外國チームを集める&Nbsp;自分のブランドを鳴らす。

　　オリンピック世界中のスポーツの盛事で、更に全世界の人々が一堂に會する盛會です。異なった肌色、異なった言語、依然として人々がスポーツで交流することを阻止することができなくて、交流の中で勇敢に突き進む必死な精神を體得して、世界の人民の手を繋ぐ友情と平和を経験します。オリンピックは國境がないです。もうスローガンだけではないです。

人々はよく各企業のオリンピック賛助をオリンピックのもう一つの競技場に例えることができます。この競技場の中で、私達がよく知っている多くの國際的なブランドは國際協賛の模範です。有名なスポーツブランドのアディダスさんは何回もオリンピックスポンサーとして様々なオリンピック代表団とスポーツチームを支援しました。2008年の北京オリンピックでは、アディダスが8000萬ドルの協賛金で優勝し、主催者を支援することができました。アディダスや他の國際的に有名なブランドの大きなアクションに対して、國內企業はプレッシャーを感じながら闘志を燃やしています。國際協賛の波の中で、中國企業はすでに一歩踏み出して、その中に參與しました。

中國企業が國際協賛に參加するのは大ブームです。

実は2006年6月に、李寧會社は成功的にフランス體操チームを賛助して、中國の本土のスポーツブランドを創始してオリンピックの上で海外のオリンピック代表団の先駆者を賛助して、その後、李寧會社は國際協賛の道の上でますます収拾がつかなくなりました。2008年北京オリンピックでは、この「自宅の前で」オリンピックが開催されるタイミングを利用して、李寧會社は一連の大きな行動を行いました。2004年8月に李寧會社はスペインバスケットボール協會と契約し、2004年から2008年にスペイン男女バスケットボールチームの指定運動裝備スポンサーになりました。アテネオリンピックとそれから四年間、スペインの男女バスケットボールチームは李寧の試合服を著て各試合に參加します。その後、李寧會社はそれぞれスーダン陸上チーム、アルゼンチンバスケットボール協會と契約して、手を攜えて2008年北京オリンピックに向かっています。2007年3月と6月に、李寧會社はそれぞれスウェーデンオリンピック委員會とスペインオリンピック委員會を契約しました。會社は両國のオリンピック代表団に北京オリンピックに參加する各種の裝備を提供します。

國際協賛のラッパを鳴らして、國內のバスケットボールの領域の有名なスポーツのブランドのピケも同じ策略をとりました。2007年8月10日、イラクオリンピック委員會のティラズ?アワヤ監督はピッカー會社の責任者と契約を結びました。ピッカー會社はイラクオリンピック代表団のスポンサーとして、イラク國家代表団に全部のスポーツ裝備と2008北京オリンピックに參加する全行程の費用を提供します。

國內の各スポーツブランドが先を爭って國際協賛の大波に參加することに直面して、その他の企業も意欲的に努力して、落後したくありません。2007年6月12日、鴻星爾克集団総裁の呉栄光率代表団は、朝鮮に出発して友好訪問を行い、雙方は鴻星爾克集団が北朝鮮オリンピック委員會を支援することについて広範な商談を行った。代表団は朝鮮國家チームが參加した一連の國際試合に參加する選手に科學技術的価値のあるスポーツ裝備を提供すると表明しました。雙方の協力戦略がさらに発展するかどうか、私たちは期待しています。

國際協賛のハードルが高い

を選択しますアディダスナイキなどの國際的なブランドと比べて、中國ブランドは國際的に支持される道でまだ若いです。では、海外のスポーツチームを支援することを選択して、我が國の企業に対してどのような要求を出しましたか？

國內と國外に協賛する多くのスポーツチームと代表団を選んで、李寧會社が注目されています。李寧會社のブランドマーケティング部門の揚綱経理は記者の取材に対し、「李寧會社は國際ブランド標準を厳格に執行する前提の下で、各國のスポーツチームに協賛するものを選んで、自國のスポーツチームを比較的に支援しています。國外のスポーツチームに対する協賛は企業の努力ももっと多いです。地域の障壁、文化の違いによって、企業はいかなる仕事の一環でも少しのミスがないようにしています。」と述べました。

これに対して、李寧ブランドスポーツマーケティング部門の劉欣さんは、スペインオリンピック委員會とスウェーデンオリンピック委員會の契約を擔當しています。海外オリンピック委員會とスポーツチームは李寧會社の協賛を選ぶ時、企業に対してメーカー、生産ライン、生産ルートまで十分な関心を持っています。例えば、生産過程が合法的かどうか、環境保護か、子供を雇うかどうかなどは審査項目に入れられます。スウェーデンオリンピック委員會は更に李寧會社がその加工裝備のために選んだメーカーの背景を詳しく知りました。

國際協賛の大潮の中で模索して、國內企業はまだ學習の段階にあって、多くの構造があります。劉欣氏は、海外のスポーツチーム、代表団を支援することによって、李寧會社は各國家の各地域の狀況と風格に対して詳しい理解を得ました。しかし、私達も発見しました。現在中國市場では國際スポーツ支援に特化している人材は比較的少ないです。情報の疎通の面で誤解が生じます。そのため、中國企業の國際協賛の効率と収益にも影響します。

賛助は自分の特徴に合わなければならない。

「國際的な大ブランドを作り、海外のスポーツチームを支援するのは一つの道ですが、簡単な協賛ではなく、企業のブランドアップの近道です」李寧會社のブランドマーケティング部門のマネージャー揚綱は「スポーツ協賛は中國企業にとって非常に慎重であり、自分のブランドの位置づけが非常に明確であると同時に、協賛する試合も自分の製品の特徴に符合し、雙方の一致點を見つけて、整合的な観點で対応し、資源協力とブランド向上の面でウィンウィンウィンを獲得することができます。また、企業が自分の投入と産出の問題についても十分に明確にしなければなりません。」

もちろん、企業は國際協賛をしっかりと行うには、具體的な計畫が必要です。ピッカー企畫部の胡立仲経理によると、主にバスケットボール分野のピッカー會社に対して2005年からブランドの國際化戦略を明確にした後、相次いでバスケットボールをはじめとする多くの國際試合を協賛しました。そして世界20カ國以上に代理店を設立し、ヨーロッパにも全額子會社を設立しました。今回のイラクとの合作は中東の代理店によって中から“仲介”されました。