甬企の「パン防衛戦」

　　南アフリカ大會の間、一つは「ワールドカップ」と言います。瓦ズラ」という大きなラッパが世界中に響き渡った。國內で最初にこのようなプラスチックラッパを設計して生産する企業として、寧海吉盈プラスチック製品工場は世界各地に100萬匹の「瓦ズラ」を提供しましたが、このW杯の宴會で10萬元しか儲けられませんでした。

「典型的な対外貿易加工企業です。注文書を受け取ったら時間通りに納品すればいいです。どうしましたか販売するどのブランドを貼るかは海外の取引先から計算します。寧海吉盈プラスチック製品工場長のウー奕君は、南アフリカでは54元の「瓦ズラ」の工場価格は2元未満で、利益は2角しかないと説明しました。

　7割企業カード加工に熱中しています

対外貿易の大市寧波で、「吉盈プラスチック」のような話はケースではありません。最近、記者はランダムに30社の外國貿易企業を調査しました。彼らの中には去年の輸出百強の広博、巨鷹などがあります。調査の結果、これらの輸出企業は10社しか海外の登録商標を持っていません。70%ぐらいの輸出企業は看板加工を主としています。

紡績服裝などの労働集約型業界では、看板加工が一般的です。ここ數年來、寧波のノブルの服裝の実業會社はずっと世界のブランドの“わき役”をしています。現在、會社のお客様はアルマーニ、ジェニア、ボリニなどの世界最高の服裝ブランドを持っています。アルマーニのために加工されたカジュアルウェアは海外市場で1200ドルですが、輸出価格は150ドルにも満たないです。

長い間、イークススタンプのために掃除機を生産してきた「大華電器」も同じ問題に遭遇しました。「數年前、私達は自主的にハイエンドの掃除機を開発しました。この製品は國際市場での小売価格は人民元4000元に相當しますが、海外の取引先に売っているのは400元だけです。」寧波大華電器有限公司の羅建元社長は記者に語った。

　　私たちはパンくずしか食べませんでした。

香港中文大學の郎咸平教授の「6＋1」理論によると、加工企業が分類した「1」は「製造」の創造価値は10%にすぎず、製品設計、原料調達、倉庫保管輸送、注文処理、卸売経営、端末小売など六つの塊が創造できる価値は90%に達している。

「寧波の1萬社以上の外國貿易企業の中には、郎咸平教授の言う“1”が多く、産業チェーンのハイエンドの“6”は製品設計、端末小売などのように海外のお客様にしっかりとコントロールされています。企業が配るケーキはとても少ないです。」市外経済貿易局の丁海浜副局長は感嘆した。

南アフリカ大會では、中國製の「瓦ズラ」の総輸出額は2000萬ドルに達しましたが、寧海吉盈プラスチック製品工場などの企業は産業チェーン全體の最下端に位置していますので、儲けた利益率は5%だけです。統計によると、2002年から2010年にかけて、ワールドカップ「中國製」の利潤率は30%から5%ぐらいまで下がった。

W杯の後援をしているうちに、パンくずしか食べられませんでした。ある外國貿易企業の擔當者は、「外國貿易」と揶揄した。

　　甬企の「パン防衛戦」

どのように単純なカード加工から脫卻して、利潤の高い産業チェーンの上端に伸びるか、これは現在の寧波対外貿易のモデルチェンジアップグレードの切実な問題である。記者の取材の中で、國外の取引先との協力の過程で、私達の市はますます多くの外國貿易企業が目覚め始めて、パン防衛戦を鳴らしました。

「もし當初特許とブランドを申請したら、『瓦ズラ』の輸出価格は少なくとも3元ずつ維持できます。10萬元ではなくて、100萬元も稼げると思います。」ワールドカップが終わった後、ウーソンさんは國內の新興ファン用品市場を狙って、新しい商品を出して、自分のブランドを登録します。

ノブルと大華電器は製品の設計段階の高い利益を狙っています。「私達が自主的に設計したカーディガンの輸出価格は國內の同業者の10%近くにも達しています。海外のお客様からの注文はまだ続いていません。ベンツやBMWのような大手會社でも、セーターの作業服を注文してくれました。」ノブル製服會社の朱旭東総経理補佐は、現在彼らのODM（設計、生産委託）の製品の売上高は輸出総額の70%以上を占めていると述べました。大華電器もODMへの転換を試みています。海外の協力顧客から製品の外観や具體的な要求を提供しています。構造設計は大華電器の設計チームが完成しました。

広博などの実力型の対外貿易企業は先に一歩進んで、すでに國外で自主的なマーケティングルートを創立することを試みて、専門店を創立することを含みます。國際産業分業の中で、寧波対外貿易企業は役割調整と転換を実現しています。わずかな労働価値を表す「パンくず」を得るだけではなく、満足しています。國際貿易の研究に長く攜わってきた専門家はそう思っています。