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ナイキ、フィリップスが手を攜えてブランドの強(qiáng)い提攜の道を歩む

2010/8/14 16:50:00 156

周知のように、1+1=2とは限らない。正しい道を行けば、正しい方法で、1+1>2も現(xiàn)実になる可能性があります。數(shù)年前からイヤホンやスポーツが市場(chǎng)に登場(chǎng)していますブランドこのようなブランドとブランド間の提攜事例。その時(shí)の典型的な例はフィリップスとナイキのブランドが強(qiáng)力に提攜している。フィリップスが発売したナイキと縁取りイヤーフック製品は、主力のスポーツスタイルで表現(xiàn)されている。現(xiàn)在、ますます多くのブランドが國(guó)境を越えた協(xié)力を求めており、固有の消費(fèi)者層を他の輪に広げている。効果を見(jiàn)ると、1+1>2であることは間違いありません。これは本來(lái)の輪の中でブランドのテンションを上げ続けるだけでなく、協(xié)力者の輪の中でも新たなユーザー層を開(kāi)拓することができるからです。

フィリップスとナイキ

ユーザーの身の回り機(jī)器に対する要求が高まるにつれて、MP 3、MP 4、PSP、攜帯電話などのオーディオビデオ再生裝置の占有率も増加している。しかし、殘念なことに、これらのオーディオビデオプレーヤー自體に付屬しているイヤホン製品の品質(zhì)は、メーカーの製品コストの制限に限られており、オーディオ素質(zhì)を埋沒(méi)させるほど品質(zhì)が高くありません。しかし、多くの消費(fèi)者も認(rèn)識(shí)しているように、イヤホンを交換することはMP 3、MP 4などのデバイスの音質(zhì)を向上させる最も便利な方法である。{page_break}

そのため、イヤホン製品にも注目度が高まっている。しかし、単純にイヤホンメーカーの立場(chǎng)に立って製品を普及させると、どんなに良い製品を持っていても、普及の考え方は単調(diào)すぎる疑いを免れることはできません。また、イヤホン製品だけを見(jiàn)ると、カバーするユーザー層は明らかに小さく、販売臺(tái)數(shù)の増加にも不利である。このような需要に基づいて、イヤホンメーカーは次々と他のブランドとの協(xié)力を開(kāi)始し、発売された製品はイヤホンであると同時(shí)に、協(xié)力ブランドの要素をよく取り入れており、これにより2つのブランドのユーザー層をうまくカバーすることができる。

現(xiàn)在、市場(chǎng)で最も一般的なイヤホン提攜ブランドは、フィリップスとナイキが発売したスポーツイヤーフック、ゼンハイザーとアディダスが発売したスポーツイヤホンシリーズ、ゼンハイザーとクローバーが発売したレトロなHD 25 IIイヤホンなどだ。

ゼンハイザー?アディダスHD 25 IIヘッドセット

イヤホン+スポーツブランドのコラボレーション方式が、主流になりつつある。では、ユーザーの面では、ヘッドホンブランド+スポーツブランドのコラボレーションなど、國(guó)際的な大手提攜という企業(yè)の発展戦略について、どう考えているのでしょうか。

実際には、ユーザーは協(xié)力を受け入れることを一般的に示しています。彼らはブランド間の協(xié)力に関心を持っており、自然に、発売された製品も人気を集めている。最も典型的に成功したのは、森ハイゼル連合アディダスが発売したスポーツイヤホンシリーズで、魔音連合バスケットボールスターの姚明、コビーが発売したテーマイヤホンだ。前者は2つのドイツブランドの直接的な協(xié)力であり、後者は2つのアメリカブランドの間の國(guó)境を越えていると見(jiàn)ることができる。市場(chǎng)での販売臺(tái)數(shù)を見(jiàn)ると、これらの製品はいずれも良い販売臺(tái)數(shù)を獲得している：森海セルアディダスシリーズのイヤホンはアディダスの専門店に登録されているが、魔音をテーマにしたイヤホン製品を購(gòu)入したユーザーの多くはコービーのファンである。{page_break}

國(guó)際的な大物が手を組んだのは前例ではない

このブランドの共同プロモーション戦略は近いうちに出されたのでしょうか。明らかに違う！これらの國(guó)際ブランドにとって、大手同士の國(guó)境を越えた協(xié)力は長(zhǎng)い間続いてきた。例えば、プーマとフェラーリの間の協(xié)力、ASUSTeKとランボルギーニの間の協(xié)力は、もともと購(gòu)入需要があったユーザー、そしてあるブランドファンの消費(fèi)心理をよく捉えており、発売された製品は連合ブランドの要素をよく融合させており、記念の意味は非凡である。

市場(chǎng)の反応から見(jiàn)ると、この手を組むのはウィンウィンの狀態(tài)であるはずだ。提攜ブランド雙方は、消費(fèi)者層を広げるとともに、販売量を増やした、消費(fèi)者は、基本的な使用ニーズを満たすことを前提に、あるブランドのファンである自分の心理を満たすこともできます。

ブランド協(xié)力は交差ユーザーを考慮する必要がある

前述したように、すでに多くのブランド間で協(xié)力が始まっているが、これらの協(xié)力は一定の基礎(chǔ)の上に構(gòu)築されており、風(fēng)馬牛が及ばないことではない。2つのブランドの文化、理念、製品が違いすぎると、市場(chǎng)の反応はきっと悪いに違いない。

一般的に見(jiàn)ると、ゼンハイザーとアディダスの提攜は若いユーザーに基づいて行われている。ナイキとフィリップス、魔の聲、ナイキも、若いユーザーのスポーツ需要に基づいており、無(wú)理に引っ張る問(wèn)題はない。

連攜効果1+1>2

間違いなく、具體的な事例から、ブランド間の連攜が非常に有利であり、1+1>2の効果であることがわかります。しかし、ブランド全體の普及の過(guò)程で、私たちはブランド間の境界とユーザーの感覚に注意しなければならない。この2つのブランドの連攜をそんなに悪俗に見(jiàn)せることはできない。