イタリアのベテラン貿易商が軽紡都市を三顧

　　中國軽紡城生地磁石のような効果で、世界中の顧客を引きつけている。イタリア.ミラノのジェミ輸出入貿易會社のジェミ社長はこのほど、友人に委託し、軽紡績都市でパートナーを探し、ミラノにワンストップ生地展示センターを開設しようとした。本人は來月3回目のコー橋を視察する。

ジェミは織物貿易の専門家で、毎年彼の手に渡っている生地は數百種類に達し、通常の製品だけで、年間の購入量は5000萬メートルに達している。さまざまな理由で、昨年になって、傑美は中國の軽紡城という生地の「新大陸」を発見した。

2009年、國際金融危機の影響で繊維製品の利益は一般的に下落し、傑米は同業者の提案の下で、初めて中國の軽紡績都市に赴いた。今回の柯橋の旅こそ、傑美は中國生地に対して新しい認識を持っている：柯橋は中國生地の原産地であり、製品が豊富であるだけでなく、品質が上層部であり、ファッション性が國際とつながっている。

今年、傑美は年に2回の上海の旅を柯橋の旅に変えた。先月、彼はわざわざコーブリッジに調査に行き、紡績都市の生地業者と協力して、ミラノのプラトーに軽紡都市の生地購入センターを開設することを望んで、現地のアパレル業者とデザイナーに生地の新製品をタイムリーに見せるだけでなく、迅速に軽紡都市の生地のイタリア市場を開くことができます。彼は、値段が安くて物がきれいだと思っている製品誰もが好きで、イタリア市場における軽紡城生地の將來性は非常に広く、地方政府の支援もあり、協力は一挙に多くの勝利を収めた。

補足：

代理店を避けて中國市場を探る新規モードイタリア二線ブランド抱団直営

現在、「イタリアブランド」はイタリアの「中流」ブランドの規模が國內市場に力を入れる始まりと見ることができ、「集団直営」モデルを通じて、これらのイタリアブランドは抱団を通じて中國市場の高成長を分かち合いたいと考えている

9月28日に開幕するイタリアの靴ブランド「抱団」による初の専門店「意尚名品」が、100近くの純正イタリアブランドを網羅し、ブランド直営を完全に実行した売り場の出現で、海外の「中流」ブランドが中國進出の新たなモデルを模索するきっかけになるかもしれない。および海外の二線ブランドの規模が中國に進出し始めた。

成都モデル

間もなくオープンするこのショッピングセンターは、Lara、Garda、Zodiaco、Ability&Styleなどイタリアの有名ブランドを含む100近くのイタリアの一線ブランドと二線ブランドを集めて中國市場を開拓する。イタリアの靴ブランドの中國市場での初の「抱団」拡張として、「意尚名品」が選んだのは一線都市ではなく、二線都市であり、同時に國內の婦人靴の重要な生産拠點でもある成都武侯が初店をオープンしたことは興味深い。

関連ルートによると、初の「意尚名品」ショッピングセンターの投資運営機関はイタリア靴商會、香港靴商會、香港コディス國際有限公司、四川西部靴都有限責任公司の4つの機関で構成されているが、投資先からの聲明によると、成都の「意尚名品」は中國で初めてのモデル店となるという。

「成都は私たちが中國市場を開拓する第一歩であり、成都というブランド品を中國のモデル店に建設する」「ブランド品」の主な投資運営者である香港コディス國際有限公司の王偉董事長は、「『ブランド品（IFG）』中國大陸部にイタリアブランド連盟直販センター5社を投資する計畫だが、初めて成都を選んだのは、1、成都の西部都市でのトップの地位、二、成都人民の旺盛な消費力と消費需要三、「中國婦人靴の都」――成都市武侯區の経済重點と政策支持、四、武侯直売靴城の成熟した靴業の経済環境と巨大な発展潛在力。」

王偉氏は「意尚名品」の成都第一選択の解釈に業界の完全な賛同を得ておらず、「意尚名品」のブランド構成の中から、多くの従業員も異なる解釈を見つけた。「『意尚名品』のブランド構成は國內市場では知られていないイタリア二線ブランドからなることが多く、これらのブランドは國內二線市場に対してもっと魅力的になるかもしれない」。

「集団直営」

「意尚名品」は現在、國內では「ブランド旗艦店」と「直販センター」を組み合わせた経営モデルを採用している。これは、これらのイタリアブランドの國內での拡張には中間調達や代理店がなく、完全に直営していることを意味する。

政府はこれに対して、中國市場の購買力に適応し、かつて高嶺の花だった「イタリアデザイン、イタリア製造、イタリアブランド」を「庶民の家に飛び込む」ためだと説明しているが。しかし、「意尚名品」に加盟するブランドの多くはイタリア國內の二線ブランドであるため、彼らのこの直営拡大はブランドの影響力が相対的に不足している下での強制的な動きとされている。

関係アナリストによると、一線ブランドの強い影響力と資本力がないため、これらの二線イタリアブランドが中國市場を拡大する際に直面するリスクは、直営を採用することで短期的に市場の冷遇に遭う可能性があり、足を踏み入れることが難しいという。代理モデルを選択すると、代理店の制御を受けやすくなり、中國市場に対する制御権を失いやすくなる。

「影響力の比較的限られた海外ブランドは、直営モデルを採用するにはより多くのプロモーションコストと運営コスト（店舗賃貸料などの面での価格交渉力が弱い）が必要なため、新興市場を開拓する際に現地の代理加盟店に依存することが多い。しかし、現地の代理店に依存しすぎると制御されやすく、市場は完全に現地の代理店が掌握しており、特に中國のような巨大な市場では、代理店の急速な成長は親ブランドを逆買収する可能性さえある」と指摘した。同アナリストは、「そのため、今回は主にイタリアの二線ブランドで構成された『イタリアの名品』売り場は、従來の二線海外ブランドの中國での拡張モデルの弊害から抜け出したいのかもしれない。同レベルブランドの抱団を通じて集団直営を実現する斬新な拡張モデルを採用している。このようにするメリットは、単一ブランドの影響力不足で市場を開けにくい問題を補うことができると同時に、グループが全體的な影響力を拡大したため、単一ブランドに利益をもたらし、普及コストと難易度を節約し、さらに代理店を迂回して直営を実現して中國市場の高成長を分かち合う機會がある」と述べた。

しかし、「意尚名品」が現在採用している抱団直営モデルにも市場リスクがある。従來の「獨自努力」時の様々な弊害を解決すると同時に、「意尚名品」も內部の「同類競爭」に直面しており、構成されたブランドはすべて同じレベルにあり、一部のブランドの位置づけも非常に似ているため、「意尚名品」內部では「団結」を完全に実現することは難しいようで、互いにライバルであるこれらのイタリアブランドが効果的に「力を合わせる」ことができるかどうかは疑問がある。このため、「イタリアブランド」という普及モデルは「グループ」自體で試練に直面し、內部の100近くのイタリアブランドの利益をどのように調整するかが成功するかどうかの鍵となる。