世界的に有名な高級品「巨頭」が共同で中國で直営しています。

7月26日、また世界的に有名です。

動態：贅沢品は手を振って単獨でやる

海外からのニュースによると、HugoBossは下半期に中國で合弁會社を設立する予定で、現在すでに契約を締結しています。HugoBossは合弁會社の中で60%の株式を占有します。

中國市場は世界第三の高級ブランドになる可能性があると分析しています。

しかし、このニュースはHugoBoss中國側の確認を得ていません。

7月17日、中國市場に最初に進出したイギリス最大の高級ブランドバーバリーも、フランチャイズのKwokHangHoldings（國行グループ有限公司）が中國大陸市場のバーバリーフランチャイズ店を7000萬ポンドで買収すると発表しました。

この取引は今秋ごろに完了し、バーバリーはアジア太平洋地域のチームが中國直営店の運営を擔當するということです。

同時に、ブランド會社は販売チェーン、商品源とネット市場の開発と運営を全面的に監督します。

バーバリーのブランド監督はインタビューに対し、代理権の回復はブランドのイメージを維持することになり、バーバリーが急速に市場を開拓するのに役立つと述べました。

バーバリーもコピー商品に全力で打撃を與え始めた。

Burberry社の新年度計畫によると、このブランドは中國市場の店舗拡張を加速し、今年度中に10店舗の直営店を再開する予定です。

中國に進出して二十年のバーバリーは中國大陸市場に約50のフランチャイズ店を持っています。

「収穫の時になると、彼らは自然に急いで取りに來ます。」

に対する

公開資料によると、Burberryの前に、多くの國際一流ブランドが相次いで中國市場での代理権を回収し、直営モデルに転向した。

2008年1月、萬寶龍は上海國瑞信時計有限公司の代理権を回復すると発表しました。2ヶ月後、Burberryより中國市場に進出するのが早いフランス夢特嬌は代理権を回復しました。このブランドは2007年に広州で中國本社を設立し、內陸市場を直接管理しました。馬尼も2007年に中國で獨資會社を設立しました。2008年に中國で50の直営店を開設しました。

また、Gucciなど國內の高級品市場で認知度が高いブランドの店舗もすべて直営しています。

動機：中國市場の大きなケーキを獨り占めする

ブランドイメージの維持とハイエンドサービスの向上

高級ブランドの代理権回収について、業界関係者は、これは中國の高級品市場を規範化すると同時に、ブランドイメージをより効果的に維持し、「安全」拡張を行うことができると考えています。

ある高級デパートの老社長は、中國の高級品市場の発展は20年しかなく、厳格な意味ではまだ産業とは言えず、まだ成熟していないと思っています。

その間、代理店が現れました。誠実経営がブランドイメージに悪影響を與えました。

商業コンサルタントの劉暉さんによると、高級ブランドの代理店を選ぶ時、代理店はブランド商に商品を買って販売する必要があるため、資金チェーンなどの要素に制約されて、代理店は店舗のある地域によって選択的に商品を購入することが多いという。

また、高級ブランドが代理権を小型代理店に渡すと、店頭商品が「偽裝」されることもある。

高級ブランドが続々と代理権を回収するにつれて、いくつかの誠実と信用のない代理店は市場から淘汰されます。

劉暉から見ると、いくつかのデパートでは、代行モードで運営されている高級ブランドの店舗が一般ブランドのサービス水準より高いことを示していません。

記者は京のあるデパートにいたブルガリと

これに対して、商業専門家は、ブランド會社が店舗の日常運営を掌握し、監督管理し始め、店內の従業員のサービス水準をさらに高め、消費者に贅沢なブランドを販売するハイエンドのサービスを本當に享受させると考えています。

業界関係者から見れば、高級ブランドが最も重視するのはブランドイメージであり、単に代理店を通じて店舗拡張を実現すれば、それはただ代理ブランドであり、利潤を追って駆り立てられて、より高い利益を獲得するためにブランドイメージを傷つけることができる。

代理店が拡張する中で、運営管理、人員のレベルとブランドの発展が一致しない場合もあります。これはブランドイメージに泥を塗ることになります。

ブランドが直営になってからは、拡張速度を確保するだけでなく、高速拡張と店舗管理の関係を均衡させることができます。

{pageubreak}

中國市場を狙って発言権を握る

しかし、多くの人から見れば、潛在力の大きな中國市場こそ、大手が本當に代理権を回復する原因となります。

関連データによると、國際金融危機の影響で、2008年のヨーロッパのぜいたく品消費の伸びは2007年の半分しかなく、アメリカは以前とほぼ同じで、ぜいたく品消費大國の日本はマイナス成長を見せている。

昨年第1四半期、フランスGucci Groupの総売上高は前年同期比3.4%減少したが、大中華圏の消費増加は13%に達した。

Parnの最新発表の報告によると、昨年、中國の高級品市場の販売は12%近く伸び、96億ドルに達し、世界市場の27.5%を占めた。

今後5年間で、中國の高級品市場の売上高は146億ドルに達し、世界の高級品市場のトップに立つ。

これに対し、今年の胡潤財産報告によると、中國大陸には140人の資産を持つ富豪と1900人の富豪がいます。

これらの富豪は車3臺を平均して持ち、腕時計4.4個で、年間平均170萬元を消費している。

中國のぜいたく品市場の力強い成長と歐米のハイエンド消費分野の巨大なコントラストは、高級ブランドが座りきれなくなり、中國での戦略を調整せざるを得なくなり、世界の高級品市場の動向に合わせ、急速に発展する中國の高級品市場の配置を加速させた。

代理権を回収することは利潤をコントロールするだけでなく、より多くの発言権を持つことができる。

調査によると、今年の高級ブランドPradaは上海で4つの新しい店を連続してオープンしました。最近、このブランドは成都、広州、杭州に4つの新しい店を開設し、店舗數は47%増加します。

上海萬博の開幕2日前に、LVは上海の淮海路と浦東區で2つの旗艦店をオープンしました。淮海旗艦店の2階で、総面積は1475平方メートル、浦東國金センター旗艦店の面積は1736平方メートルになりました。

これに対して、このような大まかな量の店舗を出すと拡大速度がLVの発展の歴史に書き込めるという分析があります。

未來：全方位からの出撃

初期リスク回避のための代理採用

20年前、中國の高級品市場が始まったばかりの頃、普通の住民の月収は數百元しかなく、ややもすれば萬元のぜいたく品消費を支えにくいです。

しかし、世界で最も重要ないくつかの國の一つとして、中國の消費市場が備えている潛在力はまた贅沢なブランドを放棄するに忍びない。

リスクを回避し、チャンスを逃さないために、多くの高級ブランドが中國市場に進出した當初、代理店を採用して國內市場に進出しました。本土の代理店は中國の國情に詳しいので、代理店も人脈とルートの優位性を持っています。

高級品の運営プロセスに詳しい人によると、代理店が高級ブランドを代理する時、多くは「売り手制」を採用しています。つまり、代理店はブランド商品を買って店內で販売しています。

同時に、代理店は店舗の賃貸料と日常運営の費用を負擔します。

代理モデルを通じて、贅沢ブランドは代理店にリスクを転嫁しました。損をしても會社の業績に大きな影響を與えることはなく、運営リスクも大幅に減少しました。

また専門家によると、高級ブランドは迅速に中國市場に進出する目的を達成するために、通常は國內の代理店の力を借りて市場を開け、市場のリターンが良くなると代理権の回復を始めます。

{pageubreak}

代理権を回収してブランドの拡張を助けます。

ある関係者によると、現在、インドなど新興の高級品市場は中國の古い道を繰り返しているが、中國市場はすでに高級ブランドの直営段階にあるという。

実際、この代理権の回復の背後には、贅沢なブランドの中國での発展パターンが大きく変化したことを反映して、贅沢なブランドはすでに「受動的な販売」から積極的に出撃しています。バーバリーは代理権を回復します。

バーバリーとKworkHangHoldings社が新たに締結した提攜契約によると、バーバリーは7000萬ポンドの現金を出資して、Kwork HangHoldingsの大陸にある50の店舗と同社の85%の株式を買収する計畫です。

バーバリーの擔當者が記者に確認した。

代理店が「バイヤー」からパートナーにアップグレードするには、高級品業界のベテランは、バーバリーの國內市場での店舗拡大を加速させると考えています。

同関係者によると、代理店はブランドの代理権を取得して店舗を開設し、一つの商品を入荷するだけで數百萬元に達することが多い。また、代理店は店舗の賃貸料、従業員の給料などの日常的な運営費を負擔しなければならず、高い投入は代理店に店舗を扱う際には慎重さを旨とし、これは贅沢ブランドのさらなる拡大を制約している。

ブランドのメーカーは代理権を回収して、更に協力モードを転換すると同時に、ブランドのメーカーもマーケティングの面で「受動的な販売」を主動的に攻撃するようになりました。

また、代理権を回収した後、ブランドのメーカーは代理店の「中間費」を継続的に支払わなくてもいいです。この部分の費用は「移行」ブランドの利益に戻り、ブランド拡張の資本として支えられます。

「開店よりも、中國の要素を取り入れてこそ、贅沢なブランド力の中國市場のシンボルです」

楽天銀泰百貨店の兪光華會長は記者の取材に対し、ブランドメーカーは市場の中でもっと多くの店舗をオープンしても、歐米や日本などの市場で売られている商品を大量にコピーしただけだと述べました。

現在、多くの高級ブランドはすでに歐米や日本市場に対応するように中國市場に対応し、現地の文化の內包に溶け込んだ商品を発売し、現地のデザイナーと契約しました。

先日、中國市場に18店舗の高級ブランド「エルメス」が、9月に中國で新たなブランド「上下」を発売すると発表しました。

聞くところによると、「上下」は「中國ブランド」で、中國の伝統工蕓と文化に基づいて製造し、中國の設計チームによって中國で研究開発と生産されます。

エルメス北亜區の取締役総経理はインタビューに対し、「上下」ブランドの初めての店は上海に設けられ、食器や家具など中國の伝統文化をテーマにした住宅制品を主に販売すると述べました。

中國のラグジュアリー市場の「急成長」に伴い、ぜいたくブランドと中國市場の結びつきはますます緊密になってきた。

バーバリーのBlackLabelとBlueLabelは中國の香港と日本だけで発売されているということです。

また、カウボーイ服裝企業の利恵商業有限公司（LeviStrauss&Co）も今年中國ブランドを発売する予定です。

內地の布地工場は利潤の見返りを昇格させます。

実際には、高級ブランドの中國市場への積極的な出撃は、すでにマーケティングレベルに満足していない。多くの高級ブランドはすでに生産段階に觸角を伸ばしている。

ブランドイメージを重視し、多くの消費者が「中國製」を完全に受け入れていないにもかかわらず、利益の最大化によって、多くの高級ブランドが続々と工場を労働力コストの比較的低い中國などの國に移転している。

2000年から9割以上の工場を労働力のコストが比較的低いアジア國家に続々と移転してきた。

移転が完了した翌年には、効果が現れ始めました。

Coach商品の総合粗利益率は64%に達し、LVの62%を超えています。

労働力のコストが下がるにつれて、この數字はますます近年の77%まで上昇しています。

これに対して、あるビジネス専門家によると、國內市場でのCoachの評判はLVに及ばず、製品ラインの定価も低く、このような高い粗利率が得られ、生産コストの圧縮のおかげだという。

工場を労働力のコストが比較的低い市場に移しても、Coachは會社の將來の展望に自信を持っています。

Coachの市場報告によると、2013年までに、中國內陸部、香港とマカオ地區の高級手提げ袋とアクセサリー市場の規模は25億ドルを超える可能性があり、現在の12億ドルの売上高をはるかに上回っています。

統計によると、世界トップの高級ブランドの中で、80%ぐらいが中國市場に進出しました。

中國の一部の省や市では、高級品ブランドを導入するために、一部のデパートは內裝などの「お金を割く」方式を採用して、高級ブランドを誘致しています。