福建靴機(jī)は本土市場(chǎng)を安定させ、東南アジアを開拓しています。

鴻安（福建）機(jī)械有限公司の呉建軍社長(zhǎng)はこのほど、ベトナムやインドなどの情勢(shì)に注目しています。本土市場(chǎng)のシェアが安定していることを前提に、呉建軍は市場(chǎng)の重心を外に開拓することを考え始めました。ベトナム、インドなどは鴻安の機(jī)械的な市場(chǎng)開拓の第一選択地となりました。

福建は三大靴機(jī)の生産基地の一つとして、一部の製靴機(jī)械企業(yè)の製品は基本的に靴製造技術(shù)の各一環(huán)をカバーしています。工場(chǎng)全體の出力能力を備えています。製品技術(shù)の含有量と等級(jí)は臺(tái)灣の靴機(jī)のレベルを超えています。製品の技術(shù)レベル、生産管理及び市場(chǎng)販売に特徴があります。一部の製品はすでにヨーロッパ、東南アジアなどに輸出されています。

福建の靴機(jī)の最も主要な生産區(qū)として、晉江の靴機(jī)は更に福建の靴機(jī)の國(guó)際市場(chǎng)を衝撃する主力軍になります。

有名な靴機(jī)、鴻安機(jī)械などを含む本土の靴メーカーは東南アジアに目を向けています。

ローカル市場(chǎng)の容量が安定している

晉江靴産業(yè)の組み合わせとして、製靴機(jī)械は最初に臺(tái)灣から來ました。現(xiàn)在、晉江の多くの製靴機(jī)械製造企業(yè)は以前は臺(tái)灣地區(qū)の製靴機(jī)械企業(yè)の代理店でした。

この過程の中で、晉江も大量の優(yōu)秀な靴製造機(jī)械企業(yè)を生み出しました。

10年以上の発展過程で、晉江の靴機(jī)はもう基本的に靴製造産業(yè)に効果的なセット供給ができました。

しかし、本土の靴産業(yè)への過度の依存から、本土の靴産業(yè)は十分な革新能力が不足しており、同質(zhì)化現(xiàn)象が非常に深刻で、晉江の靴機(jī)産業(yè)の市場(chǎng)総量はずっと停滯しており、これも多くの晉江靴機(jī)企業(yè)の発展の困惑となっている。

「外から見ると、晉江靴産業(yè)は靴機(jī)に対する需要が非常に大きいです。

この言葉自體は間違っていませんが、いくら大きな市場(chǎng)需要も多くの企業(yè)の共同経営に耐えられません。

ここ數(shù)年來、晉江靴産業(yè)は靴機(jī)の需要に対してすでに比較的に安定したレベルに達(dá)しました。

大きなアクシデントがないと、本土の靴メーカー市場(chǎng)はほぼ毎年低い水準(zhǔn)で成長(zhǎng)しています。

呉建軍は記者に対し、下流の靴工場(chǎng)、完成品靴工場(chǎng)の発展と同じように、本土の靴市場(chǎng)は製品に対する需要が安定してきており、短期間で爆発的な発展が見られなくなります。

本土市場(chǎng)が安定しているのは一方だけで、晉江靴機(jī)にとって、本土市場(chǎng)で生存するにはもう一つのショートボードがあります。

「これまで、晉江の本土で生産された靴機(jī)は臺(tái)灣の靴機(jī)だけをもとに修正されています。完全に獨(dú)立したデザイン、開発された機(jī)械を引き出す企業(yè)はなかなかありません。

市場(chǎng)全體の需要が旺盛な時(shí)には、このショートボードはまだ現(xiàn)れませんが、市場(chǎng)の需要が安定してくると、晉江の靴機(jī)の不足がはっきりと分かります。

今晉江の靴の機(jī)械の市場(chǎng)の上で靴の機(jī)械の需要に対して主にハイエンドの靴機(jī)のこのいっしょに集中して、このひとつは本土の靴の機(jī)械の企業(yè)が満たしにくいのです。

これは、市場(chǎng)空間がまだありますが、本土の靴メーカーが楽しめない狀況を招いています。

ある匿名の靴メーカーの社長(zhǎng)が記者に語った。

福建喜登攀スポーツ用品有限公司の張嘉猛社長(zhǎng)はこの問題についても同じ考えを持っています。

「企業(yè)が著実に発展している時(shí)期にあったら、大規(guī)模な機(jī)械を買い入れる人は全然いません。

結(jié)局機(jī)械の設(shè)備を買うのは長(zhǎng)期投資で、しかも他の投資と違って、機(jī)械が買ってきたら価値が下がるだけで、高くなりません。買った機(jī)械が再販売される時(shí)はスクラップにも及ばないです。

これも多くの下流メーカーが考える問題の一つです。」

張嘉は大いに話をした。

外拓は東南アジアが第一です。

本土市場(chǎng)の発展空間は限られています。外來の「勢(shì)力」はまた晉江市場(chǎng)の略奪を増大しました。

內(nèi)憂外患の下で、多くの晉江靴機(jī)は次第に外に市場(chǎng)空間を開拓する歩みを始めました。

晉江の靴機(jī)の外で拓く歩調(diào)の中で、インド、ベトナムを代表する市場(chǎng)は彼らの第一目標(biāo)となりました。

「インドの市場(chǎng)空間はとても大きいです。

これらの市場(chǎng)は主にゴムを輸出し、靴の材料を輸入していましたが、今はこれらの地域で靴の輸入機(jī)と靴の生産が獨(dú)立して始まりました。

一方、現(xiàn)地では現(xiàn)在、比較的成熟した靴メーカーはなく、他の生産區(qū)からしか輸入できません。

私たちにとって、これはチャンスです。

なにしろ臺(tái)灣の靴機(jī)より晉江のほうが価格性能が高いですからね」

呉建軍は去年から鴻安機(jī)械がこの市場(chǎng)に投入したと言いました。

今は鴻安機(jī)械內(nèi)部で、外販の占める割合は30%近くになりました。インド市場(chǎng)は鴻安機(jī)械全體の市場(chǎng)売上高の10%を占めています。

「將來的にはこのブロックの割合がさらに高くなります。」

呉建軍は話をしました。

本土のもう一つの大手企業(yè)は海外市場(chǎng)を自分の生存の基礎(chǔ)として評(píng)価しています。

「現(xiàn)在、本土市場(chǎng)というブロックの量が譽(yù)れ高い販売割合を占めています。私たちの市場(chǎng)は主に東南アジア、アメリカ州などに集中しています。

その中で、東南アジア市場(chǎng)、特にベトナム市場(chǎng)が重要です。

ベトナムは発展途上國(guó)ですが、この地域の靴工場(chǎng)の多くはナイキ、アディダスのために加工されています。機(jī)械設(shè)備に対する要求が高いです。

私たちの製品はちょうど彼らの需要を満たすことができます。」

満譽(yù)グループの社長(zhǎng)丁玉峰さんが話しています。

本土の靴機(jī)の外拓の見通しは明るいですが、呉建軍もいろいろな問題があると心配しています。彼の心配の中で、為替レートの問題がもっと目立つようになりました。

去年ベトナムから注文を受けました。

注文の時(shí)はすでに舊暦の年末になりましたので、お正月になってから納品します。

その時(shí)間帯は為替相場(chǎng)の変動(dòng)が激しいので、最終的に私たちが納品する時(shí)にはほとんど儲(chǔ)からなくなりました。

このような経歴に対して、呉建軍もとてもしようがないです。

□ニュースリンク

晉江の靴機(jī)の上半期の注文量は“爆発”します。

晉江の本土のいくつかの靴機(jī)工場(chǎng)は今年すべて比較的に悪くない発展の勢(shì)いを表しました。

晉江の靴の機(jī)械にとって、2010年の上半期は間違いなく彼らがここ數(shù)年來比較的に楽な1つの半年を過ぎたのです。

「ここで得たデータから見ると、今年は晉江靴機(jī)の企業(yè)の一般的なパフォーマンスがいいです。すでに多くの企業(yè)からの注文が2007年の同時(shí)期の水準(zhǔn)を超えています。」

満譽(yù)グループの社長(zhǎng)丁玉峰は記者に語った。

満譽(yù)グループの総経理という職のほかに、丁玉峰にはもう一つの身分があります。福建省靴機(jī)商會(huì)秘書長(zhǎng)。

本土の靴機(jī)の発展?fàn)顩rについて、丁玉峰は掌のようによく知っています。

鴻安機(jī)械の社長(zhǎng)呉建軍の話も丁玉峰の観點(diǎn)を検証しました。

今年の5月までに、弊社の注文量は去年の一年間の注文量を超えました。

呉建軍は喜んで記者に語った。

2010年に入って、本土の多くの規(guī)模の靴工場(chǎng)、靴工場(chǎng)が生産ラインをさらに拡大しているのに対し、これらの企業(yè)は各種の靴機(jī)に対する需要がだんだん増えています。それと同時(shí)に、河北、河南、江西、湖南などを代表とする內(nèi)陸地區(qū)の運(yùn)動(dòng)靴産業(yè)がだんだん盛んになってきました。晉江の同行と臺(tái)灣の機(jī)械がもっと好きです。これらの地區(qū)の運(yùn)動(dòng)靴生産企業(yè)は価格比の高い「晉江製靴機(jī)」が好きです。

□財(cái)経エッセイ

「市場(chǎng)」外拓後

晉江の靴の機(jī)械にとって、今度の市場(chǎng)の外拓はとてもしようがないことが見えます。

彼らの目には、できれば、晉江、プーチンをはじめとする本土市場(chǎng)にシェアを置きたいと思います。

しかし、疑いの余地のない事実は彼らにこのような辛い外拓の旅を余儀なくさせました。地元の靴工場(chǎng)、靴工場(chǎng)の靴メーカーに対する要求はすでに多くの本土の靴機(jī)企業(yè)が満足しにくいほど高くなりました。

晉江の靴機(jī)もかつて光り輝いたことがあります。人の模倣能力によって、晉江の靴機(jī)はかつて晉江の市場(chǎng)シェアの最大の臺(tái)灣の靴機(jī)を占拠して「落花流水」を打ちました。

五年前、晉江の靴機(jī)は本土の市場(chǎng)シェアの80%を占めて、ピークに達(dá)しました。今、このデータは30%未満です。

この50%は臺(tái)灣からの鼎聖、天岡などの「配下敗者」たちによって分け與えられました。

誰が最後まで笑って、誰が一番甘く笑っていますか？

人の模倣能力によって、晉江の靴機(jī)は市場(chǎng)が急速に膨張した時(shí)に一番上になるかもしれません。模倣の対象を「落花水」にしても、市場(chǎng)が安定した時(shí)に晉江の靴機(jī)は何を持って他の人と戦うことができますか？

今日晉江の靴の機(jī)械は依然として価格性能比の優(yōu)位に頼ってベトナム、インド市場(chǎng)に行って更に數(shù)年儲(chǔ)けることができますが、これらの市場(chǎng)が靴の機(jī)械に対する要求も昇格した時(shí)、晉江の靴の機(jī)械はまたどこに行きますか？