「牛」代理店の鄧興超：下著作りに専念

シュア、バルバラ、ワコール、オーディリー……溫州の女性消費者になじみの深い下著ブランドは、すべて安安貿(mào)易有限公司の鄧興超社長が代理している。また、「シュア、バルバラ、ワコール、オーディリー」がなくても、消費者は「アン」に下著を買いに行く。下著メーカーは依然として「アンアン」と協(xié)力したいと考えている。

何回か試してみて、やっと「下著」業(yè)界は一心不亂で、鄧興超という「婦人服」の家族として、何度も訓(xùn)練を経て下著業(yè)で有名な「牛」代理店になった。

他の人は大學(xué)入試の準(zhǔn)備をしているので、彼は夜間大學(xué)に行く

1989年、高校3年生。

その年、他の學(xué)生が大學(xué)入試の準(zhǔn)備をしたり、就職の準(zhǔn)備をしたりしていたとき、溫州市鹿城區(qū)に住んでいた鄧興超は夜大に報告し、まじめに會計を?qū)Wび始めた。

高校卒業(yè)後、彼は穏やかな仕事をすることができたが、當(dāng)時は若くて気が狂っていた鄧興超は、自分の考えを持っていた。サラリーマンああ、商売を?qū)Wびたいが、會計の多くの知識は、これからは使えるかもしれない。

1991年、彼は友人と溫州の子供服を上海に卸して売り、四川北路、駅、新客店などの売り場にコーナーを設(shè)けた。しかし、2年で子供服の商売を終え、溫州に戻り、人民西路で千元以上のお金を使って、小さな位置を借りて、他の人の工場で荷物を持って洋服を売って、中間で少し差額を稼ぎました。その後、自分で福建省に行って生地を作って服を作って、直接人民西路で売って……少しお金を稼いで、自分の商標(biāo)を登録しましたが、鄧興超は自分が労力を売っているのではないかと思って、向いていません。再び転職することにした。

こうやってうろうろしていると、稼いだお金もほとんど使い終わってしまいます。

喫茶店はお金を稼ぐのに忙しく、下著屋はお金を使うのに忙しい

1993年、鄧興超は何人かの友人と組んで音楽喫茶を開いた。當(dāng)時16萬元の投資で、3ヶ月後に配當(dāng)があった。以後、毎週4、5千元の配當(dāng)が行われることが多いが、この時、彼は本當(dāng)に「第1バレル金」を稼いだと言える。しかし、それでも1年目の鄧興超はお金がなかった。彼は依然として社會実踐の中で勉強しており、お金を使っても大學(xué)の質(zhì)問だ。お金を稼ぐ喫茶店は、このような學(xué)習(xí)に物質(zhì)的な支援を提供している。

この間、彼は同級生と一緒に上海を走り、ネットを探して、自分が「持久戦」に踏み切ることができる業(yè)界を探したいと思っていた。ある日まで、彼は上海の「古今」下著店をぶらぶらしていたが、ブランド下著の価格は安くないが、人気があった。當(dāng)時、溫州にはまだ本格的なブランド下著店はなかった。二人の大きな男は溫州でブランドの下著を売ることにした。これで鄧興超は下著と縁を結(jié)んだ。

最初の年、鄧興超は五馬街の高公橋で30平方メートルの店を借りて、彼の最初の代理ブランド「百利安」を売った。當(dāng)時、ブランド下著は溫州では普及していなかったため、1年で5萬元以上損をした。翌年、鄧興超は投資を増やし、広場路に2軒目の専門店をオープンするとともに、登録して安安下著貿(mào)易會社を設(shè)立し、テレビ局に広告を投入した。

當(dāng)時、鄧興超同じブランドが2店目をオープンすることで、消費者に「私たちは発展している」と感じさせることができます。そして、複數(shù)の店が、消費者に自分のブランドを認識する機會を與えることができます。茶席の毎週の配當(dāng)金は、彼はお金があるだけで、下著にお金をかけて、結(jié)果を問わず下著ブランドのために投入して、舗裝しています。こちらはお金を稼いで、あちらはお金を使って、最初の數(shù)年、鄧興超はずっとあまり黒字にならなかったが、「アン」は消費市場、下著業(yè)界で叫べば叫ぶほど響いた。

ブランドを整理すると、代理店はこんなに強気だ

國內(nèi)トップ10の下著ブランド、アンアンリミテッドが5つを獨占した。

10年以上、アンが代理店を務(wù)めてきた下著ブランドは30以上あるが、現(xiàn)在代理店は7つしかない。

これらのかつて代理したブランドの中で、「年齢」が最も大きいのは135歳で、最も若いブランドも45歳である。

溫州、臺州、麗水、金華などには80以上の販売拠點がある。

當(dāng)初、最初の下著ブランドの百利安を代理した後、鄧興超は他の下著ブランドとの提攜について話しに行き、挫折した。アンリヴィン、オーディリーなどのブランドの多くは、ペリアンのブランドの位置づけが彼らと合わないと考えている。ここから鄧興超は自分の店舗ブランドを作る考えが芽生え、「安安」が生まれた。

多くの下著ブランドが代理店を考えていない中、特に香港、臺灣の一部のブランド會社では、既成の代理契約さえない時、鄧興超は「安安安」を連れて代理店を要求するために積極的にドアを探した。徐々に下著業(yè)界から「アンアン」が認められるようになってきた。

代理店の中で、鄧興超が探しているのは必ずしも代理店への支持が最も大きいブランドではない。さらに、ブランドメーカーではなく自社で投入している宣伝広告もある。溫州ではもともと他の代理店が経営していたブランドがあり、安安傘下に移った後、初年度の業(yè)績は倍になった。

「安安」の屋號ブランドを作る

鄧興超の最大の仕事量は、定期的に下著メーカーを訪問することだ。彼は、安安に良い下著ブランドをもたらし続けることを望んでいる。必ずしも代理ではなく、他の協(xié)力方法もある。いずれにしても、品質(zhì)がよく、ファッションセンスの高い下著製品であれば、アンランジェリー傘下まで網(wǎng)羅することができる。

彼は「アンアン」は下著を売る屋號ブランドで、ブランドがどんなに変わっても、品質(zhì)は変わらず、サービスは変わらないと言った。

現(xiàn)在、下著業(yè)界の競爭が激しくなるにつれて、鄧興超は「アン」の未來を再計畫することに著手した。アンさんは企業(yè)誘致を始めただけでなく、人を募集している。鄧興超は笑って、自分は老いぼれて、思考は定式的で、會社のさらなる成長に不利だと言った。「アンアン」ブランドを活性化させるには、より新鮮な血液を注入する必要があります。

インタビュー手記

起業(yè)するときは自分に何が必要かを理解しなければならない

ジョートングループの梁輝光會長はよく「女は間違った男と結(jié)婚するのを恐れ、男は間違った行に入るのを恐れている」と言う。彼は、選択は業(yè)界にとって非常に重要で、正しいことを選んで、著実にやると、どの業(yè)界もリードする可能性があると言った。

鄧興超にとって、彼の創(chuàng)業(yè)過程は順調(diào)なようで、大風(fēng)大波もなく、多くのことを觸ったり転んだりしていない。しかし、彼は少年時代からこの「入行」の重要さを知っていた。

慣れない、自分がどんな行に入るべきか分からない。鄧興超は何年も勉強してきた。自分ではできない、合わないものは、すべて試して、楽しい気持ちで勉強しました。選定する前に、まず全面的に突っ込んだ授業(yè)をして、いったん入行したら、義理が立たない。

鄧興超にとって、若い選択はこのように簡単なようで、幸運がどのように世話をするのではなく、「私が何を求めているのか」を知っていて、このように執(zhí)著しているからだ。