スペインの小売衣料品店が価格戦に參入華商は大きな圧力を受けている

大手小売?卸売スーパーの裏事情

　　バルセロナ市DIAGONAL MAR近くに開設されている大手格安衣料品スーパーPRIMARKは、2千平方メートルの面積で、各種の衣料品、アクセサリー、靴のキャップなどの品物は、バルセロナ市の多くの市民、さらには小売店主の愛顧を受け、毎日店內の15人のCajaレジは忙しく、順番待ちの列もずっと「長蛇の列」の狀態だった。

関係者によると、記者は「この大手格安衣料スーパーの主な責任者は、かつて中國からスペインへの衣料品の輸出入貿易を行っていたサプライヤーで、スペインの有名な大型デパートや店舗に完成品のブランド衣料品を提供しており、衣料品の輸出入手続き、國內の衣料品市場、スペインの販売市場についてよく知っている。しかし、數十年のアパレルの仕事をしていた間、この擔當者は本土のアパレルブランドが中國とのアパレル競爭において優位に立っていないことを発見し、特に価格の面では、ずっと中國のアパレルに押されていたと言えるだろう」と述べた。市場を逐一調査した後、DIAGONAL MAR付近の2千平方メートルの大型スーパーを7、8萬/月の家賃で借り、國內から直接仕入れ、卸価格で小売することを決めたアパレル業界の數十年の経験を持つ責任者。商品の供給源、価格などはすべて中國のアパレルメーカーの仕入れルートと一致しているため、同責任者は中國の伝統的な経営戦略である「価格戦」の形式を利用して、スペインに住む華人アパレル市場に対して正式に宣戦布告を始めた：中國製品で中國商人競爭する。

関係者は記者に「この擔當者はアパレル業界の経験が豊富で、『中國品で中國人を倒せ』というスローガンも掲げているそうです。彼は長年中國人と付き合い、中國人の経営戦略に詳しいため、彼の大型スーパーがオープンすると、多くの顧客を引きつけ、近くの衣料品小売店の店主もいて、これは中國人の衣料品店にとって非常に大きい」と話した。

価格面の突破により、この大型格安スーパーはバルセロナの倉庫エリアを超えて人気があることが分かった：伝統的なアパレル業界の手順に従って、小売アパレル業者はスーパーに商品を卸しに行く時、商品の仕様、入荷數量及び商品番號を慎重に選ぶことができず、よくある商品の仕様、商品番號を選んだ後、手順に従って持っていかなければならないのはいくらですか。大型の格安スーパーでは、どのような商品を選択しても、どのような商品番號を選択しても、どのくらいの數量を必要としても、任意に選択することができます。また、雑多で亂雑で汚い倉庫エリアに比べて、大型の格安スーパーの購入環境は非常に理想的で、仕入れはショッピングに等しく、言語、経営理念などの各方面のコミュニケーションが便利であるため、この大型スーパーは多くのスペイン、南米の衣料品店主が倉庫の仕入れを放棄した最良の選択肢となっている。

小売りブティック価格戦に加わる

この大型格安スーパーの牽引を受けて、多くの小売衣料品店も「ひょうたんを照らして瓢簞を描く」ようになり、価格戦の優位性を利用して中國の衣料品店と市場を占め始めた。今夏のセール期間が始まる前から、バルセロナ市の多くの場所で「8-10ユーロ/枚」で衣料品を販売する小売店を見ていた。これらの小売店は一般的に、街路口、駅、地下鉄駅などの人の交通量が多い地域に開設されている。セール期間に入ると、これらの小売店の「価格戦」はさらに激しくなり、Fondo、凱旋門、Santsなどの近くでは、個別の小売店が「5ユーロ/件」の赤色の目立つ広告を掲げていることが分かった。記者の観察によると、これらの衣料品小売店は南米人が開設したものもあれば、スペイン人が開設したものもあるが、いずれも相談したかのように、赤色の目立つ広告が出ている。赤色の裝飾紙でドア全體を覆っているだけでなく、「今日は全5ユーロ」と書かれている。

スペインに長年滯在していた人によると、そして、長年アパレル業の商売をしてきた華僑は記者に、「私も不思議に思っています。これらの店はどこにもなく、バルセロナのあちこちに散らばっていて、しかもチェーン店でもありませんが、広告の紙の色やレイアウトまで同じ割引広告を出していて、まるでみんなが相談したかのように、中國人向けの衣料品店をリードしている人がいるのではないでしょうか。！」

Sants広場敖近の5ユーロ衣料品店で記者が見たところ、一部の一般的なTシャツ、カルチャーシャツなどの衣料品は、いずれも4.99-5.99ユーロ/枚の価格で販売されているが、やや高級なファッション、女性服も、いずれも6.99ユーロ-9.99ユーロである。このような経営圧力を受けて、近くの一部の中國アパレル店も価格を6ユーロから15ユーロ程度に下げるのが一般的だが、わずか0.99ユーロの差で、やはりこれらのスペイン本土や南米人のアパレル店が優位を占め、付近のほとんどの市場を占めている。

Sants広場敖近の衣料品店のオーナーは、「毎年6月から9月は衣料品店の販売シーズンのはずだが、今年の夏は中國人の衣料品店があちこちで花を咲かせ、1軒ずつ商売をしているだけでなく、スペインの衣料品店も価格を下げ始め、価格を私たちより低く抑えて、私たちと商売をしている。私たちは言語的にもともと優位ではありませんでしたが、今では価格的な優位性も失い、スペイン人はもちろん言語的にもコミュニケーションができ、価格も安い店に買い物に行きます」それだけでなく、5ユーロに値下げされたスペインや南米人の衣料品店は、訪問する中國人に特に警戒していることが分かった。FondoのC/Beethoven通りにある南米人が開いている5ユーロの衣料品店に入った時、記者がカメラを手にしているのを見て、この衣料品店の店主や営業マンは泥棒を防ぐように慎重に記者を見つめ、中國人が自分の店の価格を「盜む」のを恐れて、「低価格経営、彼の客を勝ち取る」という「天機」を漏らした。

西商會內部組織を排除しない

スペインが設立した大型廉価小売?卸売衣料スーパーが華僑の倉庫卸売業?小売業に衝撃を與えた一方で、スペイン人?南米人の衣料品小売店「ひょうたんを照らしてひょうたんを描く」やり方は、「価格戦」の形式を利用して中國人と衣料品市場を占領し、今夏の衣料品業の硝煙を濃厚にし、中國と西洋のアパレル業界の「銃剣対決」の構えが強い。

すでに花開いており、蔓延の勢いがあり、広告內容やモデル、さらには色彩までそっくりなアパレル5ユーロ店の誕生に対して、アパレル業に従事するスペイン人の華僑リーダーは心配そうに記者に語った。このような店が生まれた狀況を見ると、一方ではアパレル業界の競爭原因であり、一方ではスペイン経済危機の影響で、スペイン人は中國人とのアパレル業界の競爭を拡大し始めた。今のような局面は、中國人にとっても、スペイン人にとっても不利である。なにしろ「価格戦」という形は、損をして財を傷つける悪循環であり、うまくコントロールできなければ、共倒れになりやすく、市場が混亂する局面になりやすいので、今のような局面は中國人にとって、対抗するのは難しい。中國人は団結しなければならない。団結してこそ市場に追いつくことができ、いかなる競爭による圧力も防ぐことができる」と述べた。