國內(nèi)ブランドは靴大手の低価格戦略を恐れません。

中國のこの巨大な市場の大きいケーキに直面して、國際運(yùn)動(dòng)のブランドは明らかに簡単に手を放すことはできません。

スポーツ用品の販売シーズンが到來するにつれて、國際スポーツブランドの割引セールが盛んになり始めました。価格の大幅な値下げはある程度多くの消費(fèi)者の購買意欲を刺激しました。

最近、新浪スポーツで人気の話題が業(yè)界関係者の注目を集めています。NIKEは200元値下げして、中國のスポーツ用品ブランドはどこに行くべきですか？國際ブランドは価格のてこを振り始めて、二、三線都市の歩みを始めますか？記者はこの土地の企業(yè)と専門家にインタビューしました。

今期のゲスト：

ピッカー（中國）スポーツ用品會(huì)社のブランド総監(jiān)督陳羽

ワールドカップ（中國）アジア禮得體育用品ブランド副総賀平

貴人鳥（中國）スポーツ用品會(huì)社のブランド総監(jiān)督張永恒

中國広告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)の張発松委員

ナイキの値下げは難しいです

晉江経済新聞：NIKEは200元の値下げで國內(nèi)二、三線市場をこじらせるという噂がありますが、その可能性は大きいと思いますか？

賀平：一般的に、NIKEの専門商品の価格は800～1000元で、市有率第一の國際スポーツブランドとして、中國で靴類を販売する価格は400～1000元で、200元値下げすれば、細(xì)分消費(fèi)市場に進(jìn)出する打診的な行為であるべきです。言い換えれば、高、中、低エンドの製品の位置づけを通じて、より広範(fàn)な市場シェアを占めています。

しかし、NIKEは一部の製品を値下げして二、三線の都市チャネルに沈下するだけで、これはかなり難しいことです。

陳羽：現(xiàn)在、NIKEに対して200元値下げしていますが、中國のスポーツブランドはどこに行くかというと、胸をたたいて言います。NIKEはきっと200元値下げしないと思います。

理由は簡単です。NIKEが大幅に値下げすると、生産コスト、サプライヤーの利益計(jì)算など一連の問題を引き起こし、ひいては端末代理店の利益コストを圧縮します。このようにして、NIKEはどのようにそのブランドの國內(nèi)で巨額のブランド普及費(fèi)用と端末水路建設(shè)費(fèi)用を維持しますか？

だから、この仮説は成り立たない。

NIKEはきっと値下げしません。これはNIKEの二三線都市におけるマーケティング戦略です。

ルートの沈下にナイキは優(yōu)勢がない

晉江経済報(bào)：現(xiàn)在、二、三線都市の靴類の「完璧な定価」は170～250元の間にあります。NIKEは中國で靴類の販売価格は400～1000元であり、両者の間の150元の価格差はその業(yè)務(wù)の進(jìn)出を妨げる重要な原因です。

NIKEの試水価格戦略があれば、國內(nèi)のスポーツ用品ブランドに何の影響がありますか？

張永恒：NIKEがこの問題を考えたら、必ず続いている競爭相手がどうなるかを考えています。阿迪はきっと受動(dòng)的に価格を下げることを望んでいません。

更に、阿迪の三つ葉草Y-3はハイエンドブランドと言えます。もし阿迪が値下げしたら、ハイエンドの上で、彼らはもう心に深く浸透したブランドがあります。NIKEは直接に自分のブランド価値を失いました。

NIKEにもゴルフがありますが、一つはあまり上手ではありません。二つはNIKEの表示とブランドを使っています。その後、高収入の人たちがエディをロックしました。そうすると、NIKEはこの部分のハイエンド消費(fèi)市場を失ったということです。

賀平：國內(nèi)市場の運(yùn)営狀況から見れば、國內(nèi)の二、三線の市場は開店のために投入して、運(yùn)営のコストは低くて、量は大きくて、ずっとからすべて國內(nèi)のいくつかのブランドの兵家の必ず爭うところで、特に晉江の本土のブランドです。

長い目で見れば、このような価値主張はさらに細(xì)分化され、より正確に二、三線都市の中のある部分をロックし、より強(qiáng)い共通性を持つ消費(fèi)者でなければならない。

このようにして、國內(nèi)のブランドは本當(dāng)に自分の利基市場を打ち立てることができて、そして國際ブランドの“短兵卒”と接する中で、自分の1つの“カステラ”に屬します。

張発松：ナイキが中國で価格が低い商品を販売すると決めたら、平均価格が高いブランドはKappaや李寧などの短期間に受ける影響が一番大きいです。二、三線都市の一部の消費(fèi)者はナイキを選ぶかもしれません。

一部のブランドイメージは普通の國産ブランドや市場から押し出されます。

理由は簡単です。これらの毎年のマーケティング予算は3.5億～5億元の中小ブランドで、ナイキ、李寧、安踏などの年間営業(yè)費(fèi)用と10億元以上の會(huì)社と競爭することはあまりありません。

短期的には大きな打撃を受けるかもしれませんが、かなりのマーケティング予算を持つ國産ブランドは「切り込み」の低端市場に抵抗するナイキを持つべきです。

また、大福証券によると、現(xiàn)時(shí)點(diǎn)では國內(nèi)のスポーツブランドは依然として「勢いは虹のようだ」という。

統(tǒng)計(jì)によると、続々と終了している國內(nèi)各スポーツブランドの2010年4四半期の注文會(huì)の中で、特歩國際の平均注文の伸びは最高で、23%ぐらいに達(dá)しています。中國の動(dòng)向は第2位で、20%に達(dá)しています。