アパレル業界は「代理販売チェーン」から「チャネル運営網」への転換を加速

　　中國のアパレル産業の「プッシュ型」販売モデルに由來し、中國のアパレル市場が多段階の「代理販売チェーン」の死に陥った。「産業クラスター」から「産地市場」、「集散市場」から「商業貿易総合體」まで、我が國のアパレル産業におけるルート散逸「含金量」はすでに全産業チェーンの50%以上を占めており、「低価値、多段階」はさらに中國のアパレルブランドの価値を高めることが難しい「鶏の肋骨」となっている。多元化チャネルと短プロセス端末が臺頭している今日、冗長でローエンドの「代理販売チェーン」は帰路に帰らないことになっている。

代理販売チェーン——溫水中のカエル

長い間、中國の服裝は産業チェーン製造を核心とする産業モデルでアパレル市場の変化と発展を「プッシュ」し、「大製造、小市場」の「正三角」の枠組みを構成している。つまり、生産企業は一番上にあり、それから一段一段下にある。その結果、「代理販売チェーン」が「プッシュ」すればするほど長くなり、生産企業プロセスを中心とした製造産業モデルは消費者ニーズを迅速に満たすことが困難になる。

代理販売時代、伝統的なアパレル市場は主に紳士服市場+婦人服市場、アパレル市場+靴帽子市場、アクセサリー市場+靴下市場……の「市場と業態」、すなわち「1+2+3…」の簡単な足し算で、アパレル市場の「代理販売チェーン」を構成している。「アパレル企業が短プロセス端末の構築を開始し、アパレル市場はモール式ゼロバッチへの転換を開始し、アパレルモールはテーマ化運営の整備を開始し、アパレル通販はゼロ距離秒殺を形成し始めた」などの新興ビジネスモデルによる新たな変化に伴い、多元化ルートが共通の顧客資源をカバーしている場合、必然的に衝突が生じる。

伝統的な衣料品市場の販売モデルのグラデーションプロセスにより、ほとんどの代理店は依然として自分の既存の微溫ルートの中で「暖かさ」を楽しむことができるようになった。実際、アパレル市場の転換はすべての「チャネル」をより専門的にし、「競爭」は「競爭」に転じた。多元化ルートの形式は「目が見えず、手が屆かない」無形の「ルート」を徐々に主流にするが、伝統的な代理店は文化や習慣の影響を受けて急速な環境変化に適応することが難しい。例えば國美電器は、當時百貨店が國美を封殺しようとしたが、新興ビジネスモデルの核心競爭力に遭遇して失敗した。そして10年以上経った今、青は藍より出て藍より出てきて、「京東商城」たちの出現は國美の「同じ轍を踏む」ことを困難にさせ始めた。そこで、國美も「故技再演」を図って「京東商城」を封殺しようとしたが、結局、時代の車輪は誰にも逆転できなかった。國美も勢いに乗って行くしかなく、「線の下、線の上」の「二重迂回」ルートを歩いてみ始めた。ビジネスモデルの革新の歴史は、企業や業界が淘汰され、更新され続けてきた歴史であることがわかります。業者はルートの変化を嫌っているのではなく、自分のルートが変更されるのを嫌っている。

代理販売店はまず手を買うことであり、それから「將棋を打つ手段」ではなく、「麻雀のやり方」を利用して、自分の手の中の不要なカードを絶えず調整しなければならない。通常、代理店をするのは端末であり、運営をするのはチャネルであり、代理店はビジネスであり、運営者は市場であることが多い。現在、消費者たちはますますファッション化、娯楽化、ネットワーク化しており、顧客を中心に産業全體の運営の未來方向である。チャネル運営への移行戦略の必要性に基づいて、従來の代理販売チェーンは製品提供を主とするサプライチェーンである。「代理販売チェーン」を業務転換のニーズにより適応させるために、過去の単純な代理、購買、倉庫、取引、配送の業務モデルを変更し、將來的には全體的なチャネル運営ソリューションを最終顧客に提供する。これは、「代理販売チェーン」が「チャネル運営網」のサービス型企業に転換し、顧客のニーズを把握した上で、既存の伝統的なチャネルを利用して技術とサービスの革新を行い、ネットワークと運営プラットフォームを建設し、最終的には顧客のニーズを満たすことに主な精力を置くことができることを意味する。

ルート運営網――グリッド內のクモ

「チャネル運営網」への移行戦略では、「エージェント販売チェーン」上のいくつかの重要なノードにもリソースを統合する能力が求められている。アパレル市場の運営過程から見ると、「卸売、代理、販売」は「商店、商店、デパート」の各段階と密接につながっている。多くのアパレル企業と代理販売店は販売とルートの基礎ができたため、アパレル市場の運営に參入し始め、中國アパレル市場の運営チェーンの転換、すなわち賃貸ブース--賃貸市場--建設市場--運営市場を形成した。中國アパレル市場のチャネル事業者システムのブランドとベンチマークとなっている。

グリッド（Grid）をアパレル市場の流通経路（プラットフォーム）に用いて形成されたチャネルグリッド（ChannelGrid）がアパレル市場のチャネル分野に応用され始めた。動的な「チャネル運営網」サービスを提供し、それによって商品資源、物流資源、情報資源の全面的な共有を実現する。「チャネル運営網」の成熟かどうかは2つの方面に依存する：1つは自分の代理販売チャネルに頼って、更にブランド市場のチャネルを借りて、代理販売に屬するチャネルブランドを作成すること、第二に、長期にわたって蓄積された代理販売資源に基づいて、自分の市場や會社を設立してチャネル運営のレベルに上昇する。ルートグリッドはクモの巣と同じように、異なる市場と業者の間に異なるタイプのルートを構築し、団體購入、秒殺、蛇行などのルート開拓方式と同じように、「ルート運営網」が変えるのはルートの形式であり、変わらないのはブランドの価値である。

長い間、中國のアパレル市場はルートの平坦化とルート移転などの面で突破を求めてきた。実踐は、これを実現するには情報化が唯一の正しい選択であり、インターネットは情報化の最良のキャリアであることを証明してきた。インターネット時代の到來は、「チャネル運営網」の短プロセス時代の到來を意味する。ヤゴールは17億元で販売端末店を購入し、アパレルを重視するのはブランドとチャネルである。七匹狼は最大の衣料品製造企業になるのではなく、「男性生活館」を建設しなければならない。広州白馬はアパレルブランドの運営者になります。北京天雅はアパレル市場の運営者などをしなければならない。「チャネル運営網」モデルの形成は、「代理販売チェーン」から「チャネル運営網」までが時代の選択になることを別の側面から予告している。

「チャネル運営網」時代、衣料品市場服の付加価値を増やすことで。すなわち、アパレルとブランド、アパレルとクリエイティブ、アパレルとネットワーク……の「市場と機能」、すなわち「1×2×3×4……」の掛け算が、アパレル市場の「チャネル運営網」を形成する。同時に、速度と管理制御のバランスを強調する過程で、市場を核心とする「プルアップ」産業モデルの「逆三角形」構造を構築し、つまりすべての生産は端末に支持を提供し、市場にサービスを提供している。この時、代理販売店のサービス対象に根本的な変化が生じ、最終的にはその運営モデルの変更を促した。

『荀子?王制』では、「措置は変化に応じて貧乏ではない」と述べている。リバース資源統合の最大の特徴は勢いに乗って進むことであり、端末の需要からリバースマッチング資源を出発し、「順応」の消費者需要を中心とする理念を通じて、市場を導きとする「軽市場、短プロセス」ルートを形成し、流通段階のローエンド散逸を減らしてハイエンドプラットフォーム建設と電子ルート産業の発展を推進し、これにより、中國の衣料品の市場チャネルにおけるブランド価値を全面的に向上させる。特に電子商取引、現代物流などの分野では「サイド突破、カーブ追い越し」が行われている。つまり、ネットワーク、クリエイティブ、エンターテインメント、體験から著手し、「代理販売チェーン」の「新しい青い海」を見つけることで、「チャネル運営網」に新たな空間をもたらすに違いない。

　　重要文の抽出：：「チャネル運営網」への転換には、「代理販売チェーン」に資源を統合する能力が必要である。「エージェント販売チェーン」の「新しい青い海」は、必ず「チャネル運営網」に新しい空間をもたらすだろう。