天に頼らず、策略で人によってダウンジャケットの市場を安定させる。

「ダウンジャケット市場の半分は神様の手に握られている」という冗談めかしさを多くの人が認めています。

去年の冬に突然やってきた寒波が羽毛ジャケットの市場を低迷させました。各地の市場の供給が需要に追いつかない場面は商店を興奮させています。

しかし、今年はどうですか？天気は羽毛ジャケットの企業(yè)のために決められますか？相変わらず寒波を待っています。それとも、積極的に出撃して、人によって市場を安定させますか？予測できない、掌握できない天気の要素を除いて、羽毛ジャケットの企業(yè)はもっと多く捕まえることができますか？

今年6月中旬に開催された2010年の中國服

●市場環(huán)境背景

キーワード：V型反転、全體的に良好

2008~2010年、GDP、社會消費品から

2008~2009年の大規(guī)模小売企業(yè)の小売売上高は毎月安定して比較的速い伸びを見せている。

2010年の我が國の経済のスタートはわりに良くて、通年の予想の目標を?qū)g現(xiàn)するために良好な基礎を打ち立てました。

2010年第1四半期の社會消費財小売総額は同17.9%増で、前年同期より2.9ポイント加速した。

國のマクロコントロール政策の効果的な実施に伴って、わが國の消費者の市場に対する自信は絶えず強まっている。

消費者信頼感指數(shù)は著実に回復した。

2010年初めには、全國の重點小売企業(yè)の衣料市場が大幅に反発し、回復傾向が顕著になった。

2009年のデータから見ると、衣料品市場の販売は四半期ごとに暖かくなり、三四半期後に回復します。

衣料品小売額の占める割合は他のカテゴリーの商品をリードしており、その比重は絶えず増加しており、2009年には0.76ポイント上昇した。

食品、家電、日用品などに比べ、衣料品小売額の貢獻率が先行し、2009年の上昇が目立っている。

2010年第一四半期の服裝の靴の帽子、針の織物

●2009年ダウンジャケット市場の特徴

キーワード：単価アップ、反シーズンの売れ行きアップ

他の製品の売れ行きの影響を受けて、羽毛ジャケットを季節(jié)商品として決定しました。市場需要の伸びは限られています。ここ數(shù)年、販売量の減少が続いています。

しかし、2009年のダウンジャケット市場の販売量は全體的に緩やかで暖かさが戻り、小売売上高の伸びが速いです。

冬の気溫の異常を受けて、2009年のダウンジャケット市場の販売幅は縮小されました。販売量は2008年の同時期と比べてマイナス成長でしたが、「春寒に逆戻り」はダウンジャケットの単価の上昇が速いことに影響して、2010年の年初のダウンジャケット小売売上高の伸びが前年より明らかに加速しました。

冬に頻発する極端な天気はダウンジャケットの製品の販売を促進します。

2009年の冬の気候は異常で、複數(shù)の都市の冬の入りは前年より1ヶ月近く早くなりました。

冬に入るのは早くて、羽毛ジャケットの季節(jié)の販売時間を延長しました。冬に厳しい寒さに見舞われて、羽毛ジャケットの売れ行きがよくなりました。2010年の「倒春寒」も羽毛ジャケットの販売量を例年の同じ時期より速くなりました。

価格は、ダウンジャケットの原料、生地の価格の上昇と近年のダウンジャケットは、工蕓などの面でより洗練され、厳しい気候が市場の需要を牽引し、ダウンジャケットの小売価格を高くしています。

季節(jié)はずれの売れ行きが伸び、季節(jié)はずれのペースでそろえる。

暖冬の終わりと雪害、氷結(jié)災害などの極端な天気が頻繁に発生するにつれて、消費者の羽毛ジャケットに対する需要は上昇し始めています。特に品質(zhì)がよくて値段が安い季節(jié)に羽毛ジャケットを買う願望が強くなり、2009年の羽毛ジャケットの反季節(jié)販売の伸び率は前年に比べて明らかに縮小していいです。

反季節(jié)売上の比重が顕著に回復した。

反季節(jié)の販売量が年間の羽毛ジャケットの販売量に占める割合から見ると、反季節(jié)の販売は好傾向に向かっているのと同じで、2009年の羽毛ジャケットの反季節(jié)販売量の比重は2008年よりやや回復している。

●ダウンジャケットブランドの特徴

キーワード：集中度が高く、市場占有率が高く、優(yōu)位ブランドが安定している

ここ數(shù)年、ダウンジャケット市場のトップ10ブランドの集中度が変動しています。

2009年初頭は暖冬の影響で販売が落ち込み、集中度も下がりました。2010年初頭は好調(diào)で、集中度も上昇しました。

2008~2009年の各種類の服のトップ10のブランド市場の総合占有率の合計數(shù)を見ると、ダウンジャケット類の市場集中度が最も高いです。

ダウンジャケット市場の総合占有率は明らかに他の種類より高いです。

総合占有率ランキングのトップ10のブランドの変化はより小さくて、ジェオだけが新しく入選して、優(yōu)位ブランドの順位は安定しています。

大衆(zhòng)化ブランドが主體の地位を占める。

市場トップ10のブランドの中で、前列の波司登、雪中飛、鴨鴨などの有名ブランドの位置づけは伝統(tǒng)、大衆(zhòng)化に比べて、市場シェアが大きいです。上位3位の市場の総合占有率だけで35%ぐらいになります。

これは基本的なデザインのダウンジャケットが依然として一番人気のあるタイプであることを示しています。

波司登、雪中飛、鴨鴨の2009年の市場総合占有率はそれぞれ20.9%、7.82%、7.38%である。

ファッションブランドは市場の中で急速に上昇しています。

艾萊依ブランドを例にして、中華全國商業(yè)情報センターの統(tǒng)計によると、艾萊依市場の総合占有率は年々上昇し、2007年の20位から2009年の14位に上昇した。

その他にも氷結(jié)、ジェオなどのファッションブランドが2008年に比べて、市場の総合占有率が著しく上昇しており、ダウンジャケットのファッション度に対する市場の需要がさらに高まっていることを示しています。

國産ブランドは主要市場のシェアを占め、外資ブランドの発展速度は加速している。

トップ10のブランドは3年連続で國産ブランドに占められ、國産ブランドの競爭力は安定している。

外資ブランドも急速に発展し始めています。2007年、2008年の市場総合占有率は11～20位のブランドの中で、外資ブランドは1つしかなく、2009年には3つまで増加しました。20位のブランドの中で、外資ブランド市場の総合占有率も3ポイント近く増加しました。

有名ブランドの地域的な販売の差異は大きくない。

各地區(qū)の市場総合占有率ランキングのトップ3のブランドは基本的に安定しています。

それに比べて、雪の中で飛ぶほうが北方のほうが人気があります。アヒルは南方のほうが人気があります。

●一、二、三線の市場発展狀況

キーワード：一線の競爭が激しく、二線の価格が安定していい、三線の集中度が高いです。

市場分布については、第二線都市の羽毛ジャケットの売れ行きが好調(diào)に推移しています。

金融危機の影響を受けて、ダウンジャケットの市場販売量は普遍的に縮小していますが、都市別のトレンドにはそれぞれ違いがあります。

その中で、低エンドの消費は縮小され、ハイエンドの消費は下にシフトして、中端の消費を促進してある程度拡大しています。この現(xiàn)象は羽毛服市場では二線市場の成長率の低下幅が明らかに縮小され、良い傾向が現(xiàn)れています。

冬の寒さの中で、ダウンジャケットの市場価格は大幅に増加しています。特にダウンジャケットのファッション化、ハイエンド化によって、最前線の都市は成長が一番速いです。

それに比べて、二線都市は価格が安定していて、成長幅が一番小さいです。

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十名のブランドの市場集中度から見ると、二線都市は一線都市より高いが、明らかに三線都市より低いです。

これは第二線都市の中で市場競爭が激しいのは第一線都市より低く、第三線都市より高いということです。

各級の都市市場の総合占有率のトップ10のブランドから見ると、外資ブランドは依然として少なく、第一線の都市の外資ブランドの數(shù)量は他の都市よりやや高いです。

しかし、外資ブランドの市場シェアの比率から見ると、第二線都市の外資ブランドのシェアはわずかに低い第一線の都市だけを占めて、直接に第一線の都市を追います。

●ダウンジャケット市場チャネルの特徴

キーワード：百貨店の主役、拡張専売、スーパーマーケットの発展が速く、ネットが新市場になる。

百貨店は依然としてダウンジャケットの主要な販売ルートですが、スーパー、専門店、ネット販売ルートが急速に上昇しています。

同時に、百貨店の共同経営モデルの限界は、百貨店のさらなる発展を妨げている。

ここ數(shù)年來、ハイエンド百貨店の羽毛ジャケットの販売の伸びはすべての小売企業(yè)及びその他の品類に及ばないです。百貨店の競爭優(yōu)位性が下がり、消費需要が流失していることを示しています。

そのため、ここ數(shù)年ダウンジャケットの企業(yè)は次から次へとルートを広げて、拡大を加速して、直営の専門店の異軍突起。

スーパーのルートは急速に発展します。

ブランドの上から見て、スーパーマーケットの販売のブランドは主に平均価格で100元ぐらいの中ローエンドのブランドを主として、しかも季節(jié)に応じてだけ販売します。

スーパーの羽毛ジャケットの販売がすべてのマーケットの羽毛ジャケットの販売の比重を占めるのは0.02%ぐらいですが、ハイエンドの百貨店とスーパーの羽毛ジャケットの販売量の伸びが速いことから見られます。

ネット販売のモデルがますます成熟するにつれて、多くのダウンジャケット企業(yè)はネットに足を踏み入れ始めました。自分で公式サイトを開設する以外に、いくつかの有名なウェブサイトで公式授権ネットショップを開設しています。

店の平均価格は200元から600元ぐらいまで様々です。ベストセラーの最高の出來高は2000枚以上です。

ネット販売の特徴をまとめて知ることができます。ネット販売の羽毛ジャケットブランドは多く有名なブランドです。

専門ブランドのデザインは多くて、服裝ブランドの単品の出來高は大きいです。ネットで販売されたデザインは羽毛ジャケットの基本モデルで、価格は手頃で、実用性が高いです。男性の羽毛ジャケットの販売はネットで大きな比重を占めています。男性消費者はこの便利な買い物方法を選ぶのが好きです。千元を超えるハイエンド商品はネットでよく売れません。

●ダウンジャケット市場の消費特徴

キーワード：ハイエンド、ファッション、機能、アウトドア

ファッション感覚の強いダウンジャケットが増えてきました。

2009年秋冬には、多くの國際ファッションブランドがダウンジャケットのデザインに大々的に文章を書き、伝統(tǒng)的なデザインを徹底的に突破し、外観を肥大化させ、ファッションセンスの高いダウンジャケットを発表しました。

ウエストとデザイン感を強調(diào)し、保溫機能を強調(diào)しない理念は市場全體の発展方向を?qū)Г蓼埂?/p>

國際的なブランドのおかげで、ダウンジャケットはオリジナルの生地を突破して、綿入れと皮の服の概念を融合させて、プリント、グラデーションなどのデザイン感の強いダウンジャケットもだんだん多くなりました。

機能性ダウンジャケットは急速に発展しています。

アウトドア用の防水防風、多ポケットデザインのダウンジャケットが人気です。

例えば、消費者はAddidas、Kappa、Converseなどのスポーツブランドが好きですから、このブランドのダウンジャケットの製品を買います。

よく売れているスポーツブランドのダウンジャケットは普通短いタイプ、身を収めて、色が鮮やかで、布地が明るいなどの特徴があります。

中高級羽毛ジャケットは消費の主流になります。

全國の重點大型小売企業(yè)に対する統(tǒng)計データによると、ダウンジャケットの市場消費は中高級に移行する傾向がある。

生地、デザイン、色の上で、中高級羽毛ジャケットはダウンジャケット業(yè)界全體の流行傾向を代表しています。市場消費の主流です。

多くのダウンジャケットブランドは1000元以上の製品を出しています。例えば、波司登、艾萊依、雅鹿、アヒルなど、外資のハイエンドダウンジャケットブランドが中國市場を試水しています。

●ダウンジャケット企業(yè)発展提案

今、我が國の第二線都市住民の羽毛ジャケットの一人當たりの保有量は基本的に2～3件を?qū)g現(xiàn)しました。三線都市と農(nóng)村も一人當たり1件に達することができます。

そのため、羽毛ジャケットは販売量の伸びが少なく、萎縮することもあります。

全國の重點小売企業(yè)に対する統(tǒng)計によると、羽毛類商品の小売量の伸び率と小売量の服裝類製品に占める割合はここ數(shù)年低下傾向にある。

ダウンジャケット企業(yè)は正確な製品位置づけ、合理的なマーケティング手段を通じて、高品質(zhì)の製品を出してブランド価値を高めるべきです。

ブランド価値を高めることは製品の価格を高め、消費者の購買決定過程を短縮し、忠誠な消費層を育成することなどができる。

2009年から天気が異常に変化し、極端な天気が頻繁に現(xiàn)れ、羽毛ジャケットの保溫性に対する需要が高まってきました。

ファッションブランドの販売経験を?qū)Wぶ。

ここ數(shù)年、ますます多くのファッションブランドが冬にもダウンジャケットの製品を発売し始めました。

ファッションブランドはダウンジャケットのデザインは多くないですが、シングルの出來高は非常に高く、その販売優(yōu)勢は非常に明らかです。

専門のダウンジャケットブランドは市場で競爭力を持つために、ファッションブランドの販売経験を?qū)Wび、追い越すべきです。

ファッションコースに行くなら、専門のダウンジャケットブランドはVERROMODA、ONLYなどのブランドよりもっといいです。大衆(zhòng)コースに行く専門のダウンジャケットブランドはUNIQLOよりもっといいです。

三四線都市の発展に注目します。

ダウンジャケット市場の競爭はすでに激烈で、特に國際ブランドとファッションブランドの進出は、専門のダウンジャケットブランドに一定の脅威を與えています。

四四四線都市では、競爭の激しさは第二線都市より低く、また比較的成熟した消費者を持ち、ダウンジャケット市場の発展空間は依然として大きいです。専門のダウンジャケットブランドは特にこれらの都市の発展に関心を持つべきです。

羽毛製品の細分市場を開拓する。

市場の発展に従って、羽毛ジャケットの製品はますます豊富になりました。多くのブランドは羽毛ジャケットを押すと同時に、羽毛ジャケット、羽毛ジャケット、羽毛ジャケット、羽毛保護肩、腰掛けなどの多くの羽毛ジャケットを生産しています。

種類が豊富ですが、ファッション性が悪く、これらの製品の消費層は中高年者に限られています。

どのように若い消費層にこのような製品を受け入れるかは、ダウンジャケット企業(yè)が考えるべき問題です。

ダウンジャケットデリバティブはさらに開発が必要です。