製品の配布が行われる。

しかし、アメリカの共同購入サイトGroupOnが2008年11月に正式にオンラインして以來、従來のネットの共同購入の概念は完全に転覆され、リニューアルされました。

「毎日1つの商品やサービスだけを共同で購入し、最大割引の団體購入品を探しています」という新しい共同購入の理念がグループトップの人気を呼んでいます。

選択した商品やサービス業者に対しては、GroupOnはできるだけ最低価格を消費者に與えるとともに、グループ購入プロジェクトのスタートに必要な最低消費者數を厳しくコントロールしています。そうすると、魅力的な価格に直面して、多くの消費者はこのような恩恵を受けるために、身近な友達に宣伝するように努力しています。

人と人とのコミュニケーションによって、GroupOnサイト自身のクリック數が上昇し、GroupOnのために製品とサービスを提供するブランド會社もチケットと人気を獲得しました。

このような良性循環のもとで、GroupOnは2009年6月に損益バランスを実現し、そして前後して合計1.5億ドルを超える融資を受けました。

現在、そのウェブサイトの登録ユーザーは500萬人を超えており、2010年には會社の売上高は1億ドルに達する見込みだという。

最新號の「ニューヨークタイムズ」によると、アメリカの共同購入サイトGroupOnは史上最悪のインターネット會社となる恐れがあり、その予想は13.5億ドルを記録した。

國內の共同購入サイトは短期的に急増している。

巨大バブルまたはクイックシャッフルを迎える

GroupOnモードの成功は間違いなく國內のインターネット業者に莫大な埋蔵量の金鉱を発見させました。

GroupOnから最新の1.35億ドルの融資を受けた4月から、國內の共同購入サイトが爆発的に増加した。

これまでのところ、わずか3ヶ月の間に、國內の共同購入サイトは、保守的な見積もりによると、150以上に達しています。

これらのウェブサイトは例外なく全部GroupOnのクローンバージョンに屬しています。ウェブサイトのインタフェース、モジュールとショッピングの流れなどにおいて、全部GroupOnのモードを使用しています。

クローン化、共同購入サイトの大規模な出現は確実に國內のインターネット消費の共同購入ブームを引き起こした。

しかし、短期間で爆発的に増えただけに、インターネットに存在する団體購入サイトは玉石混交で、ほとんどオンラインではすぐに経営ができない狀況に直面しています。また、最近は団購サイトに対する否定的な報道が相次いでいます。

ある専門家は、國內の団體購入サイトの同質化が深刻で、建設當初は速やかに人気を集めて登録ユーザーの數を増やしたいとしていたため、値下げによる悪質な競爭が広がっていると指摘しています。

同時に、現在のネットの共同購入はすべてのネットショッピングと同じで、関連法律法規の監督制約がまだ不足しています。

そのため、多くの業界関係者や専門家が今後の國內の共同購入サイトの発展について一致した見方を示しました。「間もなくシャッフルを迎えるだろうが、最終的に生き殘ることができる団購サイトの數は多くなく、わずかな桁かもしれません。

多くの団購サイトの中で、少數の良好な信用と優良な資源を持つウェブサイトが80%以上の団購消費者を占めているため、これらのウェブサイトはやればするほど大きくなり、他のウェブサイトは閉店の結果を迎えるしかないです。

共同購入による消費

ブランドの電子商取引の新しい構想を開拓します。

記者の検索と検索を通じて、現在の國內の団體購入サイトで提供されている製品の多くは、飲食、娯楽製品及び各種の美容、メンテナンス、フィットネスサービスです。

しかし、この數少ない數のアパレル製品を販売する団體購入サイトの中には、いくつかの異なったパターンが現れています。電子商取引を試水しようとするアパレルブランドにとって、確かに參考になる意義があります。

現在の団體購入サイトの一番原始的なモデルはウェブサイトと製品提供業者が協力して、ウェブサイトで単一の製品を発売して消費者に購買することです。

記者の観察によると、現在このような方式でアパレル製品を販売する団體購入サイトが多數を占めています。その中で、販売に登場するブランドは李寧、ecco、NIKEなどの有名なブランドがあります。

このほか、記者が訪問した共同購入サイトでは、「ネットを組み合わせる」という組織形態が特徴です。

この共同購入のウェブサイトは実は自身のウェブサイトによって創立されたので、団體購入の業務を開設する前に、ネットを組み合わせて服裝の組み合わせの技巧と知識を紹介する特定のテーマのウェブサイトです。

現在の団體購入業務の一部は、実際には同サイト內の支店業務である。

もともと自身のサイトには多くの固定ユーザーがいますので、共同購入の業務を行っています。ネットの売れ行きがとてもいいです。

もう一つの組織形態が特徴的な共同購入サイトは佳品団で、このウェブサイトは佳品ネット傘下の子サイトです。

佳品ネット自體はネットで高級高級ブランドのアパレル製品を販売することを主とする電子商取引サイトであり、佳品団と佳品網の間に位置ずれの経営を形成できるのは、二つのウェブサイトが対象とする顧客群の間に高低の區別があるからです。

佳品網は安定した仕入れルートと協力ブランドを備えているので、この優勢を利用して、佳品団はその子會社として、より安い価格でハイエンドブランドの副ブランド製品を販売することができます。

ネットショップの店主は

秀寶貝推團購集人気

いくつかの共同購入サイトの臺頭に伴い、共同購入はネットユーザーの中で流行している新しい消費方式になり始めた。

団購の人數と注文商品の數量によって、消費者は普通中から5%から40%までの様々な優待幅を得ることができます。この価格の優勢は確かに淘寶店主に一定の圧力をもたらすことができます。

今はタオバオネットもネットの店の主人が店內に共同購入の商品を設置することを支持しています。価格は団購のウェブサイトほど低いとは言えませんが、消費者が選ぶ価格性能比の良い商品の種類はもっと豊富になり、消費者が団購の中から利益を得ることができます。

また、日頃から組織力のある団長の苗子を見つけるのが上手です。

旺旺、QQにいくつかのグループを作ってもいいです。忙しくない時は皆さんとたくさん話して、お互いに啓発したり、経験を交流したりできます。

多くの団長はこのようなチャットの雰囲気の中で成長してきました。

ネットショップは毎回新商品を出して、団長に無料で配って試著してみてください。試著してみて、実際の體験を分かち合ってください。これは広告よりずっといいです。皆さんはフォーラムやコミュニティで他の人の実際の購買経験と服裝體験を見たら、自然と安心して買うことができます。

実は団長はここで第三者の認証の役割を果たしました。

ショーの寶物の人はだんだん多くなって、ブランドと商店もますます権威があります。

また、私たちも団體購入を選択して販売量を増やします。

団購は人気を集める作用があるので、人気は店のために一定の普及作用があります。

同じ品質の製品を買うと、より低い価格とより良いサービスを消費者に享受させ、本當に品質がよく、サービスがよく、価格が合理的で、満足できる製品を買うことができます。

これは、ネットワークの共同購入を通じて受動的に分散された購入者を積極的な大口購入の目的に変えたことであり、顧客の範囲を拡大し、製品の品質とアフターサービスを保証する前提で、自然と販売量を増やすことになる。

団購運動の臺頭は私にとって自分の経営構想を拡大し、自分の経験をまとめました。

まず、団購価格の設定は団購活動が成功するかどうかの最も重要な要素です。

団購とは買い手に一番安い価格を享受させることです。だから、私達の店主は一番価格優位の製品を選びます。

それから全體の淘寶ネットの中で同類の価格を比べてみて、団購の寶物は同類の中の最低価格であることを保証して、通常は団購の価格が少なくとも1口の価格の8割に達することができることを提案して、このようにやっと成功に第一歩を踏み出します。

第二に、最低の共同購入商品數の設定。

この數量は高すぎるべきでなくて、もし高すぎるならば成約が完成できないことを招きやすくて、深刻に取引雙方の成約効率に影響しました。

一つの団體購入活動が始まったら、雙方がすぐに成約できることも共同購入活動の成功の一つの鍵です。

もちろんこれもお店の商品の性質によって決められます。

——淘寶店舗：二太りの雑貨屋

「師夷長技以制夷」

団購ウェブサイトの臺頭はきっと寶を洗う店主に圧力を持ってくることができます。

まず、団購網の一日の販売量は淘寶旺店の數ヶ月の販売量であるかもしれません。その次に、安いのがほぼ無料で価格を送るのもその一つの重要な原因です。

寶の店主を洗ってどのようにこの強大な神に近い相手に対処するべきですか？

昔の人は「師夷長技以制夷」と言ったことがあります。

戦略の1、私の資本金はそんなに多くないが、また損をする商売をすることができなくて、それなら私は最近非常に流行っている“秒殺”の策略を少し學ぶことができます。

店の寶を持ち出して秒殺を行う影響力は決して小さくないが、あまり豪快にしないように注意したい。

策略の2、団結は力です。

服を売っています。テントを売っています。彼はオーブンと肉の半製品を売っています。

私たちは共同でキャンプネットショッピングをしてもいいですか？みんなが集まってくる力は決してネットの団體購入より小さくないです。ネットの団體購入は今は違う単品の団體購入だけです。このような龍の共同購入方式は多くの怠け者たちの一番のお気に入りかもしれません。

また、各店舗が把握している消費客のソースはそれぞれ違っていますので、みんなで共有したほうがいいのではないでしょうか？実は1＋1＞2の例です。

ネットの共同購入運動の臺頭は、20%の店舗が市場から撤退する可能性が高い。

新しい事物の出現は必然的に一部の人の利益の犠牲をもたらす。

しかし、私たちはネットの共同購入の出現が多くの経営者の考えを開いているのを見てください。

単體の店主はどのように巨大なネットマーケティングチームと対抗しますか？

知恵の取り方は経営の考えの上で開拓することしかできません。

人は私が持っていないで、人は私の奇があって、人は奇私がもっと良くて、これは寶を洗う店主の最も注意するべきな問題です。

それに、今のタオバオ店主はもう単獨作戦の時代に別れを告げなければならないと思います。製品の派生品と似たような製品の販売者は共同で販売します。消費者は自由に注文して一つの駅で全部購入できます。縛られた物流の待遇を享受するなど、消費者にとってはいい誘惑だと思います。

ネットコミュニティのプラットフォームが日増しに充実していくにつれて、私は近いうちに「ネットゲームの発売市場」が現れると思っています。

この仮想市では、店は共同で異なる店舗で販売されている商品によって、消費者にワンストップで購入されたものを體験させることができます。

——淘寶店舗：虹豆巻きの韓衣花園

ブランドは

ブランドはどう思いますか？

今年は雨後のタケノコのように多くの共同購入サイトに対して、ブランドはどのように反応していますか？いくつかの共同購入サイトではすでに何度も団體購入活動を行っています。ジーンズブランドERQの電子商取引部の周治國経理は記者の取材に対し、団購網駅は商店に合わないと思っています。

これは団體購入に參加した製品の価格がコストの最低ラインに近づいているためです。多くの通常の小売価格で158元のズボンが共同購入サイトで60元以上しか売られていません。いくつかのお金の利益しかありません。団購駅に頼って利益を勝ち取りたいのですが、それをいい広告媒體としてしか考えられません。

市場開拓の準備を始めたばかりの新しいブランドにとっては、比較的多くのデザインで団體購入が可能ですが、多くの成熟したブランドにとっては、いくつかの単品だけを選んで作っています。

「ブランドは団體で購入した製品を出してまず品質を保証するべきだと思います。

消費者の製品に対する認識や製品に対する意見のフィードバックなどを得るためです。

多くの消費者が団體購入活動を行った後、インターネットに投稿し、製品に対する評価と今回の団體購入活動の経歴を他のネットユーザーと共有し、フィードバックした情報はプラスとマイナスの両方で、メーカーにとって非常に貴重な資料です。

周治國氏は、ブランドは団體購入のウェブサイトがもたらした実際の見返りをどう見るべきかについて、「メーカーが十分な消費者のフィードバック情報を集めたと感じたときは、団購サイトのこの部分の投入をやめて、一部の通常のネット広告を投入し、製品の販売価格を合理的な価格體系の上に安定させるべきだ。

メーカーが売れない商品や口コミがあまり良くない商品を共同で買うと損になります。一方で、超低い割引はお金を儲けることができません。また、ブランド全體のイメージにも影響します。

靴のネットを買って同様に自分のブランドを持って、しかしその市場部のマネージャーの辛春暁は団購のウェブサイトが企業の運営の過程の中で果たす作用に対して異なっている観點を持っています：“私は団購のウェブサイトがまだブランドの普及の作用に達していないと思って、今だけではなくて、後で私もよく見ません。

団購網の受け手は限られているので、その普及を通じてブランドは成熟し、知名度が高いことが求められます。

例えば、ナイキ、阿迪はこのプラットフォームを通じて多くのブランドの愛好者を引きつけて自分に関心を持つことができます。

団體購入型のウェブサイトが発展すると、流行になり、このような成熟したブランドに大きな利益をもたらします。

しかし、現在の形式から言えば、団購サイトは在庫を整理するルートだと思います。

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ブランドと共同購入サイトの提攜モデル

ブランドと共同購入サイトの協力過程には三つの役割があります。ウェブサイト、商店、消費者の中で最大の利益を得られるのは消費者です。

消費者は共同購入サイトで製品を購入した後、アフターサービスは全部業者が負擔します。

団體購入に參加する商品の価格設定はブランドと共同購入サイトが一緒に協議して決定しました。いくつかの団體購入サイトは以前の団體購入活動の価格決定経験と消費者の受け入れ能力に基づいてブランドに參考を提供します。

具體的なブランドはどうやって団體購入サイトで合理的に価格を決めますか？周治國は説明します。

服類の商品を例に挙げると、団體購入駅で小売価格が100元以內の商品を表示すれば、ウェブサイトはメーカーの定価に基づいて最大3～5元ぐらいをプラスします。食品類の場合はもっと低くなります。化粧品類は少し高いです。

したがって、各商品は団體購入ステーションにとって利益が低いですが、影響力の大きい団體購入サイトにとっては、一日に1000人以上の人がイベントに參加すると、たとえ一人の顧客から3～5元しか儲けられないとしても、全體の利益はかなり大きいです。

一部の団體購入サイトの定価が高すぎて、一日に七、八十人しかイベントに參加できないことになりました。

普通は少なくとも150~200人に達して、一回の成功の団購活動を計算します。

100人以下の団體購入は商店にとっても魅力的ではないです。

これはなぜブランドが提攜の共同購入サイトを選ぶかというと、まずこれらの発展が一定の規模に達したサイトを選ぶことを考えています。

もし一つのサイトの會員登録數が非常に大きいなら、有名なブランドではなくても、一日に何百件の製品量までグループに入れることができます。

また、これらの大きな集団購入駅は地方の中小グループ購入駅と比較して、団體購入の価格がより低いです。

しかし、現在の中國の多くの団體購入サイトの流行は深刻で、多くのサイトの品質と信用は保証できません。

美団などの第一陣が設立され、発展したウェブサイト自體が優位に立っています。消費者はそれを覚えやすいだけでなく、心の中で信頼感を生みやすく、その発展の相対的にももっと成熟しています。だから、ブランド企業の人気ももっと高いです。

ブランドは共同購入のウェブサイトの発展を見ます。

332シャツの直売サイトの企畫部の葉新華社長は、「各ブランドはまだ観察段階にある。一方、団購網に関わる商品の種類はまだ一定の制限があり、発展はまだ完全に成型していない。

一方、ブランドは自分の特徴によって考えられます。伝統的なルートで普及し、マーケティングの服裝ブランドは時間がかかります。団體購入のモデルが本當に自分に合っているかどうかを判斷して、肯定的な情報フィードバックを得てから參加します。

葉新華社通信は現在、多くの団體購入サイトが宣伝段階にあるとみています。特に夏休みから9月にかけては、學生など消費者向けの活動が最も活発で、一時期の宣伝発展を経て、団體購入サイトの規模が拡大することは間違いないとしています。

普及にはプロセスがあります。十分な時間を與えます。

この機會は今年の第3四半期に発生すると思います。だから、332グループは第3四半期に自分の共同購入サイトを開設する予定です。

私たちは新しい商品を選んで、団購活動をします。例えば、シャツ以外に、學生の好きなTシャツもあります。

私たちが主に気になるのは団體購入の出荷量の大きさです。出荷量が大きい限り、利益が少ないのは大丈夫です。

ブランドはこのきっかけを利用して北方市場に浸透したいです。この方式を通じて私達の製品を大衆に受け入れてもらいたいです。

団購ネットのこのようなマーケティングの形式は國外ですでに発展してとても成熟して、今年やっと中國まで導入されてまだ初歩的な段階があって、その市場に対する適応は少なくとも1年の時間を必要とします。

市場には多くの団體購入サイトが必要ではないです。そして、現在の団體購入駅の経営品目は混亂しています。自分の特色が足りないので、その勢いは市場のシャッフルと淘汰の過程を経験する必要があります。

「一時期のシャッフルを経て、一部のサイトは市場から淘汰され、生き殘れるサイトは多くないと思います。

その後生存してきたこれらの団體購入サイトは、一定の時間をかけて発展し、徐々に成熟した規範になってきます。

また、前の年や半年の経営過程で蓄積した経験に基づいて、得意なプロジェクトを発掘してモデルチェンジすることができます。

自分の専門の方向を見つけたら、これらの団體購入駅はこれからずっとこの方向に向かって歩き続けます。

周治國氏は、「団體購入サイト全體の発展の形はやはりとても良いと思います。いくつかの獨占的な共同購入サイトが形成された後、將來的には、その上のグループで商品を押し広める企業のコストはますます高くなり、利益もますます低くなります。」

団友たちは

観點の1：服裝の種類の製品の価格は安いが、真偽、サイズは確定しにくいです。

周さんは會社のホワイトカラーです。彼は多くの共同購入サイトで消費したことがあります。

その中のほとんどの消費者は各種レストランのクーポンを買うために使います。

団購サイトでアパレル類の商品を買ったことがあるかと問われた時、周さんは記者に、自分は今まで団體購入サイトで関連商品を買ったことがないと言いました。

周さんによると、団購サイトで販売されているアパレル類の商品は確かに安いですが、同時に、低すぎる価格は製品の品質や真偽などの面でも心配されています。

「低すぎる価格はまず私に製品の合法性を疑わせます。たとえば、ある団體購入サイトでeccoなどのブランドの靴製品が売られているのを見たことがあります。

これは自然と私に製品の真偽について疑いを持たせます。」

また、周氏はまた、現在の國內の共同購入サイトでは、商品に対するコメントもほとんどがビジネスの一語であり、寶を洗っていないので、バイヤーに聞くことができると指摘しています。

また、周さんによると、服の種類はサイズだけを參考にしてはいけないということです。バージョンによってサイズの基準が違いますので、やはり試著してみてから自分に合っているかどうかが分かります。

しかし、団購サイトの製品はこの方面の需要を満足できないのは明らかです。そのためにわざわざデパートの専門売り場に行って試著したら、煩雑すぎます。

最後に、記者が団購ネットがどのような製品とサービスを提供しているのかを聞いてから購買を検討します。周さんは記者に、まずこの団體購入のウェブサイトは良好な口コミが必要です。また、ショッピングの流れは十分に簡単で、また、サイトが自発的に製品の鑑定情報を提示することができることを望んでいます。

観點の2：服裝種類の製品はいいですが、単一の製品は衝突をもたらしやすいです。

邵さんはある國有企業の社員です。ネットショッピングに接觸してもう何年も経ちました。自分は淘寶などの電子商取引サイトのバイヤーの信用もすでに高くなりました。

団購サイトが臺頭してから、彼女はいつも団體とたくさんの商品を買います。また、周りの友達や同僚とレストランや美容、美容などのサービスを共有します。

しかし、邵さんは団體購入のウェブサイトで自分の好きなアパレル類の商品を販売しているのを見て、あまりにも多くの友達とシェアしたくないです。

邵さんは記者団購サイトでスカートや靴の商品を見てから、自分がとても好きで、買うと決めたら、この団體購入活動を友達や同僚に共有しません。これらの商品は一つのデザインと色しかないので、周りに紹介すれば、みんなが買いに行くかもしれません。

「女性はおしゃれで、個性的に美しくなりたい。

みんな同じ服を著て出勤したり、買い物に出かけたりすれば、個人的には気まずいことだと思います。

邵さんによると、今後の団體購入サイトはアパレル類の商品を出す際に、同じスタイルのさまざまなデザインや色の商品を提供することができます。

観點の3：共同購入のウェブサイトは服を買うのが比較的に安全です。

朱さんは電子商取引に長年従事しています。団購網の臺頭後、何回も団體購入活動に參加しました。

団購サイトから服類の製品を買うには、朱さんはその性質はタオバオで服を買うのと大差ないと思います。そして価格から言えば、団購ブランドの服製品はタオバオで買うより有利です。

朱氏は、本質的には、共同購入サイトとタオバオストアの販売の流れはほぼ同じです。消費者はこの2つの形式で製品を購入します。すべての商品を見て、クリックして購入します。寶の支払い、売り手出荷、買い手が商品を受け取った後、最終的にお金を払います。

団購サイトの買い物の安全と信用について、朱さんは記者に語った。彼の見たところ、団購サイトで服類の製品を買うのは他の電子クーポン類の製品を買うより安全で保障があるということです。

購入を決定した後、消費者が支払ったお金は一時的に寶の中に保存されますので、商品の実物を見てから、消費者はまだ返品、交換の権利を持っています。最終的に購入が確定してから、このお金は団體購入サイトに支払われます。

つまり、このお金を使う時、消費者が必要とする製品もすでに手に入りました。

しかし、今は多くの電子クーポンの種類があります。消費者が支払ってから手に入れたのは実物の証明書ではなく、これらの証明書を使って最終消費を換えたいです。また、優待を提供する業者と予約しなければなりません。

しかし、毎回の団體購入活動には一定の有効期限があります。消費者が期限內に消費に成功できないと、このお金が水遊びをしたことになります。

「女性の友達が団體で美容優待商品を買ったことがありますが、有効期限が過ぎても、彼女はこの美容機関と予約できませんでした。予約人數が多すぎて、すでに満車です。」