ネットショッピングの臺(tái)頭で伝統(tǒng)的な衣料品小売チャネルが優(yōu)位性を失う

近年、消費(fèi)スタイルの転換、大型専門店の急速な発展、ネットショッピングの臺(tái)頭に伴い、伝統(tǒng)的な衣料品小売チャネルである百貨店の競(jìng)爭優(yōu)位性は低下している。

これについて、中國商業(yè)連合會(huì)情報(bào)センターの擔(dān)當(dāng)者は、百貨店內(nèi)ブランド服企業(yè)の経営コストの上昇と利益の増加の難度の増大により、多くの企業(yè)が百貨店の小売端末における割合を低下させ、自家建設(shè)ルートや専門店へのショッピングセンターへの進(jìn)出など多元化複合型の端末モデルの発展を開始し、これは大規(guī)模なショッピングセンターと専門店の急速な発展を大きく牽引した。

中國商業(yè)連合會(huì)情報(bào)センターの責(zé)任者は、大型ショッピングセンターと専門店が現(xiàn)在の消費(fèi)の個(gè)性化ニーズの増加を満たしている、対照的に、ブランドの影響力を持つ百貨店の數(shù)は相対的に少なく、強(qiáng)いブランドを拘束することが困難であることが、現(xiàn)在の百貨店の競(jìng)爭優(yōu)位性が低下している原因の一つである。

また、百貨店の現(xiàn)在の主流の利益モデルである共同経営も、その競(jìng)爭優(yōu)位性を低下させる原因の一つである。北京現(xiàn)代商城総裁で黨委員會(huì)書記の金玉華氏は本紙記者の取材に対し、「共同経営にはリスクはなく、資金も在庫もないが、小売業(yè)者に定価権を失わせている。彼らはリスクをサプライヤーに転嫁すると同時(shí)に、実際にはサプライヤーに権利を譲渡している」と述べた。長い間、百貨店は経営能力の低下、商品の同質(zhì)化が深刻化し、サービスブランドが形成できないなどの一連の問題に直面してきた。

百貨店は「共同経営」のために商品を自ら購入する機(jī)能を放棄し、企業(yè)誘致を主な業(yè)務(wù)としている。「百貨店は今、データだけで話をしていて、ブランドの選別だけを擔(dān)當(dāng)していて、どのブランドが売ればいいのかを募集しています。厳密には、商品も営業(yè)員もサプライヤーのもので、サプライヤーが商品を売っていて、小売業(yè)は賃借だけを擔(dān)當(dāng)しています。これも私たち業(yè)界內(nèi)で懸念されている問題です」と金玉華氏は述べた。

中國商業(yè)連合會(huì)情報(bào)センターの責(zé)任者も、百貨店內(nèi)ブランド服企業(yè)は高い各種費(fèi)用と保証金を負(fù)擔(dān)し、ブランド企業(yè)の経営コストを増加させ、利益の増加の難度を高めた。

そのため、今後の発展の中で、百貨店は徐々に連結(jié)モデルを変え、かなりの割合の自営を増やし、商品の同質(zhì)化現(xiàn)象を効果的に減らすほか、店の裝飾に企業(yè)の特色と文化を際立たせ、百貨店の買い手を育成し、店內(nèi)のサービスマンの素質(zhì)を高めるなど、百貨店が努力しなければならないことである。

注目すべきは、百貨店の競(jìng)爭優(yōu)位性が低下していることは紛れもない事実だが、我が國の百貨店の多くは都市の中心商業(yè)區(qū)に位置しているため、地理的位置は比較的に良い。また、店內(nèi)の衣料品は品揃えがよく、ブランドの口コミがよく、長期にわたりブランド衣料品の流通ルートとして、良好な消費(fèi)基盤を構(gòu)築しているため、現(xiàn)在も多くの消費(fèi)者がブランド衣料品を購入するための第一選択ルートである。

一方、中國商業(yè)連合會(huì)の調(diào)査では、アパレルのネット販売が急速に伸びていることが分かった。その理由の一つは、次世代消費(fèi)者を代表とする消費(fèi)者層が消費(fèi)ニーズにファッション、利便性、體験の楽しさを追求し、インターネットの急速な発展が次世代消費(fèi)者層のニーズを満たすためのプラットフォームを提供していることにある。例えば、ネット上で最新の、最もスタイリッシュな商品を探す、デパートで試著してから、ネットで代理購入を探して、比較的安い商品などを探します?！袱蓼?、金融危機(jī)は消費(fèi)者の衣料品購入の消費(fèi)方式をある程度変え、インターネット衣料品販売の伸びを牽引した。2009年上半期、淘寶網(wǎng)衣料品の販売金額は2008年通年の販売金額と同額になった」と同責(zé)任者は述べた。{page_break}

しかし、彼は同時(shí)に、ネットショッピングの存在の優(yōu)位性のため、そのショッピングコストが低く、効率的な取引の特徴は消費(fèi)者の日増しに増加する消費(fèi)需要を緩和し、満足させ、販売規(guī)模は持続的に急速に増加し続け、これによってネットアパレル販売の競(jìng)爭を激化させることになると注意した。

現(xiàn)在から衣料品のネット販売のルートを見ると、主にB 2 CとC 2 Cの2つの形式に分けられ、その中で淘寶網(wǎng)の販売プラットフォームはC 2 C市場(chǎng)の中で大きなシェアを占めており、構(gòu)造はすでに基本的に確定しており、競(jìng)爭は主にB 2 C市場(chǎng)に集中している。アパレル生産企業(yè)のほか、凡客、衣秀網(wǎng)などの専門アパレルネット販売企業(yè)や、まだ気候になっていない小売端末も含まれており、これらはアパレルのネット販売市場(chǎng)の競(jìng)爭を激化させ、同時(shí)にルートも細(xì)分化されていくだろう。

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