速いファッションのブランドは次々とスターの支持角斗を奪い取って新しい戦場に入ります。

スター推薦の角斗がファッションの戦場に浸透しつつある。

スウェーデンの速いファッションH&Mは前に萬能な音楽人の張蕓興がそのブランドの大中華區の男裝の代弁者になると宣言して、同時にH&Mブランドの大中華區の初年度の代弁者です。市場競爭力とブランドの影響力の向上を持続的に追求することによって、H&Mはこの協力の機會を利用して、ブランドの設計感と品質を持つ男裝製品を基礎にして、更にその業務の大中華地區での発展を推進します。注目すべきは、昨年3月、H&Mはまた、超人気アイドルの王源がブランド中國地區の新生代イメージキャラクターになると発表した。

スターの代弁者がすでに世界的な贅沢ファッションブランドとして中國で販売されていると発表しました。消費者はこれに対して多く見られます。H&Mがスター戦略を使うのも珍しいことではない。以前H&Mは毎年スターを招いて新年特別シリーズを演繹していました。楊冪、趙又廷、周迅、劉雯、崔始源などのスターはブランドと協力したことがあります。

しかし、初期のスターとスーパーモデルから、現在の王源と張蕓興に至るまで、H&Mはスター資源の選択に流れに傾き始めたようです。広告の顔がブランドの調整と視覚に合っているかどうかから、広告顔本人がアピール力を持っているかどうかを考察することになります。目的ははっきりしています。スターの背後にある若い消費層を狙っています。現在まで、王源と張蕓興のミニブログファンは合わせて1億人を超えました。

H&Mの代弁者起用の動きは市場の動向に順応しているように見えるが、スターとの連絡密度やスターの選択には、ある種の焦りが反映されているようだ。

このような焦慮はH&Mだけのものではなくて、速いファッションの全業界から來たのです。

昨年9月、H&Mの最大のライバルであるスペインのファッションZaraが微博公式アカウントで中國の90後スター周冬雨と呉磊が大中華區ブランドイメージ大使であることを発表し、9月27日に天貓旗艦店で同モデルを予約した。周冬雨と呉磊が微博でファン數は2860萬と3775萬に分かれた。

スター戦略を堅持してきたH&Mと違って、Zaraはこれまで中國市場で代弁者を招待したことがない。親會社InditexグループのMassimo Dutti、Oyshoなどのブランドもほとんど代弁者を雇う習慣がありません。しかし、2018年にはInditexグループが中國市場の戦略を明らかに調整し、それぞれのブランドにスター資源を導入しました。例えば、Massimo Duttiの張鈞ニン、Oyshoの李沁、Pull&Bearの王琳凱などです。

Zaraの態度は突然変異して、H&Mの速い馬の鞭、最も直接的な原因はすべて速いファッションの業績の全體が緩むので、スターの効果が業績のために力を入れなければなりません。過去1年間で、全世界の市場は普遍的に共通認識に達しています。以前は効率的な回転モードで市場で優位な地位を占めていた速いファッションは、コスト構造がより最適化されたエレクトビジネスと家賃が高い実體店の風呂敷の挾撃の下で、問題を暴露し始めました。

Inditexグループが発表した最新の財政報告によると、2018年度內にグループの売上高は3%から261億ユーロまで伸び、売上高より4%の伸びがあり、2017年度の売上高の9%の伸びよりさらに鈍化し、粗利益は56.7%で、純利益は同12%から34億ユーロまで上昇し、5年間で最悪の収益増加となった。財務諸表が発表された後、投資者は「足で投票する」ということです。Inditexグループの水曜日の株価は5%以上の急落をしました。

H&Mグループの売上高は前年同期比5%増の2104億スウェーデンのクローナで1562億人民元となり、主にオンラインチャネル収入の22%の強い伸びによるもので、グループ全體の売上高の14.5%を占めています。期間中、グループの粗利益は同21%増の1109億スウェーデンクローナで、粗利益は52.7%だった。グループは2018年は挑戦的な年であり、困難な上半期を経験した後、グループの転換作業が発効していることを示す兆候があると認めています。グループは、第4四半期に物流システムのアップグレードに重點を置いており、コストの増加を避けられないが、利益率には短期的な影響があります。

長い間、速いファッションのビジネスモデルの先進性はZaraなどのブランドを伝統的なファッション業界のルールを破る黒い馬にならせます。高い商業効率と高いコストパフォーマンスの製品は、アパレル業界ではより豊富なデザイン、より低価格、更新が速く、消費者のニーズを最大限に満たすことを意味します。ハイエンドのデザインは安い価格と相まって、この10年の間、ファッションのスピードを上げています。

速いファッションは伝統的なファッションと同じです。高周波で安価なファストファッションブランドは「効率駆動」という分析があります。彼らは伝統的なファッションブランドの低周波、高付加価値の「プレミアム駆動」とは違っています。

消費者は商品そのものが速いファッションを選ぶので、ブランド価値ではありません。これはなぜファストファッションが長い間スターを必要としないのかを説明します。なぜスター戦略を有効にしていないZaraは依然として低迷している小売市場に勝つことができます。そしてスター戦略が好きなH&Mとユニクロとの距離を開けます。

もちろん、絶対的な勝利を得るパターンはありません。このような細分化市場の小売大手の発展のピーク時期は合理的に低価格と優良品質をバランスさせたが、このバランスが壊れた時、新たな「破壊者」が現れたことを意味する。新技術の発展に伴い、ファッションモデルも必然的に保護された打撃の対象となります。

例えば、「超高速ファッション」と呼ばれるヨーロッパのファッションエレクトプラットフォームは、ファーストファッションのビジネスモデルから逸脫していませんが、消費者の心の中の「良質低価格」に対する認識を変えました。つまり、消費者はより低い価格で同等または類似した製品を楽しむことができます。彼らは「速い」ことにさらに沒頭し、消費者のニーズに即座に応え、新鮮さをもたらし続ける伝統的なファストファッションに挑戦しています。彼らは設計から棚に上がるまでの時間がもっと短くて、固定時間內に更新された製品がもっと多くて、だんだん満足しにくい消費者を爭奪しています。

イギリスのBoohoo、ASOSとMissguidedは今もう2-4週間で商品を生産できます。ZaraとH&Mは5週間です。伝統小売店は6-9ヶ月かかります。Missguidedは毎月1000個の新製品を出して、毎日一回の在庫を更新することができます。ASOSは2-8週間で製品の流れを終えることができます。平均出荷時間は約6週間です。

これらの超高速ファッション小売業者は伝統小売の固有の問題を避けました。つまり、製品不足と在庫過剰、そしてそれに伴う値下げと利潤率の低下です。超高速服小売業者のサプライチェーンは常に敏捷で、在庫の供給と絶えず変化する需要に素早くマッチし、在庫を厳格に管理し、供給不足と値下げの間でバランスをとることができます。製品の初期設計はまず小ロットの生産を行い、消費者のフィードバックをテストします。成功すれば、また迅速に商品を補充します。

中國では、ファッションが直面する狀況はもっと複雑です。絕えずそびえ立つ國內のアパレルのブランドを除いて、速いファッションの現在の競爭相手はその他に1つの戦場から來て、千何萬の寶ネットの人気者。これは中ローエンド市場競爭を前例のない斷片化させた。

チャンヤング、ワーム、ダイキンなどのネット人気者の孵化に成功しました。杭州の例えば涵ホールディングスはすでに米國のナスダック証券取引所で正式にIPO申請を提出しました。1億ドルから2億ドルの資金を集める予定です。113契約のネット紅を持っていれば、2019年度前9ヶ月でGMVを実現するのは22億人民元で、収入は8.56億人民元であるが、5750萬人民元の損失があり、第4四半期の営業収入は前月比62%から3.85億元に伸びた。現在、もし暗渠の旗の下でネットの紅は共に1.484億のファンがいるならば、91の自営ネットの店、アリババの傘下の寶を洗う中國はその8.56%の株式を持ちます。

アリババCEOの張勇氏は以前、「ネット紅経済」という概念を打ち出し、資本と大衆のネット人気への関心を呼んでいました。「若い世代はアイドルに対して、同好者に対して、スターに対する追っかけが新たな経済現象を生みました。これは世界で唯一無二のものだと思います。」張大奕、雪梨などのネットの赤いタオバオの店も多くの若い消費者の消費リストの上の速いファッションのブランドに取って代わった。

二時間で何萬枚もの売り上げは、ファストファッションとは思えないほどです。ネットの赤い店は月に一回新しく來て、服が正式に棚に上がる前に、半月前倒しして、甚だしきに至ってはもっと前にプレビューを放出します。彼らはファンのフィードバックによって販売量を見込んで、工場に注文して、一番困る在庫問題をある程度解決しました。

ネット紅はトレンドを注視し、製品の設計を監督し、彼女たちの背後にある數千萬の中國服代工場を通じて製品を実現し、実際にはすでに中國特有の高速ファッションモデルを実現しました。Zaraなどのファストファッションブランドと同様、中國のタオバオレッドモデルもパクリの非難を受けている。しかし寶ネットの赤いモードを洗って比較的に速いファッションの優位はネットの赤い個人のブランドのプレミアムにあって、製品の自身に依存するだけではありません。タオバオの赤い後ろに従って忠実な消費者は、しばしばネットの赤を意見のリーダーとして、Zaraの消費者の忠誠度は相対的に低いです。

アリババと京東は中國の電気商市場の大部分のシェアを占めています。以上の2つの會社が投資したインフラプロジェクトはすでに電気商を中國の遠隔地まで発展させました。ネットレッドの出現によって、両大平臺は消費者をしっかりとコントロールし、市場を未曽有のかけら化させた。デジタルコンサルティング機関Fireworksの創始者Andrea Fennによると、消費者は電気商取引市場での選択が非常に多く、消費者の魅力をつかむのが難しいほど、この速いファッションは打撃となり、世界的に名聲を享受しても、ファッション愛好者はその製品が大好きで、ASOS、Topshop及びNew Lookなどは相次いで中國市場から退出しました。

これはなぜファストファッションブランドがますますはっきりと感じられますか？消費者が抑えられなくなりました。消費アップグレードと理性的消費観念の影響を受けた第二線都市の消費者は絶えずファッションから離れます。

敏感な市場主體は中國の消費環境が知らず知らずのうちに激変していると感じています。ニールセンが発表した「2018年中國家庭スマート消費報告」によると、第二線都市は理性消費に向かい、第三四五線都市は消費アップグレードを享受し始めた。そのうち、第三四四線都市は海淘がますます狂っている。多くは過去に第二線都市でしか見られなかった輸入品牌は、沈下市場でよく売れている。多くのデータによると、スマートフォンの普及と電気商の急激な発展のおかげで、3、4線都市の消費習慣は第二線都市に近づいてきました。

しかし、Zara、H&Mなどのブランドのルート戦略を見ると、その店舗は主に第二線都市に分布しています。これらの店は消費者の流失のリスクにある一方で、家賃が高騰している。2018年度末までに、Inditexグループは全世界で7490店舗を持ち、過去1年間に370店舗を追加し、226店舗をリニューアルまたは拡張しました。グループの家賃に関する支出は2017年度の2358億から1.4%増の23.92億ユーロとなりました。

データの監視測定によると、過去2年間でZaraが中國市場で販売していた服の価格は平均10%から15%まで下落しています。このグループの中國市場での成長速度は予想に達していないかもしれません。

デジタル化の転換は速いファッションの唯一の道です。Zaraは昨年、106の國と地域で公式サイトと電気商サービスを発表した。グループCEOのPablo Islaによると、過去5年間のグループのオンラインチャネルへの投資総額は77億ユーロを超え、そのうち15億ユーロは技術と物流のアップグレードに指定されている。しかし、伝統的なファストファッションはすでにeコマースの最適な窓口期間を逃していることを認めざるを得ません。2010年ごろまでZaraはネットショップを持っていませんでしたが、Gapがネットショップを開設してから10年が経ちました。2014年までZaraは天貓にオンラインショップを開設していました。

中國の電気商の配當期間を逃しても、消費習慣の育成を逃してしまうことを意味します。もともとは電気商法によって放射されることができたダウンタウン消費者は、すでにタオバオショップで買い物する習慣を身につけ、消費がエスカレートしてきました。モルガン?スタンレーのアナリスト、Geoff Rudellも、Inditexグループの昨年の業績の伸びがさらに鈍化していることは、さまざまなリストラの取り組みがあまり効果的ではないことを意味し、オンライン小売の伸びが減速していることは、グループのオンライン上市場の競爭力が期待通りにならないことを示している。

ZaraであろうとH&Mであろうと、二つの速いファッションブランドは現在デジタル化の転換の重要な段階にあります。「効率駆動」の高速ファッションモデルは、重さを背負って前に進み、製品自體が消費者を引き付けるには十分ではない。この時、ブランドはスター戦略によってブランドの付加価値を高めて、ブランドの魅力を維持します。

ユニクロは逆の例であり、速いファッションブランドの発展の潛在力を示しています。多くの消費者の目には、良質の基礎モデルとハイテクによって競爭優位を形成しているユニクロも速いファッションブランドではありません。

8月31日現在の2018年度において、ユニクロの親會社ファーストリテイリンググループ（9983.TYO）の売上高は同14.4%から2.13兆円までの1314億元となり、純利益は同29.8%から158.11億円の約95億人民元となり、100億大臺に迫る。海外市場の売上高は初めて日本地區の売上高を上回った。このうち、大中華地區では同店の販売が伸び続け、オンライン販売の好調さが大中華地區の総収入の15%を占め、二桁の伸びを記録した。東南アジアやオセアニア地域での同店売上高は2桁の伸びを続けている。

ボトルネックに陥った他のファストファッションブランドに比べて、ユニクロの馬力は十分で、世界的な拡大を加速しています。その大規模な開店計畫はZaraなどのファストファッションブランドの現在のモデルチェンジラインの戦略と鮮明な対照を形成しています。

柳井正は、ユニクロは本質的には技術會社であり、そのライバルはアップルであって、Gapではないと述べています。2015年にハイテクグループの東レと手を攜えてHEATTECH発熱材料を発売した後、ユニクロはハイテク生地をコア競爭力にさせています。ファーストファッション製品の価格で一流の科學技術で作られた衣類を消費者に提供することで、ユニクロは消費者の「良質」製品に対する認識を更新しています。

ユニクロも倪尼、陳坤などのスターと提攜していますが、ユニクロはスター効果に依存して提供しているブランドのプレミアムに依存していないことが明らかになりました。これは最近の新ブランドと閉店に追われているスピードファッションに警鐘を鳴らすかもしれません。結局消費者を捕らえ続けることができるのは良質で安い製品です。ユニクロという「破壊者」はさらにZaraの土地を脅かすことになります。位です。

消費者の目がますます厳しくなって、特に中國市場では、ファストファッションの既存のビジネスモデルも転覆に直面しています。スターを探して代弁することによって、間欠的に消費者に驚きを與えて消費を刺激することができますが、結局どのように商品の核心競爭力を発揮しますか？