速いファッションのブランドは次々とスターの支持角斗を奪い取って新しい戦場(chǎng)に入ります。

スター推薦の角斗がファッションの戦場(chǎng)に浸透しつつある。

スウェーデンの速いファッションH&Mは前に萬能な音楽人の張蕓興がそのブランドの大中華區(qū)の男裝の代弁者になると宣言して、同時(shí)にH&Mブランドの大中華區(qū)の初年度の代弁者です。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力とブランドの影響力の向上を持続的に追求することによって、H&Mはこの協(xié)力の機(jī)會(huì)を利用して、ブランドの設(shè)計(jì)感と品質(zhì)を持つ男裝製品を基礎(chǔ)にして、更にその業(yè)務(wù)の大中華地區(qū)での発展を推進(jìn)します。注目すべきは、昨年3月、H&Mはまた、超人気アイドルの王源がブランド中國(guó)地區(qū)の新生代イメージキャラクターになると発表した。

スターの代弁者がすでに世界的な贅沢ファッションブランドとして中國(guó)で販売されていると発表しました。消費(fèi)者はこれに対して多く見られます。H&Mがスター戦略を使うのも珍しいことではない。以前H&Mは毎年スターを招いて新年特別シリーズを演繹していました。楊冪、趙又廷、周迅、劉雯、崔始源などのスターはブランドと協(xié)力したことがあります。

しかし、初期のスターとスーパーモデルから、現(xiàn)在の王源と張蕓興に至るまで、H&Mはスター資源の選択に流れに傾き始めたようです。広告の顔がブランドの調(diào)整と視覚に合っているかどうかから、広告顔本人がアピール力を持っているかどうかを考察することになります。目的ははっきりしています。スターの背後にある若い消費(fèi)層を狙っています?，F(xiàn)在まで、王源と張蕓興のミニブログファンは合わせて1億人を超えました。

H&Mの代弁者起用の動(dòng)きは市場(chǎng)の動(dòng)向に順応しているように見えるが、スターとの連絡(luò)密度やスターの選択には、ある種の焦りが反映されているようだ。

このような焦慮はH&Mだけのものではなくて、速いファッションの全業(yè)界から來たのです。

昨年9月、H&Mの最大のライバルであるスペインのファッションZaraが微博公式アカウントで中國(guó)の90後スター周冬雨と呉磊が大中華區(qū)ブランドイメージ大使であることを発表し、9月27日に天貓旗艦店で同モデルを予約した。周冬雨と呉磊が微博でファン數(shù)は2860萬と3775萬に分かれた。

スター戦略を堅(jiān)持してきたH&Mと違って、Zaraはこれまで中國(guó)市場(chǎng)で代弁者を招待したことがない。親會(huì)社InditexグループのMassimo Dutti、Oyshoなどのブランドもほとんど代弁者を雇う習(xí)慣がありません。しかし、2018年にはInditexグループが中國(guó)市場(chǎng)の戦略を明らかに調(diào)整し、それぞれのブランドにスター資源を?qū)毪筏蓼筏俊＠à小assimo Duttiの張鈞ニン、Oyshoの李沁、Pull&Bearの王琳凱などです。

Zaraの態(tài)度は突然変異して、H&Mの速い馬の鞭、最も直接的な原因はすべて速いファッションの業(yè)績(jī)の全體が緩むので、スターの効果が業(yè)績(jī)のために力を入れなければなりません。過去1年間で、全世界の市場(chǎng)は普遍的に共通認(rèn)識(shí)に達(dá)しています。以前は効率的な回転モードで市場(chǎng)で優(yōu)位な地位を占めていた速いファッションは、コスト構(gòu)造がより最適化されたエレクトビジネスと家賃が高い実體店の風(fēng)呂敷の挾撃の下で、問題を暴露し始めました。

Inditexグループが発表した最新の財(cái)政報(bào)告によると、2018年度內(nèi)にグループの売上高は3%から261億ユーロまで伸び、売上高より4%の伸びがあり、2017年度の売上高の9%の伸びよりさらに鈍化し、粗利益は56.7%で、純利益は同12%から34億ユーロまで上昇し、5年間で最悪の収益増加となった。財(cái)務(wù)諸表が発表された後、投資者は「足で投票する」ということです。Inditexグループの水曜日の株価は5%以上の急落をしました。

H&Mグループの売上高は前年同期比5%増の2104億スウェーデンのクローナで1562億人民元となり、主にオンラインチャネル?yún)毪?2%の強(qiáng)い伸びによるもので、グループ全體の売上高の14.5%を占めています。期間中、グループの粗利益は同21%増の1109億スウェーデンクローナで、粗利益は52.7%だった。グループは2018年は挑戦的な年であり、困難な上半期を経験した後、グループの転換作業(yè)が発効していることを示す兆候があると認(rèn)めています。グループは、第4四半期に物流システムのアップグレードに重點(diǎn)を置いており、コストの増加を避けられないが、利益率には短期的な影響があります。

長(zhǎng)い間、速いファッションのビジネスモデルの先進(jìn)性はZaraなどのブランドを伝統(tǒng)的なファッション業(yè)界のルールを破る黒い馬にならせます。高い商業(yè)効率と高いコストパフォーマンスの製品は、アパレル業(yè)界ではより豊富なデザイン、より低価格、更新が速く、消費(fèi)者のニーズを最大限に満たすことを意味します。ハイエンドのデザインは安い価格と相まって、この10年の間、ファッションのスピードを上げています。

速いファッションは伝統(tǒng)的なファッションと同じです。高周波で安価なファストファッションブランドは「効率駆動(dòng)」という分析があります。彼らは伝統(tǒng)的なファッションブランドの低周波、高付加価値の「プレミアム駆動(dòng)」とは違っています。

消費(fèi)者は商品そのものが速いファッションを選ぶので、ブランド価値ではありません。これはなぜファストファッションが長(zhǎng)い間スターを必要としないのかを説明します。なぜスター戦略を有効にしていないZaraは依然として低迷している小売市場(chǎng)に勝つことができます。そしてスター戦略が好きなH&Mとユニクロとの距離を開けます。

もちろん、絶対的な勝利を得るパターンはありません。このような細(xì)分化市場(chǎng)の小売大手の発展のピーク時(shí)期は合理的に低価格と優(yōu)良品質(zhì)をバランスさせたが、このバランスが壊れた時(shí)、新たな「破壊者」が現(xiàn)れたことを意味する。新技術(shù)の発展に伴い、ファッションモデルも必然的に保護(hù)された打撃の対象となります。

例えば、「超高速ファッション」と呼ばれるヨーロッパのファッションエレクトプラットフォームは、ファーストファッションのビジネスモデルから逸脫していませんが、消費(fèi)者の心の中の「良質(zhì)低価格」に対する認(rèn)識(shí)を変えました。つまり、消費(fèi)者はより低い価格で同等または類似した製品を楽しむことができます。彼らは「速い」ことにさらに沒頭し、消費(fèi)者のニーズに即座に応え、新鮮さをもたらし続ける伝統(tǒng)的なファストファッションに挑戦しています。彼らは設(shè)計(jì)から棚に上がるまでの時(shí)間がもっと短くて、固定時(shí)間內(nèi)に更新された製品がもっと多くて、だんだん満足しにくい消費(fèi)者を爭(zhēng)奪しています。

イギリスのBoohoo、ASOSとMissguidedは今もう2-4週間で商品を生産できます。ZaraとH&Mは5週間です。伝統(tǒng)小売店は6-9ヶ月かかります。Missguidedは毎月1000個(gè)の新製品を出して、毎日一回の在庫(kù)を更新することができます。ASOSは2-8週間で製品の流れを終えることができます。平均出荷時(shí)間は約6週間です。

これらの超高速ファッション小売業(yè)者は伝統(tǒng)小売の固有の問題を避けました。つまり、製品不足と在庫(kù)過剰、そしてそれに伴う値下げと利潤(rùn)率の低下です。超高速服小売業(yè)者のサプライチェーンは常に敏捷で、在庫(kù)の供給と絶えず変化する需要に素早くマッチし、在庫(kù)を厳格に管理し、供給不足と値下げの間でバランスをとることができます。製品の初期設(shè)計(jì)はまず小ロットの生産を行い、消費(fèi)者のフィードバックをテストします。成功すれば、また迅速に商品を補(bǔ)充します。

中國(guó)では、ファッションが直面する狀況はもっと複雑です。絕えずそびえ立つ國(guó)內(nèi)のアパレルのブランドを除いて、速いファッションの現(xiàn)在の競(jìng)爭(zhēng)相手はその他に1つの戦場(chǎng)から來て、千何萬の寶ネットの人気者。これは中ローエンド市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)を前例のない斷片化させた。

チャンヤング、ワーム、ダイキンなどのネット人気者の孵化に成功しました。杭州の例えば涵ホールディングスはすでに米國(guó)のナスダック証券取引所で正式にIPO申請(qǐng)を提出しました。1億ドルから2億ドルの資金を集める予定です。113契約のネット紅を持っていれば、2019年度前9ヶ月でGMVを?qū)g現(xiàn)するのは22億人民元で、収入は8.56億人民元であるが、5750萬人民元の損失があり、第4四半期の営業(yè)収入は前月比62%から3.85億元に伸びた?，F(xiàn)在、もし暗渠の旗の下でネットの紅は共に1.484億のファンがいるならば、91の自営ネットの店、アリババの傘下の寶を洗う中國(guó)はその8.56%の株式を持ちます。

アリババCEOの張勇氏は以前、「ネット紅経済」という概念を打ち出し、資本と大衆(zhòng)のネット人気への関心を呼んでいました?！溉簸な来膝ⅴぅ丧毪藢潳筏?、同好者に対して、スターに対する追っかけが新たな経済現(xiàn)象を生みました。これは世界で唯一無二のものだと思います?！箯埓筠?、雪梨などのネットの赤いタオバオの店も多くの若い消費(fèi)者の消費(fèi)リストの上の速いファッションのブランドに取って代わった。

二時(shí)間で何萬枚もの売り上げは、ファストファッションとは思えないほどです。ネットの赤い店は月に一回新しく來て、服が正式に棚に上がる前に、半月前倒しして、甚だしきに至ってはもっと前にプレビューを放出します。彼らはファンのフィードバックによって販売量を見込んで、工場(chǎng)に注文して、一番困る在庫(kù)問題をある程度解決しました。

ネット紅はトレンドを注視し、製品の設(shè)計(jì)を監(jiān)督し、彼女たちの背後にある數(shù)千萬の中國(guó)服代工場(chǎng)を通じて製品を?qū)g現(xiàn)し、実際にはすでに中國(guó)特有の高速ファッションモデルを?qū)g現(xiàn)しました。Zaraなどのファストファッションブランドと同様、中國(guó)のタオバオレッドモデルもパクリの非難を受けている。しかし寶ネットの赤いモードを洗って比較的に速いファッションの優(yōu)位はネットの赤い個(gè)人のブランドのプレミアムにあって、製品の自身に依存するだけではありません。タオバオの赤い後ろに従って忠実な消費(fèi)者は、しばしばネットの赤を意見のリーダーとして、Zaraの消費(fèi)者の忠誠(chéng)度は相対的に低いです。

アリババと京東は中國(guó)の電気商市場(chǎng)の大部分のシェアを占めています。以上の2つの會(huì)社が投資したインフラプロジェクトはすでに電気商を中國(guó)の遠(yuǎn)隔地まで発展させました。ネットレッドの出現(xiàn)によって、両大平臺(tái)は消費(fèi)者をしっかりとコントロールし、市場(chǎng)を未曽有のかけら化させた。デジタルコンサルティング機(jī)関Fireworksの創(chuàng)始者Andrea Fennによると、消費(fèi)者は電気商取引市場(chǎng)での選択が非常に多く、消費(fèi)者の魅力をつかむのが難しいほど、この速いファッションは打撃となり、世界的に名聲を享受しても、ファッション愛好者はその製品が大好きで、ASOS、Topshop及びNew Lookなどは相次いで中國(guó)市場(chǎng)から退出しました。

これはなぜファストファッションブランドがますますはっきりと感じられますか？消費(fèi)者が抑えられなくなりました。消費(fèi)アップグレードと理性的消費(fèi)観念の影響を受けた第二線都市の消費(fèi)者は絶えずファッションから離れます。

敏感な市場(chǎng)主體は中國(guó)の消費(fèi)環(huán)境が知らず知らずのうちに激変していると感じています。ニールセンが発表した「2018年中國(guó)家庭スマート消費(fèi)報(bào)告」によると、第二線都市は理性消費(fèi)に向かい、第三四五線都市は消費(fèi)アップグレードを享受し始めた。そのうち、第三四四線都市は海淘がますます狂っている。多くは過去に第二線都市でしか見られなかった輸入品牌は、沈下市場(chǎng)でよく売れている。多くのデータによると、スマートフォンの普及と電気商の急激な発展のおかげで、3、4線都市の消費(fèi)習(xí)慣は第二線都市に近づいてきました。

しかし、Zara、H&Mなどのブランドのルート戦略を見ると、その店舗は主に第二線都市に分布しています。これらの店は消費(fèi)者の流失のリスクにある一方で、家賃が高騰している。2018年度末までに、Inditexグループは全世界で7490店舗を持ち、過去1年間に370店舗を追加し、226店舗をリニューアルまたは拡張しました。グループの家賃に関する支出は2017年度の2358億から1.4%増の23.92億ユーロとなりました。

データの監(jiān)視測(cè)定によると、過去2年間でZaraが中國(guó)市場(chǎng)で販売していた服の価格は平均10%から15%まで下落しています。このグループの中國(guó)市場(chǎng)での成長(zhǎng)速度は予想に達(dá)していないかもしれません。

デジタル化の転換は速いファッションの唯一の道です。Zaraは昨年、106の國(guó)と地域で公式サイトと電気商サービスを発表した。グループCEOのPablo Islaによると、過去5年間のグループのオンラインチャネルへの投資総額は77億ユーロを超え、そのうち15億ユーロは技術(shù)と物流のアップグレードに指定されている。しかし、伝統(tǒng)的なファストファッションはすでにeコマースの最適な窓口期間を逃していることを認(rèn)めざるを得ません。2010年ごろまでZaraはネットショップを持っていませんでしたが、Gapがネットショップを開設(shè)してから10年が経ちました。2014年までZaraは天貓にオンラインショップを開設(shè)していました。

中國(guó)の電気商の配當(dāng)期間を逃しても、消費(fèi)習(xí)慣の育成を逃してしまうことを意味します。もともとは電気商法によって放射されることができたダウンタウン消費(fèi)者は、すでにタオバオショップで買い物する習(xí)慣を身につけ、消費(fèi)がエスカレートしてきました。モルガン?スタンレーのアナリスト、Geoff Rudellも、Inditexグループの昨年の業(yè)績(jī)の伸びがさらに鈍化していることは、さまざまなリストラの取り組みがあまり効果的ではないことを意味し、オンライン小売の伸びが減速していることは、グループのオンライン上市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)力が期待通りにならないことを示している。

ZaraであろうとH&Mであろうと、二つの速いファッションブランドは現(xiàn)在デジタル化の転換の重要な段階にあります?！竸柯蜀l動(dòng)」の高速ファッションモデルは、重さを背負(fù)って前に進(jìn)み、製品自體が消費(fèi)者を引き付けるには十分ではない。この時(shí)、ブランドはスター戦略によってブランドの付加価値を高めて、ブランドの魅力を維持します。

ユニクロは逆の例であり、速いファッションブランドの発展の潛在力を示しています。多くの消費(fèi)者の目には、良質(zhì)の基礎(chǔ)モデルとハイテクによって競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を形成しているユニクロも速いファッションブランドではありません。

8月31日現(xiàn)在の2018年度において、ユニクロの親會(huì)社ファーストリテイリンググループ（9983.TYO）の売上高は同14.4%から2.13兆円までの1314億元となり、純利益は同29.8%から158.11億円の約95億人民元となり、100億大臺(tái)に迫る。海外市場(chǎng)の売上高は初めて日本地區(qū)の売上高を上回った。このうち、大中華地區(qū)では同店の販売が伸び続け、オンライン販売の好調(diào)さが大中華地區(qū)の総収入の15%を占め、二桁の伸びを記録した。東南アジアやオセアニア地域での同店売上高は2桁の伸びを続けている。

ボトルネックに陥った他のファストファッションブランドに比べて、ユニクロの馬力は十分で、世界的な拡大を加速しています。その大規(guī)模な開店計(jì)畫はZaraなどのファストファッションブランドの現(xiàn)在のモデルチェンジラインの戦略と鮮明な対照を形成しています。

柳井正は、ユニクロは本質(zhì)的には技術(shù)會(huì)社であり、そのライバルはアップルであって、Gapではないと述べています。2015年にハイテクグループの東レと手を攜えてHEATTECH発熱材料を発売した後、ユニクロはハイテク生地をコア競(jìng)爭(zhēng)力にさせています。ファーストファッション製品の価格で一流の科學(xué)技術(shù)で作られた衣類を消費(fèi)者に提供することで、ユニクロは消費(fèi)者の「良質(zhì)」製品に対する認(rèn)識(shí)を更新しています。

ユニクロも倪尼、陳坤などのスターと提攜していますが、ユニクロはスター効果に依存して提供しているブランドのプレミアムに依存していないことが明らかになりました。これは最近の新ブランドと閉店に追われているスピードファッションに警鐘を鳴らすかもしれません。結(jié)局消費(fèi)者を捕らえ続けることができるのは良質(zhì)で安い製品です。ユニクロという「破壊者」はさらにZaraの土地を脅かすことになります。位です。

消費(fèi)者の目がますます厳しくなって、特に中國(guó)市場(chǎng)では、ファストファッションの既存のビジネスモデルも転覆に直面しています。スターを探して代弁することによって、間欠的に消費(fèi)者に驚きを與えて消費(fèi)を刺激することができますが、結(jié)局どのように商品の核心競(jìng)爭(zhēng)力を発揮しますか？