ナイキの靴は中米市場で400元以上の価格差がある

にあるナイキ米國の公式ショッピングサイトでは、コビー五代は最も売れているバスケットボールシューズの一つで、価格は130ドル。しかし、同じコビー5代の男性用シューズの上海市西蔵中路ナイキ店での販売価格は人民元1298元、人民元を単位とすると、両者の価格差は400元近くになる。

アメリカ人の平均購買力は中國よりずっと高いのに、なぜナイキ製品の米國での価格はかえって中國より安いのだろうか。ナイキの市場差別でしょうか。

ナイキに詳しい業界関係者は記者に対し、「例えば、ナイキは100ドルのスニーカーを1足、OEM企業の生産コストは10ドル程度で、ナイキは小売業者に5割引、約50ドルで販売し、小売業者はさらに100ドルで販売し、プロセス全體で様々な費用を削減し、ナイキの製品の粗利益率は40%前後で、かなり高い。」

高価格と高利益率は雙子の兄弟と言え、ナイキ製品の中國市場での高利益率はナイキの世界市場でもトップを占めている。ナイキが今年6月に発表した第4四半期の財務報告書によると、今年5月31日現在、大中國區の収入は4億6400萬ドル、稅引き前利益（EBIT、利息、所得稅を控除する前の利益）は1億8700萬ドルだったドル、稅引き前利益率は40.3%に達した、これに対し、ナイキの北米市場における稅引き前利益率は24.2%、西歐市場は20.2%、東歐?中歐市場は25.3%、日本市場は23.4%、新興市場は20.5%で、2位の東歐?中歐市場における稅引き前利益率25.3%に比べ、大中國區は15ポイント高かった。

ナイキシューズの中國メーカーの責任者はこのほど、価格差は中國の稅金、ビジネス環境、消費習慣と関係があり、販売員の給料を除いて、中國での小売のその他の関連費用は海外先進國や地域に劣らないと記者に語った。

そして新しく就任したナイキ中國の黃湘燕報道官も関稅や物流費が高いことを理由に挙げ、「ナイキは國內で販売されている製品の種類が非常に多く、靴、服裝、アクセサリーなどがあり、価格が米國より高いものもあれば、そうでないものもある」と述べた。

黃湘燕氏は、中國の関稅は製品の定価に大きな影響を與えると述べた。ナイキは軽資産戦略を奉行し、研究開発、販売業務を除いて、それ自體は生産しておらず、製品は世界中に散らばっている工場で生産されている。2009年度、ナイキの世界のOEM企業総數は618社だったが、2009年6月1日現在、ナイキは中國に136社のOEM工場を持っている。黃湘燕氏によると、ナイキの中國の代替工場には國內販売権がなく、中國で生産された製品は第3地に輸出してから輸入の形で國內に戻らなければならない。関稅、特に輸入関稅ナイキ製品のコストが増加した。

別の業界関係者によると、米國ではナイキは機能性製品であり、主に消費者の運動需要を満たすため、定価は高くない。でも中國は市場が異なり、中國の消費者はナイキの製品をファッションと見なしている。ナイキはハイエンドと贅沢品の代名詞であり、価格が高くても勢いに乗っている。これはナイキの高価格戦略が中國で立腳できる社會的基礎である。