2010中國ネットショッピングの服裝の分水嶺？

その興趣も盛んで、その亡くなられたのも一因ですか？

中國のネットショッピングのアパレル業界の臺頭と人気はこのごく短い3、4年間で、金融危機は伝統的なアパレル企業の対外貿易ルートに大きな衝撃を受けましたが、ネットのルートが主導的で受動的な中で「意外」に人気が出てきました。

まさに金融危機の時に、リスク投資家達は真金の銀を大幅に使うために新しい用地を探し當てて、ネット上の服裝のB 2 C會社は新しい寵愛になります。

たとえば、凡人は2010年に第4回目の融資を実施しています。業界の専門家によると、一般的なやり方では、凡人が上場する前の最後の大規模融資かもしれません。同業者としては異なるモデルのマッコーリンは2008年に歴史的な融資株式の変更を無事に完了しました。

それ以外に、ほとんどの伝統的な服裝ブランドは、多かれ少なかれネット上の服裝B 2 C業務の開拓と発展に參與しました。

もしタオバオの店を含めて計算すれば、このグループはもう十分です。

しかし、赤火の背後には、特に投資機関が頻繁に現れ、人々はこの市場が馬太効果を蓄積していることを発見しました。

2010年は、中國のネット通販の衣料品の分水嶺になりますか？

ブランドの分水嶺？

中國のネット通販の衣服を細分化した參加者は、インターネット上のアパレルブランドを自社で設立した會社、つまり純電子商取引會社、例えば凡客、マサマキなどの3種類に分けられます。一つは伝統的な服裝企業が作ったネット販売ルートです。

ここではタオバオの數が多いアパレルメーカーをその中に入れていません。タオバオの電気商の多くはC 2 Cの業務です。一方、タオバオの一部の店は伝統的なアパレル企業によって編集された加盟ルート商の一つになりました。

この3つの參加者の中で、最もブランドを作る必要があるのは間違いなく第一と第三の會社です。伝統的な服裝企業のネット購入ブランドも製造する必要がありますが、やはり有線で他のルートを補充するために、そんなに緊急なブランド危機感がありません。

市場の統計データもこの點を強く証明しています。

ACニールセンの広告モニタリングの結果によると、今年の前の二ヶ月は、ネット広告の投入において、凡人とマッコーリンは第二位となり、広告価値の試算はそれぞれ5080萬元と5000萬元であった。

平面、アウトドア、その他の新興メディアの広告投入を含めると、投入數はかなり驚くべきもので、金儲けの多い伝統的な服裝企業であっても、それは望ましくない。

明らかに、この市場の2つのリード者として、雙方は期せずしてブランドのために努力しています。

ブランドの「爆撃」を続けていくのは、販売を引っ張る有効な手段である一方、新しいブランドを作るための必要な代価でもある。

しかし、ネットショッピングの起家は伝統的なルートより低い価格優勢を助けています。消費者の潛在意識の中で、買う第一ガイドは価格です。このような考え方はネットショッピングの服裝ブランドを作る會社にとって致命的な打撃となります。

正望諮問によると、2009年の中國の服裝ブランドとアパレルネットショッピングに対する調査によると、すべてのアパレルブランドを一緒に置くと、人々の服裝ブランドに対する認識は基本的にはやはり耳慣れた名前を主としています。例えば、ナイキ、アディダス、李寧、美特斯邦威、KAPPAなど、新興のネットアパレルブランドはこのようなブランドのアピール力が遠くありません。

しかし、単純に一線の都市のホワイトカラー層を対象にしているならば、凡人や麥考林などのネット通販ブランドはかなり知名度が高いと信じています。

このことを意識して、一般のお客さんは絶えずこれらの細分化されたオンライン顧客のブランド宣伝を行っています。

會社の許暁輝副社長は、「凡人が『奮闘』や『私の青春を誰が主にするか』などのドラマのヒロインである王ロダンをブランドの代弁者に決めたのは、彼女の「ホワイトカラーのファッションキャラクターが凡人のブランド訴求にぴったり合うからだ」と話しています。

また、會社は在學中の大學生グループに対して重點的に配慮しています。一般のお客さんは現在全國の各大學でイメージキャラクターの選抜活動を行っています。このようなイベント性マーケティングを通じて、このネットユーザーの重要なグループに影響を與えています。

一般のお客様を除いて、マッコーリンもメディアの爆撃を続けています。去年の下半期から、マッコーリンは各主流の財経メディアでの宣伝報道を強化しました。

ネットショッピングのブランドを作る會社よりも、ネットだけを別の販売通路にしている企業が多いです。特に伝統的な服裝企業です。

電子商取引研究者の邵國雲さんは、「大部分の企業の目には、ネットは一種のルートと定義されている」と話しています。

これらの企業にとって、オンラインショッピングのブランドを作るのは明らかに多すぎる現実的ではありません。

このような理解の違いは彼らをもう一つの分岐點に導いている。

戦略點分水嶺？

今のインターネットのルートはもう望んでいないか、必要でないかの問題ではなく、企業が未來の戦略的な支持點の中で先手の拠點を占めるかどうかです。

「ネットは単なるチャネルではなく、仮想化した生活の流れを見せ始めています。人々はネットを通じて、ほとんどの生活ニーズを達成することができます」。

しかし、ネットはこのように巨大な潛在力と重要性を持っていても、伝統的な服裝企業にとっては依然として低い水準にとどまっています。國外の例えばGAPなどの服裝ブランドはすでにネットショッピングの中で豊富な経験を蓄積しています。

中國アパレル企業の電子商取引の応用について調査したところ、昨年3月現在、「獨立した電子商取引の企畫、販売、開拓を専門とする部門がある」というアパレル企業は29.2%で、「獨立した部門はないが、専門家の擔當者がいる」企業は24%で、「IT専門家以外に具體的な電子商取引の企畫、販売、開拓者がない」企業は5.4%で、「IT専門職もない」は41.3%である。

すでに電子商取引を展開している企業でも、3割弱の単位で電子商取引関連部門を専門に設立している。

また、伝統的な服裝企業の電子商取引に対する資金投入は更に不足しています。電子商取引に関する基本建設は1萬元以下の29.8%に達しています。毎年5萬元以下を投入すると、73.5%に達します。企業は明らかに服裝電子商取引の開拓を戦略的な位置に置いていません。

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では、多くの伝統的な服裝企業にとって、ネットショッピングのルートに興味がないのは、その重要性を認識していない以外に、ネットショッピングのルートがラインの下に衝撃を與えることを心配することがポイントです。

実體企業にとって一番怖いのは三つのことです。ディーラーが勝手に値下げし、価格體系を亂します。

多くの伝統的なアパレル企業は、ネットショッピングの服が臺頭したばかりの時に、このような苦痛を受けました。

例えば李寧、2008年の初めに、李寧の公式サイトがオープンした時に、ネット上で様々な李寧の商品を売っているお店が700軒もあります。

「伝統的なブランド企業はネット販売を抱擁し、いい結果が出るのは多くないようだ」と、MMbuyショッピングネットCEOの林文欽氏は言う。

林文欽氏によると、伝統ブランド企業がネットショッピングの失敗に多くの類似點があるという。

例えば、伝統的な有名ブランドをそのままオンラインで販売します。伝統的なブランドはネット上で本體のチャネル価格と同期して、販売量が非常に悪いです。伝統的なブランドはネット上で実體の価格より低いです。

伝統的な服裝企業にとって、利益チェーンが短いとチャネル直流の特性のため、ネットチャネルは生まれつき伝統的なルートよりコストが低いです。どうやってオンラインライン下のルートを相補的に協力させて、自分の會社のオンライン購入ルートを起動して発展させるかどうかの鍵となります。

企業にとって、まず電子商取引が企業の価値にとって何を意味するかを知るべきです。

漠然と見てはいけないし、雑魚寢もできない。要は自分の電子商取引における戦略的位置づけが何かを確かめることである。

業界関係者が指摘するように、ユニクロの電子商取引は端末のカバー力を高めるためであり、P＆Gの電子商取引は既存の消費者の新たな需要を満たすためであるなど。

企業が概括的に販売をしているだけで、具體的な価値點が定著していないなら、市場戦略の正確性は大いに割引されます。

既存のアパレル企業のやり方を分析してみると、いくつかのいい方法が証明されていることが分かります。

異なったルートでブランドを區別します。これは現在多くの伝統ブランド企業が採用している戦略です。

例えば、ロレミー紡績のネット通販向けブランドLOVOは、女性靴ブランドのハソンもネットチャネルのためにメイソンの國を作ったのです。

このような新しいブランドを創立する方法は、スタートが遅いですが、育成に時間がかかります。

それ以外に、オンラインのルートの下の國際商品も策略の1つで、これは多くの実體の有名なブランドのためで、特にハイエンドの國際ファッションブランド、顧客を逃して買えない感じに慣れて、簡単にこれらのブランドをネットショッピングのルートに入ることはできません。

もう一つの戦略は期間限定セールです。これは今人気のある運営モデルです。

そのウェブサイトは伝統的なカタログ形式ではなく、一定期間にわたって販売しています。毎週會員に対してのみプロモーション商品を推しています。イベントが終わったらキャンセルします。

このモードは極短期間に密集的に出荷できます。また、オフラインに影響を與えないことができます。歐米ではGit Groupeなどの流行があります。

業界関係者は、ネットが服裝に提供するのはツールであり、モデルであり、成功の近道ではないと考えています。服裝ブランドを運営するのは結局服裝業界の本質から逸脫できないからです。

ネットアパレルブランドに力を入れる會社にとって、ブランドは第一位であり、デザインは重要な役割を果たしています。

今のネットアパレル會社にとって、人々はいつも彼らが「服のブランドを作るか、それともチャネルのプラットフォームを作るか」の間を泳いでいるのを発見しているようです。

今、投資機構の深度の介入と年內に資本市場に向かうネット通販の服裝會社が明らかになってきました。この新たに開墾した土地で、市場の水嶺の洗禮を迎えますか？