カジュアル服のキャラクター柄製品は冷遇されている

今夏のカジュアルアパレルブランドはキャラクター柄の製品を頻繁に発売している。メトスボンベイは上影工場と協力して「黒貓保安官」、「ナタク」などのイメージTシャツを発売し、バニロードは日本の人気キャラクター「ワンピース」と提攜した。消費者の情緒體験を満たすことで、十數元のチョッキを100元に販売し、メーカーが利益を求めると同時にコピーされるリスクに直面している。

　　多くのブランドがアニメの服を推している

「ワンピース」のアニメキャラクターとコラボレーションを展開すると、カジュアルアパレルブランドのバニロードが北京の一部専門店でブランド商品をひっそりと販売し始めた。「ワンピース」は現在日本で熱いアニメ作品として、中國でも多くの青少年に支持されている。バニロードはそれを重視し、キャラクターや関連ロゴをTシャツのシリーズ柄として今夏から発売している。

しかし、このシリーズの製品は北京のどの専門店でも見られるわけではありません。記者は西単新世代の5階バニロードコーナーで「ワンピース」シリーズのTシャツを見つけた。

市場を観察したところ、同店の「ワンピース」シリーズの服の柄の數は約10種類ほどで、多くの若者がこのシリーズの服を見て明らかに珍しいと感じていることが分かった。また、若者がコーナーに來て直接販売員に「ワンピース」シリーズの服の配置位置を尋ねた。店員の口から、このシリーズの製品は発売當初は売れ行きが良かったが、図案の更新が間に合わなかったため、現在の販売臺數は他のカテゴリーのアパレルブランドと比べてあまり優位に立っていないことが分かった。

キャラクターをシリーズの図案としてTシャツに印刷して販売する方法は、すでに多くのカジュアル系有名ブランドのアパレルに広く使われている。バニロード自身が「ワンピース」のイメージとコラボしたほか、今夏には「ドラえもん」や「トイ?ストーリー」などでおなじみのアニメキャラクターをモチーフにしたシリーズも登場。

メトスボンベイは今夏、中國の上海美術映畫製作所、米國のドリームワークス、日本のサンリオなどの有名企業と協力し、中國人特有の思い出に屬する「黒貓警長」、「ナタク」、「美猿王」、現在熱い「怪物シュレック」、「カンフーパンダ」を発売した。日本の「ハローキティ」などをモチーフにしたTシャツシリーズもある。メトスボンベイ氏は、これらの有名なキャラクターを借りて、自分のブランドイメージをより若くしたいと話しています。

ユニクロは日本ブランドとして、本土の有名キャラクターとのコラボレーションにさらに傾いている。北京のユニクロ専門店の記者によると、現在日本で流行している「EVA」「ガンダム」や、日本アニメ史上最も古典的な「ドラゴンボール」「アラレ」のイメージが服の表題になっており、「スターウォーズ」「ミッキー」など世界的に有名なキャラクターも店頭に並んでいる。

　　　參加者が求めているのは體験です

純綿のTシャツは、キャラクター柄のために100元以上で売られている。消費者はまた、さまざまな店に行って「買い物」をする必要があります。共同キャラクターの経営モデルは、業者が顧客の位置づけを明確にすることを意味し、消費者が得たのは、商品に代表されるキャラクターコンプレックスを持つ心理體験であり、タンクトップそのものではない。

アパレルブランドの結婚キャラクターは古くからある。2008年の世界的な金融危機の大環境の下で、娯楽産業の利益は勢いに逆らって上昇し、「第11次5カ年計畫」は文化産業を経済構造を調整する重要な措置とし、昨年の國家文化産業振興計畫が発表された後、すでに多くの企業が結婚キャラクターの生産関連アパレル製品の生産に著手している。しかし、當時の収益は予想ほど高くなかった。その原因はやはりこのような製品の位置づけが正確ではないからだ。

分析によると、アニメアパレルのマーケティングモデルは、生産された製品が消費者のニーズに合致し、その內在的な感情や感情に觸れることを強調する「體験型マーケティング」に傾くべきだという。このような服裝を好む消費者の年齢領域は自然に主に青少年の範囲にあるので、その結合したイメージはもちろん、今の若者が注目している內容を正確に狙う必要がある。

美特斯邦威を例にとると、2009年の『トランスフォーマー2』とのコラボレーションは、當時も美特斯邦威がキャラクターとのコラボレーションを初めて試みたことで、市場の反響が非常に良かったことが分かった。メトスボンベイ側は、その協力の後、消費者のニーズの問題を考え始め、消費者が多くの感情的な訴えを持っているのに表現できないことに気づき、初めての成功した協力もTシャツが良いキャリアであり、消費者に自分の感情、態度、立場を表現させることができることを示していると述べた。このような基調で自分のブランドや顧客の位置づけを構築することで、消費者の共感を得やすくなります。

現在、アパレルメーカーは文化的な雰囲気づくりをより重視している。バニロードと「ワンピース」のコラボレーションは、現在の日本の少年漫畫ブームの表れである。一方、メトスボンベイは本土に復帰し、民族の経典を取り戻し、孫悟空、黒貓保安官、ナタクなどのアニメキャラクターを「潮流の代表」として導入した。現代の潮流文化が伝統文化を覆したと嘆くことが多い今、子供の頃のアニメを記憶から戻し、消費者に遠い國民感情を感じさせている。ユニクロが発売した「ドラゴンボール」、「アラレ」シリーズには異曲同工の妙がある。

アニメ服裝市場の將來性について、業者は海外のキャラクターでも民族の古典的なキャラクターでも、流行文化を代表し、目標とする消費者の文化的需要をリードできれば、積極的に國境を越えた協力を行う可能性が高いと期待している。

高価な道理

バニロードが発売した「ワンピース」柄Tシャツについて、平均1枚のTシャツの価格は120元前後で高いという消費者もいる。ネット掲示板では、一部のネットユーザーが「絵柄はきれいだが、価格は高い」、「20元の服は100元以上売れている」と指摘している。

北京大成弁護士事務所の劉世傑氏は記者団に、現在の市場での協力モデルの多くは「授権、許可」の方式に屬していると紹介した。つまり、キャラクターの所有者は自分のイメージ製品の使用権をアパレルブランドに付與し、一定の費用を徴収する。その後、衣料品の販売後に一定の分割を受け取る。ライセンスの方法は、獨自ライセンスと通常ライセンスの2種類にも分かれており、獨自ライセンスとは、自分のキャラクターを1つのブランドでしか販売できないことを字面から理解することであり、ライセンスの費用も當然高い。一般的なライセンスはいくつかのブランドが共同で生産販売することができ、費用はもちろん低いが、ブランドイメージが市場に氾濫し、協力中に発生する混亂を避けるために管理に不利であり、一般的な一般的なライセンスのブランド數も3-5社である。

同時に、ライセンス方式の選択については、日本では誰もが知っているイメージだが、ブランド上ではバニロードとユニクロブランドが共同で所有しているイメージ製品であり、獨占ライセンスを買い切る自信がないことを示している。

キャラクターの授権料はアパレルコストの増加の主な源である。ある服飾市場の従業員によると、一般的なTシャツ1枚のコストはわずか數元で、品質が良いのは數十元だという。定価120元にはまだ巨大な利益空間が殘っている。わが國の現在の衣料品市場には深刻な著作権問題が存在しているため、衣料品が売れた後、高模倣服はすぐに発売され、これは衣料品の正規品の販売に大きく影響するだろう。だから、正規品の服の一定の利益を保証するためには、価格は少し上がるのは當然です。しかし、価格を上げるのは最善の案ではないに違いない。

劉世傑氏は、自分の服の差別性を高め、簡単に真似されないようにし、法律の手段で自分の権益を保障することを學ぶことが、より合理的な権利擁護の道かもしれないと述べた。

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