デュフォール：シンプルなデザイン「オルドスインターナショナルドリーム」

　　ジロー?デュフォール（Gilles Dufour）は北京の西単にあるオルドス.ビルの13階のオフィスは、フランスの有名なファッションデザイナーのアトリエに対する人々の想像にぴったりだ。風(fēng)景に応じた花（今回の彼の選択は白い胡蝶蘭）、ハンガーには既製服と色とりどりの生地、広い作業(yè)臺(tái)には針が整然と並んでいる、大量の畫像資料と奇妙な婦人服の小物：ガラスの箱に散らばっている美しい花模様のエナメルボタンは日本製、シャネル傘下の有名な手作り工房から直接アクセサリーがいくつかあります。テーブルの上に積まれた生地とカシミヤのサンプルは、デュフォールでおなじみの歐州メーカーとオルドスグループの國(guó)家カシミヤ製品工學(xué)技術(shù)研究センターが提供している……

「今、私は自分を中國(guó)人デザイナーだと思っています」とデュフォール氏は『グローバル企業(yè)家』に語った。オルドスのために1年半働いて以來、デュフォールはすでに自分の協(xié)力者や助手たちから「老杜」と呼ばれている。彼の腕には木製の仏珠をつけて、仕事の合間に京劇を聴いたり、北京の潘家園中古市場(chǎng)や798蕓術(shù)區(qū)をぶらぶらしたりしています。これは彼が過去から現(xiàn)代の中國(guó)蕓術(shù)に觸れるのに最も便利な場(chǎng)所です。

このシーンはオルドス.アパレル業(yè)界での転換は密接に関連している。

30年をかけて、オルドスはすでに世界一のカシミヤメーカーに成長(zhǎng)したが、それ自體は一貫してブランドの限界に直面している：それは年間1000萬枚のカシミヤ製品を生産し、中國(guó)のカシミヤ市場(chǎng)の40%を占め、輸出製品は世界市場(chǎng)の30%を占めている。しかし、このような膨大な輸出の多くはトランプで、利益は極めて低く、國(guó)際貿(mào)易摩擦、人民元切り上げなどの要素の影響を受けやすい。2009年、世界的な消費(fèi)環(huán)境が低迷し、カシミヤ製品におけるオルドスの営業(yè)収入は前年同期比34.21%減少し、海外市場(chǎng)の牽引を受けた。オルドスは2008年から國(guó)內(nèi)販売の拡大に重點(diǎn)を置くことにした。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では、カシミヤ製品の粗利益率は50%に近いが、一般的に中年の服と見なされ、秋冬にしか著られない。百貨店では、カシミヤ製品は単獨(dú)の売り場(chǎng)に置いて単季販売を行うが、この製品だけで販売を牽引しようとすると、力が入らない。中國(guó)の消費(fèi)者の購(gòu)買力がますます強(qiáng)くなり、國(guó)際的なファッション要素に敏感になっていることを考慮して、オルドスは重量級(jí)のファッションデザインの巨匠を探して新しいファッションシリーズを開発することにし、これによってミドル?ハイエンドのファッション分野に進(jìn)出することにした。

これまで、オルドス.選ばれた「オールドドゥ」は、2009秋冬、2010春夏、2010秋冬の3シーズンの製品を手掛けており、2011年春夏シリーズを展開している。これらの服裝は各種のカシミヤ生地を主とし、シルク、綿などの生地を補(bǔ)助している。この一連のファッションを頼りに、オルドスはデパートの紳士服と婦人服フロアに店を開き、販売ルートを広げている。2009年、デュフォールのデザインを含めたオルドスの売上高の伸び率は17.6%で、前年をはるかに上回った。

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ニューファッション帝國(guó)

オルドス服裝有限會(huì)社の張奕齢社長(zhǎng)は現(xiàn)在、この新ファッション帝國(guó)の責(zé)任者だ。オルドスの未來の服裝シリーズはどのようなスタイルを持つべきかと聞かれると、張氏は自然に「シャネルのように優(yōu)雅で気前がいい」（優(yōu)雅さといえば、ほとんどの中國(guó)人は真っ先にこのトップフランスブランドを思い出すだろう）と形容し、最終的には婦人服のアクセサリーや靴などの分野に伸びることができ、同時(shí)にカシミヤというオルドス発の核心製品から逸脫することはできない。道理は簡(jiǎn)単：世界一のカシミヤメーカーとしてのスケールメリットは他に類を見ない、カシミヤ製品は価格が高く、それを中心に1つのアパレルシリーズのハイエンドなイメージを比較的容易に支えることができる。

実際、この記述から見ると、張氏が心の中で理想的なデザイナーとして殘した空間は、デュフォール氏と偶然一致している。

1983年から、デュフォールシャネル（Chanel）のために15年間働き、総デザイナーのカール?ラガーフェルド（Karl.Lagerfeld）のナンバー2は、シャネルのニットウエアの先駆けとなり、高級(jí)ファッション、既製服、アクセサリーシリーズのデザインを全面的に擔(dān)當(dāng)した。シャネルを離れた後も、GRIPOIX（100年の歴史を持つ世界トップジュエリーカスタムブランド）、Maximilian（米國(guó)最大の毛皮ブランド）と長(zhǎng)期的に提攜している。

「彼は私たちよりもカシミヤをよく知っている」と張奕齢は言った。オルドスと接觸する前に、デュフォールは英國(guó)ブランドPRINGLE（プリーガー）のデザイナーを務(wù)めていた－－PRINGLEは200年近くの歴史を持つスコットランドの高級(jí)カシミヤアパレルブランドで、英國(guó)王室は常連だった。オルドスはカシミヤの織り方と工蕓の研究には隙がないが、デュフォールはそれをファッション化する上でより豊富な経験を持っている。

「オルドスグループはこの転換に7億元を投資する計(jì)畫だ」と張奕齢氏は述べた。この強(qiáng)力な資金の後ろ盾によって、彼は最終的にデュフォールと価格の高い長(zhǎng)期契約を締結(jié)することにした?！甘澜绲膜示藿长袊?guó)のアパレル會(huì)社とフルタイム契約を結(jié)んだのは初めてだ」と張奕齢氏は言う。これまで、中國(guó)のアパレル會(huì)社は、世界的に有名なファッションデザイナー本人やスタジオとプロジェクト制で協(xié)力することに慣れていた。

「任期中にオルドスに鮮明で強(qiáng)烈なファッションスタイルを注入し、その位置づけを確定するために、デュフォールが必要だ」。

張奕齢氏は、デパートでのファッション販売ルートの構(gòu)築が始まったばかりだが、全國(guó)のマーケティング會(huì)社が一堂に會(huì)した?jī)?nèi)部受注會(huì)では、これらの衣料品が買い手たちの大きな注文意欲を引き起こし、社內(nèi)の従業(yè)員たちも爭(zhēng)って購(gòu)入していたと回想している。ファッション業(yè)界の人々は、「美しく、優(yōu)雅で、色が鮮やかで、活力と動(dòng)感に満ちている」、「著やすい」、「意外にも値段が公平だ」と稱賛している。広告モデルであり、現(xiàn)在世界スーパーモデルランキング14位の劉雯（デュフォールが自ら選んだ）の顔のように、個(gè)性と親民に富む–これはすべて、かつてのオルドスとは全く異なる新しいファッション帝國(guó)のイメージを描き出している。

　　“オルドス.贅沢品ではなく、大衆(zhòng)が認(rèn)めるハイエンドファッションブランドです」ドゥフォール氏は「だから、自分が実際には全體的に優(yōu)雅さを追求する中國(guó)人のためにファッションをデザインしていることはよくわかっている」と話した。

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「これは私が見た中國(guó)です」

2008年9月にルーブル美術(shù)館の隣のカフェで會(huì)った時(shí)から、張奕齢がドゥーフルで見たのは、インスピレーションを受けた國(guó)際ファッションデザイナーだけではなかった。

「これまで多くのデザイナーを見てきた」と張氏は言う?！副摔椁沃肖摔蠌?qiáng)いアーティスト意識(shí)を持っている人も少なくない」。デュフォール氏はそれとは正反対に、彼は蕓術(shù)家でありながら、訓(xùn)練された職業(yè)的素養(yǎng)を體現(xiàn)しており、ブランドのニーズを理解してサービスしたい--個(gè)性的なカール?ラガーフェルドが15年間仲良く過ごしたことは、これらの品質(zhì)の由來を説明することができる。同時(shí)に、彼は張奕齢の高級(jí)ファッションに対する見方を証明した：本當(dāng)の國(guó)際化ファッションデザインは主流の人々に認(rèn)められるだけでなく、実用性も強(qiáng)くなければならない。

「事実は、『オールド?ドゥ』のデザインの中で最も私を喜ばせたのはこの點(diǎn)であることを証明している」と張氏は言う?！副摔献瞍夂?jiǎn)単な方法で主流の人々に彼のデザインの蕓術(shù)的な成分を受け入れることができる」。例えば、ドゥーフォールは潘家園から発見された伝統(tǒng)的な中國(guó)色の綿布でボタンを包み、虹の色分布規(guī)則に従ってクラシックな丸首の濃いカシミヤカーディガンに縫い付け、オルドスの2009年秋冬シーズンで最も受注量の高いデザインであるレインボーバックルシリーズをデザインした。

　　デュフォール張さんの體に中國(guó)を見た。

「私のヨーロッパのさまざまな分野の友人たちは、私が中國(guó)人のために働いていることを知って、とても興奮しています」とデュフォール氏は言った?！袱长欷辖~対に新しい探検で、多くのヨーロッパ人は、中國(guó)は未來だと思っています」。彼の親友でフランス映畫の後のキャサリン?デナフ（彼女はイヴ?サンローランYves Saint Laurentの生涯のミューズだった）は、わざわざ彼のために中國(guó)人に似合うと思っていた花の柄を選んだ――最後に、デュフォールはこの柄をオルドスの花シリーズに使った。

ドゥフォールの中國(guó)での収穫には、ラガーフェルドと付き合っている間に、このシャネルの魂の人物にフラッシュランプが焦點(diǎn)を當(dāng)てていた--前世紀(jì)の8、90年代、ファッション関係者がシャネルのショーを見た時(shí)のコメントは、「ラガーフェルドがデザインしたクラシックなロールオーバーの下には、ドゥーフルがデザインした快適でクールなニットがある」と微妙な立場(chǎng)を明らかにした。これにより、ドゥーフルはシャネルを離れてからずっと手を放すことができるプラットフォームを探していた。最終的には、この選択のため、彼は追加の體験も得た。以前、ラガーフェルド氏は自分のメンバー間で微妙な緊張感を作って管理バランスを取るのが上手だったことで知られていたが、デュフォール氏と彼の中國(guó)チームは次第により親密で率直な関係を築いてきた。

「ヨーロッパのデザイナーチームに比べて、中國(guó)のデザイナーたちの仕事の努力は驚くほどだ」とデュフォール氏は言う。彼が助手たちに小花模様を探してもらうと、彼らはすぐに「十?dāng)?shù)種類」を探してくれた。この若いチームはさまざまな提案に対して非常に開放的で、真実で自然に見え、「彼らは私を支持するのが好きで、いつもできるだけ私を落膽させないようにしてくれた」。

　　デュフォールオルドスとの協(xié)力の中で數(shù)少ない落膽の一つは、張奕齢との確執(zhí)に由來する。ドゥフォールは、西単中友百貨の婦人服売り場(chǎng)でコンセプトショップに関する彼の構(gòu)想を完全に実現(xiàn)できなかったことに気づき、蕓術(shù)家の怒りを買った?！袱长熳泽wは、ルート上のオルドスの建設(shè)速度と製品設(shè)計(jì)における摩擦と関係がある」と張奕齢氏は説明する。ドゥフォールがまだ中國(guó)の消費(fèi)者の好みを模索している間、彼の衣料品シリーズにはズボンやコートが少ないなど、構(gòu)造的な欠落が避けられなかった。販売ルートの観點(diǎn)から見ると、オルドスは伝統(tǒng)的なカシミヤ売り場(chǎng)から飛び出し、各デパートで黃金の店を探して紳士服と婦人服売り場(chǎng)を開設(shè)するには、まだ時(shí)間がかかる。そのため、張正は傘下の116のマーケティング會(huì)社を年間20%の店舗を増やすペースで急速に成長(zhǎng)させている。ドゥーフォールが設(shè)計(jì)フレームワークを徐々に調(diào)整した後、張はすぐに上海でドゥーフォールのためのコンセプトショップをオープンするという約束を果たした。

「今、私たちと『老杜』の摩擦期はもう過ぎた」と張さんは言った。彼が設(shè)計(jì)したファッションシリーズの中には、オルドスの最初の自分の位置づけに対する構(gòu)想に完全に合致している製品がほとんどある。実際、中國(guó)の消費(fèi)者の西洋ファッション要素への受け入れ度は、中國(guó)人である彼を驚かせた?！钢袊?guó)人の審美眼に合わないと思っている服は、かえってよく売れているものもある」。

ある程度言えば、デュフォールは冒頭のように「中國(guó)人デザイナー」にならなければならず、作品の中で中國(guó)の要素を強(qiáng)調(diào)しすぎる必要はない。しかし、美を感じるのが上手なすべての蕓術(shù)家のように、彼は依然として中國(guó)の伝統(tǒng)的な絵畫と刺繍の中の花鳥模様に心を奪われ、それを自分のデザインに使っている。オルドスのためにデザインされたスカーフとコートのシルクの裏地に中國(guó)人の顔をいっぱい描いたユーモアにも富んでいる。

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「これらの顔の中には張（奕齢）がいて、私の助手たちがいます」とドゥフォル氏は言った。「これは私が見た中國(guó)です」。

「世界の工場(chǎng)を中國(guó)ブランドにサービスさせる」

　　デュフォールのインスピレーションの源は、オフィスの巨大なコルクの壁から來ています。彼は自分の考えを觸発するいくつかの資料や生地をピンで勝手に固定しています。

「これらのものと最後に設(shè)計(jì)された既製服との論理的な関係は永遠(yuǎn)に見當(dāng)がつかない」と張奕齢は冗談半分に言った?！袱猡筏筏郡?、これが蕓術(shù)家と一般人の違いかもしれない」。

この壁には、60年代に「セクシーな子貓」と呼ばれたフランス映畫の女優(yōu)、ブリジット?バルドー（Brigitte Bardot）の白黒寫真が2枚貼られていた。雑誌から引き裂かれたページ、女性の體だけの貓の畫像、花の模様がいくつか貼られていた。かつて、杜さんはセクシーな毛皮の服を著た女性の寫真を釘付けにしていたが、張さんはこれが最終的に2010年秋冬に発売されたカシミヤの「構(gòu)造」シリーズを刺激した--ダークな地色に縦橫に縦橫に走るカラーストライプがここに由來している?！袱长欷纤饯颉旱厍颏蚓趣Α互伐戛`ズに使うことができるアイデアです」とデュフォールは壁の寫真を指して、2011年春夏シリーズにインスピレーションを集めていると説明した。この寫真は明らかにあるヨーロッパの野外コンサートや公開集會(huì)で撮影されたものです。人の群れが大きな木の下に集まっている--説明しなければ、他人の目には平凡な雑誌のページにすぎません。

「（壁の）貓の畫像が彼のインスピレーションを引き出すことは知らなかった」と張奕齢氏は保証した?！袱扦猡饯欷悉盲群韦椁涡韦钎钎顶ぅ螭爽F(xiàn)れるだろう」。

1年半以來、デュフォールは自分の鮮明なデザインスタイルをオルドスというファッションシリーズに持ち込んだ。毎月、デュフォールはオルドスビルのスタジオに滯在してチームと一緒にデザインを行い、殘りの半分はヨーロッパに戻ってインスピレーションを探している。これは雙方向の交流過程である：中國(guó)に帰るたびに、デュフォールは彼が各地から集めたアイデアの図案、サンプルを1、2箱取り出し、オルドスを推進(jìn)して彼の欲しい生地を研究開発する、一方、オルドスの既存の研究開発センターは、毎シーズン開発された新品を展示室に陳列して選んでもらう。

「彼の視野と働き方は、會(huì)社全體と彼が率いるデザイナーチームにこの過程で大きな利益をもたらした」と、ドゥフォールの中國(guó)人アシスタントは言う。デュフォールが完璧を追求し、形式感に鋭敏な蕓術(shù)家気質(zhì)は、まず仕事環(huán)境に対する要求に徹底的に現(xiàn)れている?！副摔膝榨％工嘶à湎悚辘蛑盲瑜Δ艘螭筏皮い俊工去ⅴ伐攻骏螗趣匣叵毪筏皮い?。來たばかりの頃、「杜さん」は他のオフィスの同僚に自分の位置を整理し、清潔にするように自分の職場(chǎng)全體を美しく見せるように自ら促していた。同時(shí)に、デュフォールは最初から試著モデルを選んで自分と一緒に仕事をすることを堅(jiān)持し、この中國(guó)式の甘い顔をした女の子は彼の生きたモデルになり、彼がデザインしたすべての服を著てチームのメンバーに展示し、それをもとに議論と修正を繰り返した。

「私たちは最終的に、彼女自身の東洋的な気質(zhì)が中國(guó)人のために服をデザインしていることを思い出させる鍵であることに気づいた」。

実際、張奕齢がデュフォールから得たものは、オルドスを國(guó)際的なアイデア工場(chǎng)に変えるよりはるかに多い。ファッション界におけるデュフォールの特殊な地位と各ファッションブランドとの縁により、オルドスは高級(jí)ファッション界のサプライチェーンに入るための通行証を得た。カシミヤ以外の製品、例えばシャツの品質(zhì)を保証するために、張奕齢は世界で最も良い代理店を見つけて自分のためにトランプをして生産しようとした。世界30以上の有名ブランド（例えばHUGO BOSS、NAUTICA）のために純綿シャツを生産しているメーカーは一般的に生産量の小さすぎるリストの受け入れを拒否したが、張奕齢は最終的に「老杜」の個(gè)人ブランドとオルドスファッションシリーズの將來性が自分のために破られた例だ?，F(xiàn)在、オルドスファッションシリーズには、フランスでシャネルに服を加工している工場(chǎng)で加工されたタキシードがごく少量存在している。ネックレスなど、ごく少量のアクセサリーもありますが、シャネル（Chanel）傘下の手作り工房から出ています。

「『世界の工場(chǎng)を中國(guó)ブランドにサービスさせる』という説があります」と張奕齢氏は言う。このスローガンは今日でも彼にとって夢(mèng)である。このファッションシリーズに関する販売ルートはまだ構(gòu)築されておらず、販売臺(tái)數(shù)は規(guī)模効果を形成できないほどではなく、オルドスはこのミドル?ハイエンドの既製服國(guó)際サプライチェーン上の各メーカーを全面的にこじ開けることができないからだ。

　　「でも『オールド?ドゥ』はその可能性を見せてくれた」