企業(yè)位置づけマーケティングの22の法則

1、市場(chǎng)先行法則

マーケティングにおいて最も重要なポイントは、あなたが市場(chǎng)の第一の製品になれるようなものを作ることです。これは努力よりも、あなたが製品の創(chuàng)始者よりも優(yōu)れた品質(zhì)やサービスを提供できると信じられています。つまり、「第一」は「より良い」に勝るということです。

2、製品の革新法則

ある種類の製品の中の第一になれないなら、他の種類の新製品を作るように努力しなければなりません。潛在ユーザーはいつも新しい製品を喜んで受け入れますから。

3、観念競(jìng)爭の法則

市場(chǎng)のマーケティングの世界では、最高の製品は、ユーザーや潛在的なユーザーの頭の中にのみ考えられていますが、人々が興味を持っているいわゆる最高の製品は、存在しない市場(chǎng)です。マーケティング製品の競(jìng)爭ではなく、観念の爭いです。

4、人の心に屆く法則

この法則は「観念競(jìng)爭の法則」に由來しています。先制よりも人の心に深く入ることができます。人々はある種の観念を形成すると、なかなか変えられなくなります。人々の頭に入るには、必ず「急風(fēng)豪雨」式を選ばなければなりません。戦略。

5、概念集中の法則

マーケティングの中で最も成功した方法は、潛在的なユーザーの心の中で當(dāng)社に提供する製品またはサービス名詞や概念を持っています。この名詞や概念は簡単に覚えやすく、朗々と口にする必要があります。

6、概念専有法則

つの會(huì)社は獨(dú)自の概念を持っていなければなりません。マーケティングで勝つことができます。もし一つの概念があなたの競(jìng)爭相手にユーザーの心の中で形成されたら、同じ概念で取引先を獲得したいです。その結(jié)果は無駄です。

7、階段位置決めの法則

どのような同類商品も消費(fèi)者の心の中で選り取り順の階段を形成します。この階段の上で、各種ブランドの商品がそれぞれ1階を占めています。あなたの製品のマーケティング計(jì)畫は市場(chǎng)の階段の中にある地位と一致しています。

8、両強(qiáng)相の法則

最初は、ある種類の新タイプの製品が市場(chǎng)における地位は1つの多段の梯子のようになりました。次第に、この梯子は2強(qiáng)の競(jìng)爭しかないようになりました。成功した販売業(yè)者は市場(chǎng)の2強(qiáng)の中に入るように努力します。

9、第一法則について

第二をめざすなら、対応すべきだ。市場(chǎng)第一の方針

10、品種細(xì)分の法則

時(shí)間が経つにつれて、ある種類の製品はいつも単一の品種から多くの品種に細(xì)分されます。各細(xì)分の品種は分立され、獨(dú)特な主體となります。

11、長期効果の法則

いくつかのマーケティングのやり方の長期効果は往々にして短期効果とは裏腹になりますが、成功したマーケティング行為は長期的に効果を発揮するべきです。

12、商標(biāo)拡張の法則

商標(biāo)の拡張は成功した製品の商標(biāo)をこの會(huì)社が計(jì)畫した新製品に使用することであり、それは必然的にユーザーに商標(biāo)と同じ印象を與える。事実は説明します：商標(biāo)の拡張は無効です。

13、犠牲の法則

成功したマーケティングは必ず何かを犠牲にしなければならない。これは三つの方面の犠牲を含みます。製品シリーズ、目標(biāo)市場(chǎng)及び絶えない変化。成功した會(huì)社はすべての製品シリーズと目標(biāo)市場(chǎng)をカバーする全才能にならなくてもいいです。

14、対立特徴法則

どの製品の特徴に対しても、他の相対的な有効な特徴があります。成功したマーケティング戦略はリード者と対立する特徴を探して、覚えておきます。

15、素直に會(huì)う法則

市場(chǎng)のマーケティングには以下のような驚くべき論斷があります。自分の製品を人の心に深く浸透させる一番効果的な方法は自分の不足を先に認(rèn)めることです。潛在的なユーザーは自分の短所を認(rèn)める時(shí)に長所を見つけます。

16、唯一のポリシーの法則

実際には、成功したマーケティング戦略は大量のきめ細(xì)かくて高い努力の総和ではなく、いかなる既定の條件の下で、唯一、大膽なある一つの突出した行動(dòng)は実質(zhì)的な効果を生むことができる。

17、予見できない法則

マーケティング計(jì)畫を立てる時(shí)には、誰も將來に対して正確な予測(cè)ができないので、調(diào)査研究は過去を最も効果的に評(píng)価できますが、新しい思想と新しい概念はほとんど評(píng)価されないという點(diǎn)に注意してください。

18、慢戦必?cái)·畏▌t

成功は往々にして自負(fù)を招き、失敗を招く。これはほとんど法則となり、あらゆるマーケティング計(jì)畫の出発點(diǎn)を忘れないでください。

19、失敗の法則を直視する

失敗の現(xiàn)実に直面する時(shí)、何もしないのはとても悪くて、正しい方法は“重さが旗鼓を超えて、措置をとります”で、損失を減らしにきて、これは積極的な生存の道です。

20、適度な宣伝する法則

事実の真相を理解して、22條の商規(guī)を制定して、マーケティングの位置付けの不二法則-マーケティングの位置付けの正しいマーケティング計(jì)畫。ニュースメディアが宣伝しているほどではないことは、宣伝が度を過ぎて事実に合わない可能性が高いということを知っておかなければなりません。

21、運(yùn)転トレンドの法則

ファッションは利益を得るために利用される可能性のある短期的な現(xiàn)象で、長期的には維持できず、成功したマーケティングは長期的な傾向に立腳している。

22、財(cái)務(wù)サポートの法則

創(chuàng)意はマーケティングの核心內(nèi)容ですが、財(cái)力は最も基礎(chǔ)的な條件です。