新鋭ブランドがどうやって隙間の中で成長するかを解読します。

インタビュー中、若くて鋭気な南通喜丹奴

「私はもうちょっと強調しなければいけません。今は喜丹奴はまだ家庭用紡績企業の模範ではなく、先導者であり、喜丹奴は後進者で、成長中のフォローアップ者です。

しかし、私たちはずっと業界第一の基準で企業、従業員と販売店を規範化しています。

企業は業界第一の目標を明確にしてこそ、第一の心を持ち、第一の人材チーム、第一の製品サービスシステムとサービス能力を構築することができるからです。

洪昌馬さんは若い成功者には珍しい謙虛さを示しています。

「高貴」は高くないです。

2008年には喜丹奴の家紡は南通で始まりましたが、以前はこのブランドはもう武漢で10年以上やりました。

ここ數年來、喜丹奴はずっと國內の紡績の消費観念のヨーロッパ化の過程を加速することに力を盡くして、専門の研究と開発の設計センターを設立して、人材、科學技術の優位を発展して、國外の先進的な消費観念を吸収する同時に、絶えず新しいものを出します。

その製品は國際的に流行している華貴、優雅、精緻な主流の風格を受け継ぎながら、またファッションの一族の好きな簡約な格調を兼ね備えています。

洪昌馬氏によると、喜丹奴は紡績品の大衆化の道を堅持するという。

この「大衆化」は伝統的な低価格、低品質と違って、消費者にブランド価値のある、実用的で、価格性能比の高い商品を提供するのです。

消費心理を把握し、製品ラインを下に伸ばすことはブランドの大衆化を実現する手段であり、企業に大きなビジネスチャンスをもたらしている。

喜丹奴の大衆化のルートは、元のブランドの位置づけを維持した上で行われた延長です。

どのように製品の適切な等級を通して伸びて、もっと大きい人の群れを獲得してカバーして、更に多くの協力の機會を獲得しますか？ブランドはまず考慮しなければならないのは、どの分野で製品を下に伸ばすことができますか？

喜丹奴の家紡シリーズはイタリアの風格を十分に融合させ、簡潔と繊細さ、あっさりと上品さと濃厚さ、ファッションと伝統を巧みに融合させ、豪華で豪華で豪華で豪華な美を共に演出し、言いふらさず、シンプルでファッション的で単調ではない生活態度を演じます。

前期設計の製品が成功した後に、喜丹奴は設計の中で特に家庭紡績と家庭生活の協調性と親密感を強調して、きめ細かくて暖かい家庭の雰囲気を作るように努めます。

そのため、喜丹奴は生地の選択、色の組み合わせ、製品の細部のデザインと工蕓を特に重視し、男性の陽剛と女性の優しさをさりげなくベッドに表現しています。

製品の品質を保証するために、喜丹奴の生産過程の各段階は厳格に國際品質認証システムISO 9001：2000と國際環境保護認証システムISO 14000の標準に従って実行して、完備した製品品質システムを形成して、製品の機能性、科學技術性、組み合わせ性と裝飾性を完璧に展示させます。

今、喜丹奴ブランドはますます多くの消費者に愛されています。これはその成功したブランド管理モデルと販売モデルのおかげです。

均一な販売拠點を配布して、消費者にもっと多くの機會を得て、喜丹奴の製品を肌で理解してもらいます。

記者が提示した「庶民」の位置づけについて、洪昌馬氏は「私たちの立場は庶民ではなく、むしろ親民である」と訂正した。

私たちの顧客の消費能力は悪くないです。

そして、喜丹奴の位置づけは低端取引先に対してではなく、知識の內包があり、品質を追求する女性に対してです。ただ私達の価格が低く、非常に親近感があります。これはまさに私達の価格戦略です。

今は多くの家庭用紡績ブランドがスターに推薦されたので、価格を高く上げています。私たちはこのようにしたくないです。

しかし、ひたすらの安値戦略も喜丹奴の拡張の主要な手段ではなく、喜丹奴は自分のブランドの含金量を高めて、“安い”という帽子をかぶられてはいけない。

価格戦略はブランドの建設にゲームとバランスが必要です。

紡績業界の成功は、チャネルの敷設に重きを置く。

ブランドにとって、チャネルは戦略であり、またはブランドの位置付けと合致する戦略である。

一線ブランドが専門店モデルを採用しているのとは違って、喜丹奴は最初から卸売市場というルートを選んだ。

「私たちは二、三線都市から発展してきたのです。數十萬元の販売規模から一歩ずつ現在に至っています。」

洪昌馬氏は。

喜丹奴はもう10年以上も設立しましたが、本當に消費者の視野に入ったのはこの2年間のことです。

この二年間の業績の爆発は私たちにとって大きな出來事です。

その中で洪昌馬さんは今日の成績を自慢したくなくて、「最近はあまりにも速い発展が長期的に見れば企業に有利かどうか、蒙牛などの企業の発展過程は新鋭企業の思考を引き起こすべきだと思っています。」

2009年に喜丹奴は8000萬元の販売規模を獲得したという。

この面は伝統的なルートの建設を強化したおかげです。一方で、このブランドのネットワークチャネルの長年の育成のおかげです。

この數年來、喜丹奴は絶えず消費者に電話販売を行い、そして持続的に潛在消費者に資料を郵送して、ブランドに好感を持たせています。

また、ブランドはネットマーケティングを通じて、ブランドの影響力をさらに高める。

洪昌馬から見れば、喜丹奴は他に何も欠けていません。ただブランドの知名度が足りないです。

今年の初めに、喜丹奴は展示會やメディアで広告を宣伝し始め、ブランドの影響を拡大するためにいくつかの激勵制度を設けて、より多くの加盟企業を誘致しました。

「急速な発展による結果は一體何ですか？今やっていることと合っていますか？まだ完全に答えが見つかりません。

今一番注目しているのはチームと企業文化の建設です。

洪昌馬氏は「喜丹奴の今言える経験はまだ少ないです。もっと深い沈積が必要です。」

確かに業界のトップブランドになるには、喜丹奴の歩く道はまだ長いです。

ブランドが多い家庭用紡績業界では、若いブランドは國際ブランドの追い上げに直面するだけでなく、常に本土ブランドの上灘ショックを迎え撃つ必要がある。

すき間の中で、喜丹奴は苦難に満ちながらも粘り強く成長しています。