米國の老舗が初めて中國に入る。

ZARA、H&MGAPという3つの國際的に有名なアパレル小売店が中國市場に集まる予定です。GAP大中華區の楊得銘総裁は記者団に、今年の冬前に北京と上海でそれぞれ2つの新しい店を出すと言いました。このうち、GAPの北京にある2店舗は王府井にある北京appmである。

実は、數年前に、GAPはすでに中國市場に“出現”していました。當時、國內の一部のデパートにGAP専門売り場がありましたが、これらの商品は代理店だけがフランチャイズ経営で販売しています。GAPは米國や日本などの重要市場で自営モードで営業しているという。

GAPと中國市場の前回の“親密な接觸”と比べて、GAPは今回中國市場に入るのは明らかに用意があります。楊得銘氏によると、競爭相手と比べて、GAPは中國の新店の面積がより大きく、1300-1600平方メートルに達するという。これらの店舗は主に男裝、婦人服、妊婦服、下著など六種類の商品を扱っています。

GAPは現在のタイミングで國內市場に進出することはより高い家賃圧力に直面し、立地の選定には一定の困難をもたらしますが、北京と上海の4店舗はGAPだけが中國市場に進出する先頭兵です。楊得銘氏によると、來年はもっと多くの店舗が中國市場に登場するという。また、中國市場での知名度が高まるにつれて、GAPは杭州など二、三線の都市にも進出します。

公開資料によると、5つのブランドを持つGAPは1969年に創立され、米國ひいては世界最大のファッションブランドの一つで、昨年の売上高は約140億ドルだった。現在、GAPは世界で3100店舗を持っています。すでに日本、イギリスなどの市場に進出して10年を超えています。

中國市場の潛在力を重視する。

「來ないなら間違いない」と楊得銘さんは、GAPが中國市場に進出したことを聞かれて、「遅かったです」と笑った。楊得銘は記者に実例を挙げて、1982年に北京友誼商店だけがコカコーラを販売したと言いました。その時、販売員は消費者の十分な金額の外國為替券を見て、やっとバックグランドから商品を取り出して、30年後に、コカコーラはすでになくてはならない商品です。

楊得銘によると、中國は2015年までにGAP本土以外の第二の市場になりそうです。また、GAPは北京の金街王府井の北京アプリに進出し、企業が中國市場に進出する決意を表明した。また、北京のappmは王府井商店圏の中で若いファッションを位置づけ、多くの國際的に有名なブランドのテナントを持っているデパートでもあります。その背後に投資と管理の香港の新しい鴻基の不動産は更に香港更にはアジアの最も規模の不動産の企業の1つで、豊富な大型のマーケットの運営と管理の経験を持っていて、GAPは北京のappmとの協力を選ぶのもその東家の新しい鴻基の不動産の卓然とした実力に基づくのです。

より効率的に中國市場を開拓するために、GAPはベスト?バイと楽購の重金屬からその中の國區総裁の楊得銘とロレンゾ?モレティを掘り出してきました。後者はGAP中國區の取締役社長を務めています。チャータード銀行大中華區會長の曽景センは取締役會のメンバーに任命されました。

実は、GAPがヘビー級のチームを連れて中國市場に進出するのは企業のために新しい収益ポイントを開拓するのです。競爭相手のスウェーデンH&M、スペインZARAと違って、GAPは米國本土市場で総売上高の大きな比重を占めています。聞くところによると、現在の國際市場はGAPの総売上高の19%だけを占めています。しかし、楊得銘氏によると、米國の國內市場はいくら大きくても、やはり飽和狀態になります。「GAPは米國で1000店を再開しません。新たな利益成長空間は米國の外にあります。」

業界関係者によると、エージェントモデルを利用して中國市場を試水するようになったのは初めてで、GAPは中國などの新興分野での市場開拓を図ってきた。海外展開で利益成長を実現し、GAPには誘惑に満ちています。今年上半期は、GAPの利益率が同40%増となり、世界市場拡大の予算として3億ドルを拠出し、GAPが中國など新興國市場に進出し始めた。

しかし、GAPは世界的に有名なアパレルブランドですが、競爭相手より數年遅く中國市場に進出して、競爭圧力が急に高まっています。GAPより早く中國市場に進出したH&Mの上半期の決算報告によると、現在のグローバルチェーンの総數は2062店に達し、上半期には86店舗がオープンしました。このうち、中國の新店は33店舗あります。ZARAの親會社INDITEXも、第一四半期に98店舗をオープンしたと発表しました。INDITEXは世界77カ國で4700店を所有しています。中國市場の新店は10%以上を占めています。歐米ブランドだけでなく、日本のアパレル大手ユニクロも中國市場の発展をますます重視しており、中國における店舗數は64店舗に達しており、今後10年間で中國市場の売上高は日本本土を超え、1兆円に達すると計畫している。また、UNIQLOは全面的に二三線市場に進出し、店舗數を1000店に増やす。

“特殊”は大陸の市場に対応します。

しかし、ライバルの「すごい剣幕」にもかかわらず、GAPはすでに「敵を迎える」対策を講じています。あるデパートの社長は記者に、家電ブランドのベスト?バイで幹部に就任した楊得銘さんはサービス優勢を利用して客を引き付けると言いました。記者は楊得銘さんとの會話でこの話を検証しました。楊得銘氏によると、GAPの開業時間は消費者の気持ちを十分に考慮し、北京の冬前に開業するという。開業後、GAPはできるだけ多くのお客さんを引きつけて、それはできるだけお客さんが並んで試著と決済の時間を減らすようにします。

聞くところによると、よりよく國內消費者のニーズに合わせるために、GAPは専門のチームを手配して當地消費者に合うデザインを研究して設計して、東西部、南北の市場に対して現地人の體型に合うデザインを設計します。例えば、同じ身長で短い足を持つ女性もいますが、身長が短いタイプもありますので、様々なタイプのTシャツが市場で販売されます。

楊得銘氏によると、GAPは中國市場に進出した後、中國の工場からの購買力を強めますが、商品はコストが低いため定価も相応に下がります。楊得銘氏はまた、GAPは店舗を開くごとに數百萬ドルをかけて裝飾と商品を組織し、GAPは良質のサービスと製品の良い品質を競爭のチップとして使うと述べています。「GAP店舗の交通が便利であることなども含めて、GAPのコア競爭力です」

GAP北京と上海の店舗がオープンしたら、中國市場でのオンライン販売ルートも開通します。これは他の都市の消費者が同時にGAPの商品を買うことができます。

注目すべきは、GAPは昨年、米國本土でのネット販売実績が70億ドルに達し、成熟したネット通販経験とルートを持つGAPが、中國の衣料品ネット通販市場の競爭をさらに激化させていることだ。