服裝が閑散期に入り始めました。在庫を整理するにはコツがあります。

まだ真夏ですが。

服の在庫を解決するために、通常最も実用的な方法は大規(guī)模なバーゲンセールです。

1.適時

仕入れに際しては、少量多目の商品を堅持し、店の案內(nèi)に決まりを定めて、新米のモデルは3日間以內(nèi)に問い合わせがないか、あるいは5日間以內(nèi)に販売していない場合は、すぐに卸売り業(yè)者に戻って他の色やデザインを変えます。

現(xiàn)在のアパレル卸売市場の競爭はとても激しくて、卸売業(yè)者はできるだけ多く商品を売るために、普通はすべて同じタイプの他の色あるいはデザインを交換することができます。

入れ替わりが許されない問屋さんには、荷物を取りに行きません。

2.クリーンアップ

8月にまだ來ていないので、ある服屋さんは季節(jié)の大倉を換え始めました。

むしろお金を損しても、商品を抑えてはいけません。これは服裝の閑散期の一つの販売原則です。

小さな店の運(yùn)転資金は主に毎月売っているお金です。荷物が押さえつけられたら、せいぜい二ヶ月では持ちこたえられません。

商品を投げるのは主に家賃を守るためで、2、3ヶ月間我慢して、繁忙期まで頑張ります。

だから服屋の利潤はよくなくて、資金を回収したいです。

他の服の店主との整理時間が集まると、服裝はさらに売れなくなります。

3.販売員が巧みに在庫服を勧めています。

お客様が製品を選ぶ時、二つのデザインを同時に選ぶことがよくあります。この時、販売員はお客さんに二つのタイプを全部買うように勵ますべきではないです。多くのお客さんが二つのタイプを取捨選択しにくいので、最後に全部買わないかもしれません。

上手なやり方はお客さんに在庫のあるタイプを売りさばくことです。お客さんがカウンターで會計した時に、他の商品がよく売れています。もう売り切れになります。この時はお客さんは緊迫感があります。もう一つの商品も買う可能性があります。

どの衣料品店でも在庫ゼロを?qū)g現(xiàn)するのは現(xiàn)実的ではないので、リズムを身につけて、適當(dāng)な時に適當(dāng)な特売活動をします。例えば、団體購入、VIP恵販売、クーポンの発行、時間帯の買い占め、祝祭日のセールなどはいい方法です。

一般的に、このような方法は経営者の信用、イメージを損なわないし、サプライヤーとの関係にも影響しにくいです。

5.商品で交換する

広告の投入は経営者の知名度を高めることができます。専門店の広告なら、多くの場合、サプライヤーのある程度の支持を得ることができます。多くのメディアは商品で広告費(fèi)を充當(dāng)することができます。このようにすれば、経営者の將來の経営活動に有利になり、目先の損失で將來の収益を交換することになります。

服屋さんもこのように在庫のある服を整理できます。

6.在庫を整理する他のコツ

今は多くの店主が販売員に自分で商品を持ち出して販売することを許可しています。

一般的にはお店が終わった後、一部の在庫服を買って、人込みの多いところや夜店で販売するように勧めます。

もちろん、服の値段は安いです。そして、紹介員に安くしてくれればいいです。多く売ってもいいです。