京東商城の事件マーケティングの道

今年3月に中超リーグのスポンサーを発表した後、京東商城はこのほど、2010年中國方程式大賞のスポンサーになって、再度水上スポーツを試すと発表しました。マーケティング。

北京オリンピックから上海まで萬國博覧會(huì)南アフリカに行きますワールドカップインターネットメディアが発達(dá)した今日、人々はますますネットを通じてこれらの「大事件」を理解、観覧、體験することを選ぶようになりました。この時(shí)、大きな事件を利用して自分の営業(yè)目的を達(dá)成して、ますます多くなる広告主の最優(yōu)秀選択になって、京東は明らかにその道をよく知っています。

初見をする

今年3月、京東方面はわずか8日間で中超リーグと手を繋ぐ決定をしました。中スーパーリーグの2010年のスポンサーになりました。

　　京東商城徐レイ副総裁は「ブランドとサービス」は京東の今年の最も重要な任務(wù)であり、さらに京東が100億元の売上目標(biāo)を達(dá)成するための重要な一環(huán)としている。中超支援の取り組みはブランドを開拓することを意図しています。中スーパーリーグのブランド価値は前に及ばないが、影響力は依然として存在しています。中スーパー競技場が分布している都市は京東商城の重點(diǎn)拡張都市とよく一致しています。詳しい比較分析を通じて、京東はこの都市で電子商取引を展開しています。

易観國際アナリストの陳壽送も「インターネット週刊」に対し、京東のブランドマーケティングの目的は主にブランド価値を育成し、潛在ユーザーを発掘することにあると述べた。京東氏は中國最大のB 2 Cとして、急速な成長の背景には、登録ユーザーの規(guī)模の伸びが遅いなど、ネットやアマゾンに比べて規(guī)模が小さいという欠點(diǎn)も隠されています。スポンサーの中には裏打ちの手法があり、プロリーグの調(diào)整で京東の協(xié)賛費(fèi)が比較的低いため、サッカーリーグがカバーする膨大なユーザー規(guī)模は京東のブランドイメージを大幅に向上させ、京東の新たなユーザー蓄積を助けることができる。

試水事件のマーケティングは京東が大衆(zhòng)會(huì)社になる夢を示しています。初ものを食べた後、京東の事件のマーケティングの道はここで止まっていません。6月末、東又高調(diào)は中國自動(dòng)車運(yùn)動(dòng)連合會(huì)が主催する全國體育競技計(jì)畫の中國方程式大賞大會(huì)という冠名を発表しました。2010シーズンは「京東ネットショッピングカップ中國方程式大賞大會(huì)」と命名されました。この競技は毎年全國で4-6駅の大規(guī)模な試合を開催して、全國の最も優(yōu)秀な方程式のレーサーはすべてここに集まります。

「中國方程式大賞は全國最高レベルの試合です。また、スポーツマーケティングも京東市のマーケティングの重點(diǎn)である。スポーツ大會(huì)での健闘精神は京東の情熱的な企業(yè)文化とよく似ています。レーシングのスピードは京東社の何年間の高速発展と合致しています。男性ユーザーを中心とした京東顧客群で、スポーツに対する好みは京東好スポーツのもう一つの要因です。徐雷は表します。

マーケティングは道があります

ある統(tǒng)計(jì)によると、大規(guī)模なイベントや試合を通じて、同じ広告費(fèi)用を使うと、その効果は10%アップするということです。スポーツマーケティング、競技場、試合、商業(yè)広告、インターネット経済の組み合わせによって生み出されたビジネスモデルは人々の想像を超えています。

陳さんが「インターネット週刊」に送ったところ、京東さんはスポーツマーケティングの利益が弊害より大きいということです。スポーツマーケティングは京東ブランドのイメージを高める有効な手段である。その他にも、伝統(tǒng)的なメディア広告を投入するなどの方法が有効です。

W杯の期間中、確かに京東也はCCTVスポーツチャンネルで15秒の広告を出しました。京東方面によると、まず成都などの南西部にテレビ広告を投入し、その後は中央テレビと各大衛(wèi)星テレビの投入計(jì)畫である。

しかし、京東に対して巨額の融資を受けた後、大規(guī)模な投資やスポーツマーケティング、あるいはお金を焼く疑いがあります。これに対して、萬瑞データネットマーケティング専門家（マーケティング専門家のブログを調(diào)べて）江禮坤は記者に教えて、京東は力を借りるマーケティングで、電子商取引の競爭はとても激しくて、京東、質(zhì)素などの古いブランドの商店街の以外、中の食糧、蘇寧などの多くの実力のある大鰐も絶えずこの戦場に參加しています。こんなに多くの人がケーキを奪って、全部食糧を分けられるわけがないです。諸侯が入り亂れて戦った結(jié)果、少數(shù)を達(dá)成し、多數(shù)の人を犠牲にしました。激しい競爭の中で生き殘るためには、業(yè)界のトップにさえなります。ブランドの知名度と市場占有率は第一位に違いないです。

東京の動(dòng)きは、ブランドと市場占有率をさらに高めるために違いない。この目的に基づいて、伝統(tǒng)的な基準(zhǔn)でお金を焼いているのではないかと判斷することはできません。簡単に言えば、京東の目的は走馬圏です。今日はお金を焼いているように見えますが、収穫の季節(jié)になると、見返りは豊かです。

陳壽送も、京東のオフライン広告の投入は比較的理性的で、ホットスポットを利用して広告を投入するのが効果的であるべきだと表しています。巨額の広告の投入はすぐに取引価値を形成するとは限らないが、京東の潛在取引に貢獻(xiàn)する。京東氏は何回かの融資を経て、成長の圧力を背負(fù)ってきたが、伝統(tǒng)的なメディアへの投入を増やし、指標(biāo)の成長を求めた。

京の東の配置はすでに比較的に完備しています。マーケティングから後端まで顧客體験に至るまで、千尋の買収、新物流センターの建設(shè)、プラットフォームの改版などがあります。従來の百貨店の京東商城はより広範(fàn)な知名度を必要としており、將來は伝統(tǒng)的な小売企業(yè)と消費(fèi)者を爭奪することは避けられない。普及方式もネットに限ってはいけない。今後はもっと伝統(tǒng)的な広告やスポンサーなどの方式でブランドを押し広める必要がある。また、スポーツマーケティングも京東が融資後の投資側(cè)の圧力の下で、急成長するための必要な措置であり、他の競爭相手との差を急速に拡大し、リードを維持することが求められています。

ユーザーの企業(yè)借力事件のマーケティングに対する態(tài)度も直接マーケティングの効果を決定します。萬博に関するデータの調(diào)査によると、ネットユーザーの50%以上がイベントのスポンサー広告に肯定的な態(tài)度を持っていることが分かりました。20%近くのネットユーザーは、イベントスポンサーの製品は信頼できると考えています。同じ條件の下で、スポンサーの提供する製品やサービスを優(yōu)先的に選択します。総合的に見ると、ほとんどのネットユーザーはスポンサーという肩書きに対して、比較的買い占めしていますが、半數(shù)近くの消費(fèi)者はこの期間に広告を出すことで企業(yè)の知名度を高めることができると考えています。大事件のマーケティングはすでに比較的巨大な大衆(zhòng)の基礎(chǔ)があって、しかも日に日に企業(yè)、マーケティング界の実踐的な共通認(rèn)識(shí)になります。

將來、企業(yè)に対しても、消費(fèi)者に対しても、伝統(tǒng)的な「正規(guī)作戦」の宣伝方式は時(shí)宜に合わなくなります。従來の宣伝方式の対象を問わず、幅広い種類の薄収の特徴により、企業(yè)が効果的にターゲット消費(fèi)グループに接觸することができず、消費(fèi)者が有用な情報(bào)を入手し、見分けることの難しさも増す。より強(qiáng)いイベントに対して、マーケティングは「殺し屋応用」のように、ほぼ一対一の伝播効果を持っています。企業(yè)は特定の人々を引き付けるイベントを利用してターゲットとなる営業(yè)を行ってこそ、マーケティングがより大きな効果を発揮することができます。

そこで、いくつかの企業(yè)が大事件のマーケティングを採用することによって、企業(yè)の影響力がウイルス突発式の迅速な伝播を獲得し、速度が驚くほど速いと同時(shí)に、ユーザーも短期間で突発的な成長を獲得することが見られます。これは「一點(diǎn)突破、全體動(dòng)員」という非従來型のやり方で、全體の出発と計(jì)畫に対して正規(guī)的なやり方で、逆に低コスト拡張の効果を得ました。

しかし、事件のマーケティングも決して騒がれればいいというものではないです。「大勢の人が集まる」ことは眼球効果をもたらすことができますが、伝統(tǒng)的な正規(guī)のやり方と同じです。ターゲットの受け手をターゲットにして伝播することこそ価値のある伝播であり、これはなぜ京東が大イベントマーケティングを単純に展開するのではなく、スポーツに対するマーケティングを選んだのかということである。將來、私達(dá)はあるいは更に期待してもいいです。技術(shù)手段はイベントマーケティングの中でより多くの活用地を持ち、技術(shù)応用をイベントマーケティングの背後にある強(qiáng)力な推進(jìn)要因にします。