生地企業と下流服裝ブランドのドッキングに成功

　　「デザインが少なくなったとは知らなかった」「市場に注目し始めたが、製品と市場の密著はまだ緊密だった」「企業がデニム生地を知ってから推薦するだけで、マーケティング意識が強まっていることがわかる」......これまで國內の生地企業が文句を言われる役割を果たしてきたが、現在のイメージは徐々に逆転している。

　　生地良いか悪いかは、體に著てこそ判斷できる。服裝の良し悪しは、最終的に消費市場が答えを出す。ここ數年、生地を売りにしたアパレルマーケティング戦略をたくさん見ました。実は産業チェーンの上下流として、生地と服裝は肩を並べて戦って市場の試練を受けるべきだ。このような暗黙の協力を達成するには、國內の生地企業にとって、自分の専門性を高める必要がある。

コミュニケーションの詳細

歐図國際(香港)有限會社生地仕入れマネージャーの王音は8月下旬にまた新しい仕事を展開し、「あと十數日で、買い手を連れて生地工場を実地調査しなければならない」と話した。國際バイヤーの秋冬調達慣例によれば、成衣集中調達は9月下旬から11月に予定されており、一般生地企業の調達時期は8月から9月中旬に予定されている。

國內の生地企業と付き合う時間が長くなって、王音は多くの企業の進歩を見て、もちろん“専門ではありません”、“厳格ではありません”の事も多く見ました。「生地メーカー、特に中小企業と直接接觸すれば、問題はもっと多くなります」。王音氏は、「通常、これまで協力したことがなければ、企業が生産した品目、生産能力、內外販売などの基本的な狀況を知る必要があるが、彼らはこれらの內容さえ紹介できない」と話した。王音から見れば、彼らの口には「あなたが必要とする私たちもできる」と約束しているが、実際には、彼らができるかどうかは分からないし、自分に適しているかどうかも分からない。

　　王音「時には企業に引合して、彼らのメールにはいくつかの字を返して、あなたにいくら1メートルを教えて、このような狀況は少し仕方がありません。」特に、今年上半期は原材料価格が急騰し、ほぼ1日1件の価格が上昇した。

これらの中小企業は不足しているが、歐州図のような國際購買業者と協力する機會がある。王音氏によると、一部の量の小さい注文は、納期が急で、大きな工場では一般的に等級がありにくく、歐図はいくつかの資質の良い中小企業と協力することを選択し、彼らは小さな注文を重視するという。「しかし、重視するだけでは十分ではありません。コミュニケーションの中で生産企業の専門を感じてこそ、価格、數量、納期などの詳細をさらに決めることができます」。

フレキシブルスタンダード

「革新製品の基準はタイムリーにフォローできない」と、志グループの研究開発総監の孫顕康氏は研究開発中の際立った問題だと見ている。多くの自主的に新製品を開発している企業が同感していると信じており、一般的な革新製品の多くは既成基準が參考にならない。

香りの生地は北京李寧有限會社の新プロジェクト部の呂鉄杉社長が最近注目しているもので、マイクロカプセルは後整理を通じて生地に付著して香りを生むことができる。香りの好みが人によって異なるため、水洗い強さの問題もあり、現在、香り生地の量産は少ない。「しかし、マイクロカプセルのもう一つの重要な機能は異臭を吸著することであり、この発展方向から見ると、見通しは楽観的だ」。呂鉄杉が語る。

國內の生地企業は香りの生地を開発する時、マイクロカプセルの水洗いの強さを保証しなければならない。いったいどのようにこの基準を制定すればいいのか。呂鉄杉の分析は理性的だ。

呂鉄杉のこの話から2つの啓示が得られる:1つは新製品が性価比の高いセールスポイントを持ち、機能性の研究開発は実用性を兼ね備えなければならない。第二に、成衣の角度から生地の基準を制定し、現在の消費者の服裝習慣と消費習慣などの要素を考慮し、下流の服裝ブランドと基準を統一し、時には逆に生地企業の負擔を軽減することを助け、新製品の市場進出にも有利である。

情報を通じる.

李寧の生地は基本的に國內メーカーが提供しているが、呂鉄杉から見れば、國內のいくつかの優位な生地企業は研究開発を重視しており、服裝ブランドもこれらの企業とどのように協力し、どのようにこれらの生地を運用するかを考えている。

「四半期ごとの製品開発は明確な案を出すと同時に、長期にわたって協力している生地企業に情報を求め、最新の原材料、最新の機能を理解します。」呂鉄杉氏は「その上で、糸、織り方、染め方などの有効な情報を選択します」と話した。しかし、生地企業は新製品を紹介する際に、生地の用途を直感的に顧客に伝えることが重要であり、呂鉄杉から見ればこの點が重要である。一般的な手段は服裝を作ったり、サンプル帳を借りたりすることで、「一部の外資や臺灣系の生地企業では、彼らが提供した新製品のサンプルが非常によく、畫像と色の組み合わせが生地の用途をよく示している」という。

李寧は2008年にすでに「涼感シリーズ」を発売し、當時は國內で生地サプライヤーをリードしていた新製品で、李寧に潛在的なビジネスチャンスを見られた。もちろん、現在も多くの服裝ブランドが夏に「涼感」機能生地を発売しており、各ブランドのマーケティング戦略は異なるが、この機能は市場の認可を得て、流行傾向を形成する。また、機能も改善され、改善されます。

歐図と長期にわたって協力している企業を設立しました。例えば、美欣達、東方華強など、王音から見れば、彼らの仕事のやり方はまだ筋道が通っています。仕入先のブランド需要を事前に理解し、他のお客様に大品のベストセラーを推薦し、オファーの項目もはっきりしています。王音氏は「経験のある企業はサンプル布を提供して仕入先にサンプルを打たせ、現在多くの海外の顧客がこのような要求を提出している。また、自分を推薦する時、顧客に現在のブランド顧客を伝え、特に顧客と同じレベルまたは高いレベルを際立たせなければならない」と強調した。