中國のスポーツブランド「洋退民進(jìn)」の背後には凹凸があります。

　　2009年は海外スポーツブランドの失意の年と言えます。

2009年3月、世界スポーツ獨(dú)一の中國での太倉工場を閉鎖し、後に委託企業(yè)への注文を減らしました。世界第二のアディダスは「10億在庫」と報(bào)告された後、暗い財(cái)政報(bào)告を発表しました。上半期の売上高は2%減の50.3億ユーロで、利益は同95%から1300萬ユーロまで下がりました。

まだ終わっていません。

2009年12月17日に発表された2009年9-11月の最新四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、11月30日現(xiàn)在、ナイキ大中國區(qū)の収入は4.04億ドルで、同3%減少した。一方、スポーツ用品大手のアディダスの中國市場での販売も楽観できない。また、日本最大のスポーツブランドミズノは、中國での欠損店舗200店舗を閉鎖しましたが、ドイツのスポーツシューズ企業(yè)プーマは、販売量が減少したため、今年1月末に専門店の3分の1を閉店する計(jì)畫が明らかになりました。これも近年有名なスポーツブランドの最大規(guī)模の閉店行動です。ダリ、ダファニーなどは國際運(yùn)動服飾代理業(yè)務(wù)からフェードアウトしています。

一連のマイナスニュースと暗い業(yè)績は、人々を驚かせただけではない。運(yùn)動するブランド企業(yè)はどうなっていますか？一方、本土のスポーツブランド企業(yè)は勢いが強(qiáng)く、一連の上場（中國の動向、李寧、安踏、特歩、361°に続き、反克公司は2009年9月29日に香港資本市場に上陸し、第六軒の香港に上場するスポーツ用品企業(yè)となりました。買収ブームの後、さらに自分の綺麗な「成績書」が次々と明らかになった。

2009年8月中旬、安踏は率先して09年中報(bào)を発表し、2009年6月30日までの上半期の売上高は同27.7%の伸びを?qū)g現(xiàn)し、約28.2億元に達(dá)し、粗利率は2.6ポイント上昇し、純利益は同40.1%増加した。8月26日、李寧も中間業(yè)績報(bào)告を発表し、會社の上半期の収入は32.4%から40.52億元に伸び、純利益は41.6%から4.73億元に伸びた。純利益では、李寧が初めて世界第二位のスポーツ用品メーカーアディダスを上回った。

一連のデータは説明しています。國內(nèi)のスポーツ業(yè)界はナイキ、アディダスが主流の市場構(gòu)造を占めています。李寧、安踏、反克、特歩など一連の國內(nèi)スポーツブランドの急速な上昇に伴い、金融危機(jī)以來、中國のスポーツ用品市場は初めて「洋退民進(jìn)度」の様相を呈しています。

これに対してグラム最高経営責(zé)任者兼執(zhí)行役員の許志華氏は、今後數(shù)年間で中國のスポーツブランドが世界トップ5に入ると明言した。

では、この予言は実現(xiàn)できますか？一體何の原因で國際スポーツブランドの輝きがなくなりましたか？國內(nèi)スポーツブランドの高歌の勢いは段階的な現(xiàn)象ですか？それとも未來的な傾向ですか？今回の中國スポーツ用品市場で初めての「洋退民進(jìn)」の態(tài)勢は長く続くことができますか？その背景にはいったい何の問題がありますか？

インタビュー要綱：

1、今回の中國のスポーツ用品市場における最初の「洋退民進(jìn)」の態(tài)勢についてどう思いますか？

注意深い人は2000年の第27回オリンピックから2008年の第29回北京オリンピックまで、中國オリンピック代表チームのメダルランキングはそれぞれ第3位、第2位、第1位となりました。長年にわたって第4位を低迷していた中國スポーツは2000年から著実に世界一に伸びました。アパレル業(yè)界にとって、最大の発展変化を持っているのはスポーツ服飾業(yè)界です。

2000年前に、國內(nèi)ではまだ李寧、ピケなどの少數(shù)の力で國産スポーツブランドの大梁とナイキ、阿笛、背もたれなど多くの國際的な巨人に対抗していました。2000年から1000萬円の大金を投じた孔令輝の優(yōu)勝夢が全勝し、國産スポーツ衣料業(yè)界はすさまじい勢いで「中央テレビ広告＋スター推薦」のブランド運(yùn)動を巻き起こし、百計(jì)の「ブランドビル」が一夜にして立ち上がり、國産スポーツウェアブランドと洋ブランドの競爭はもとの「かまどが車になる」から次第に「オオカミが虎を追う」という條件を備えました。01年のオリンピック招致成功の強(qiáng)烈な刺激に加え、2000年から08年までは中國のスポーツアパレル市場として歴史があります。

さて、この素晴らしい黃金期に、國産ブランドはいったいどうやって虎を追って「民進(jìn)洋退」を現(xiàn)実化したのでしょうか？

中國のオリンピック代表チームが2000年以降の過去のオリンピックで表現(xiàn)したように、2000年以降の中國の國産スポーツウェアブランドも奮い立つ姿勢で洋ブランドと格闘式の熾烈な競爭を繰り広げています。筆者がまとめてみると、約3大絶技！

特技：フライング

飛刀の秘訣は「快、準(zhǔn)、狠」です。國産スポーツブランドのこの技法はまさに完璧です。中央テレビ広告＋スター推薦はブランドの一夜の間に960萬平方キロメートルで知られています。ブランドの知名度建設(shè)は何が「速い」ですか？大衆(zhòng)化のスタイル、価格位置づけは中國の最大多數(shù)の消費(fèi)者を結(jié)びつけました。しかも彼らの年齢と教育程度は彼らの消費(fèi)特徴が「知名度ガイド」を主な特徴として定められています。國産ブランドはタイミングを逃さずに「伝播制勝」の技を牽制します。何精その「準(zhǔn)」ブランドは何ですか？重さ」「重さ」「重さ」「実力の面での「天地の差」は洋ブランドに十分な理由があり、自信に満ちている。國産ブランドの「飛刀」を練習(xí)したからといって、これ以上お金を払って中國の消費(fèi)者の注意を買うことは決してない。最終的には、"ナイフの技術(shù)"に依存して、國産ブランドは、獨(dú)自の血の道を切り開き、生き殘るために必要な"根拠地"と"解放區(qū)"を獲得し、外國ブランドとの戦いの元の資本を持っています。

斷殺二：ふんどしを切る

この技は南山から出ます。非常に陰険です。

　　在04年前后，國產(chǎn)品牌的招商加盟政策拼得可謂“竭斯底里”!貼裝修、送貨架、承擔(dān)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、免費(fèi)鋪貨、貸款發(fā)貨、廣告補(bǔ)貼、零風(fēng)險(xiǎn)、零庫存、保姆模式打造甩手掌柜等等，幾乎造就了史上最誘人的特許加盟政策!接下來又以“蘿卜加大棒”的方式推動“開多店、開大店”的開店運(yùn)動，致使06年的昆山縣城光安踏就擁有13家門店!不得不令人嘆為觀止!所有這些的首要目的就是搶占終端資源——你店都找不著了還怎么跟我競爭?!這就斷了人的后路：你那啥都沒了還出來混?!——勘稱史上最決絕、徹底的釜底抽薪式“掏襠斧”!試想洋品牌怎可能這樣比拼加盟政策?不出5年，國產(chǎn)品牌的門店如病毒般在960萬平方公里的土地上恣意蔓延，有的品牌網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量直達(dá)4000家，即便貴人鳥這樣的后起之秀，在一個(gè)浙江很多小鎮(zhèn)的單條街上就存活著兩個(gè)門店之多，可想而知地市級的市市場のネットワークの密度はどのように驚くべきですか？

切り札3：切り札

中國の消費(fèi)者がますます理性的に成熟するにつれて、価格性能比はすでにブランドの苦闘の最後の絶滅になりました。これはまさに國産ブランドの十年の究極の切り札です。

國産ブランドは「飛刀技」を利用してブランドの名聲を作っています。當(dāng)時(shí)の洋ブランドは「高山仰止」という感じがありませんでしたが、最も広範(fàn)な大衆(zhòng)の好感を集めました。また、「股を摘む斧」釜の底から給料を引き出すことによって、ネットの規(guī)模の數(shù)量と市場密度を最大に高めました。そのため、洋ブランドはブランドの名聲の上でどれだけの安さを占めていないで、ルートの深さとネットワークの密度の上でまた國産のブランドに負(fù)けました。それに、運(yùn)動服の製品は現(xiàn)在ひどく同質(zhì)化しています。技術(shù)工蕓の透明化、均衡化を前提にして、國産ブランドはずっと“克制”の価格位置づけを維持しています。

このほか、10年來中國はスポーツ、経済と外交などの面で突出した業(yè)績が國民の民族自尊心と誇りを大いに鼓舞しました。國産ブランドのタイミングを逃さず民族感情カードを大ヒットさせ、多くの消費(fèi)者の共感と愛顧を得て、次第にもとの愛用する洋ブランドを放棄して、國産ブランドの人気者になりました。

このように、10年の抗日戦爭はオリンピック後の「民進(jìn)海退」という恐ろしい態(tài)勢を作ったからです。

2、このような狀況が長く続くかどうか？その背景にはいったい何の問題があるのか？このような狀況を拡大して拡張するには、國內(nèi)のスポーツ用品企業(yè)はどのような面で潛在力を持っていますか？今後の努力の方向は何ですか？

この態(tài)勢が長く続くかどうかは、競爭雙方も適切に答えられないかもしれません。しかし、一つは確かなことです。國産ブランドはこの態(tài)勢を維持し、さらに激化させるに至っては、「水に落ちた犬を痛める」ということは、頭の冷靜さを保つ必要があり、盲目的に尊大になってはいけません。

3、このような態(tài)勢の出現(xiàn)は中國のスポーツアパレル産業(yè)の未來の構(gòu)造にどのような影響を與えますか？

この態(tài)勢の出現(xiàn)はオリンピック時(shí)代の中國のスポーツ服飾産業(yè)の大シャッフルの徴候の一つです。國洋の2種類のブランドは短い相持段階があることができて、最後に鹿が死ぬのは誰の手ですか？それとも天下を十分に分けて、しばらくまだみだりに定説をおります勇気がありません。同時(shí)に、多くの二、四流の國産ブランドは、力を合わせて「魚が竜門に躍る」ように第一段隊(duì)に入るか、或いは痛みを忍びながら激流を切って勇退し、また自分の「田舎道」を歩くか、或いは思い切って第一線ブランドの加工工場を作って、対外貿(mào)易の生産能力の輸出をするなどです。要するに、今回のシャッフルは必ず中國のスポーツアパレル産業(yè)の二極分化を推進(jìn)します。

4、國際スポーツブランドはナイキを代表として、多くは典型的な「ダンベルモード」を採用しています。研究開発設(shè)計(jì)、ブランド管理だけを擔(dān)當(dāng)しています。その他の部分は基本的に外注しています。例えば生産、小売などです。本土スポーツブランド、特にアン踏、特歩などを代表とする晉江系は、「縦一體」のモードを採用しています。

二つのパターン自體が勝ち負(fù)けの原因になるわけがありません。洋ブランドの「ダンベルモード」は重製品の研究開発とブランド管理で、國産ブランドの「縦一體化」モデルに比べて、理論的には中間部分が軟骨に露出しやすいですが、実際には、洋ブランドは製品の供給の適時(shí)性、小売管理などの面で國産ブランドに著しく遅れていません。このため、両モデルは「洋進(jìn)民退」の主因ではない。

5、最近、アディダスの大きなアクションは、中國での販売代理店の寶勝國際との提攜契約を結(jié)び、「中國を中心に」という方式で、本土のデザインとシャープなアパレル製品を生産しています?！付踏啤⒎gやかで、速い」発展を?qū)g現(xiàn)したいというのが初志です。これについて、どう思いますか？

答えます：情報(bào)は少なすぎて、みだりに議論する勇気がありません。

6、スポーツ服飾分野のこのような「洋退民進(jìn)」の態(tài)勢はアパレル産業(yè)全體に伸びる可能性がありますか？國內(nèi)ブランドと國際ブランドの差は一體どれぐらいありますか？

実際、アパレル業(yè)界全體では「洋進(jìn)民退」が後を絶たないが、全體としての「洋進(jìn)民退」とは言えず、一時(shí)期は目立った洋ブランドが衰退していることもあり、例えばsprit、真維斯など、一部の民営國産ブランドは虹のような勢いを見せている。しかし、実際には、海外ブランドは中國市場での絶対的なシェアは依然として大きく、彼らも依然として國內(nèi)のアパレル産業(yè)のトレンドリーダーであり、例えばジャックジョーンズ、リヴィス、ckなどです。短い期間では、中國のアパレル産業(yè)は全體的に「民進(jìn)洋退」を?qū)g現(xiàn)するのが難しいと信じています。