輸出靴企業の様々な技術&Nbsp;為替リスクを避けるために&Nbsp;

業界関係者によると、靴の輸出企業は歐州債務危機の影響が大きいという。

8月19日のニュース、ユーロ危機は福建企業の輸出に影響します。市場。しかし、多くの輸出企業が積極的に対応策を検討し、様々な方法でリスク回避に努め、市場機會を増やすことができます。

一部の企業関係者によると、お客様のニーズを最大限に細かくして、ユーロでの決済を極力避け、価格競爭力のある製品を出して、ハイエンド、特色のある製品を出すなどの方法は、いずれも歐州債危機の狀況下でEU市場のリスクが大きくなり、需要が萎縮しやすい方法である。

策略の1：會社の上下は衆知を集めます。

福州マクロ機電設備有限公司の鄭洪峰社長によると、EU市場はすでに「主権債務危機」の影響を受けており、企業の今後しばらくの間にこの市場に輸出することに不利な要素が発生したという。しかし、危機はすでに発生していますが、輸出はまだ行われています。タイムリーに考え方を変えてこそ、道はますます広くなります。

「毎月の例會では、新しい考えや対策について熱く話し合います。會社の上から下までみんなで知恵を合わせて、知恵を集めて、多くの新しいアイデアが生まれました。新しい注文も次々と「頭の嵐」の後に現れました。例えば、今年新しく発売された環境保護型の機械の鉄骨包裝（もともとは燻蒸した木箱や多層複合板）は、例會で議論されて生まれたもので、ヨーロッパ市場に人気があります。そういう意味では、ユーロ危機にも感謝し、自己への対応能力を高める機會を與えてくれました。鄭洪峰は言った。

戦略二：深さ解析取引先需要

鄭洪峰氏は、発電機のこの製品はすでに十數年の輸出の歴史があり、多くの人がこの製品はすでに成熟していて、開拓の余地がないと思っていますが、彼らの會社はそうは思いません。需要は市場です。お客様のニーズに合わせて市場があります。市が捕まえたら、どんな危機も怖くないです。

ヨーロッパ債危機の後、多くの対応措置をとりました。まずお客様にサービスを深化させ、最大限に彼らの需要を細分化し、土地に応じてそれぞれの國のお客様の個性的な特色のニーズに対して単獨で設計し、オーダーメードした製品を提供します。例えば北歐のデンマーク、スウェーデンは寒いです。摂氏ゼロ以下で低溫起動が必要です。これに対して、私達の會社は特に機械に予熱裝置を追加して、先に水タンクの中の凍結水を加熱して、それから動力をスタートさせて、動力が死ぬ狀況を免れました。また、ギリシャのお客様が購入したマシンは遠隔地で燃料の使用が不便で、同時に起動時間が長いです。これに対して、特別に大きなガソリンタンクを注文しました。普通の使用狀況では、10日間か半ヶ月は給油しなくてもいいです。お客様はとても便利です。また、アイルランドのお客様は空中走行の「走行」で機械を吊り上げる必要があります。伝統的なフォークリフトではなく、機械の上部に2～4つのつり革を設置しました。似たような例が多いですが、これらの細かい変化は、商品全體の付加価値を高め、企業に『人は私がいます。人は私がいます。人はいません。私もあります。』という競爭優勢を実現させます。このようにしてこそ、市場はしっかりとあなたの手に握られます。」彼は言った。

彼はまた、顧客に対して代替品の需要を探していると紹介し、その會社も製品に対して細部の調整を行っている。「以前は頑固なお客さんがいました。CUMMINSだけ買いました。今、彼に詳しい需要分析をしてから、イ坊華豊という國內の一流ブランドを使うように勧めます。私は大きな電力で小型電力を売るという方式で、120 kWのような機械の品質を保証します。定格電力は100 kWで、100 kWでも使います。このように配置すれば、価格は15%～25%安くなります。」鄭洪峰は言った。

戦略三：低炭素の推進環境にやさしい概念

お客様の需要を細化する以外に、宏普機電はもう二つの対策を取りました。一つは低炭素環境保護の理念を結合し、低炭素環境保護の太陽エネルギーが現在のヨーロッパ市場の主流需要であることを発見しました。その會社は工場から出る設備に太陽光照明の部品を添加しました。お客様に多くの選択をさせても、その製品の低炭素環境保護の概念を示すことができます。二つはオランダ市場の普及に重點を重點を置いています。一方、オランダは中國ドイツ、ドイツ、ドイツ、イギリス、イギリス、フランス、フランス、フランスに発展した。中國の重要な商品の集散地は、重要度は言うまでもないので、その會社はこの國の市場を今年の重點的に普及させるところと見なしています。

策略の4：ユーロの決算を採用することを免れます。

泉州のある対外貿易會社の沈さんは、ユーロの為替レートの変動が大きいので、EUのお客様と支払方法を交渉する時、ドル建ての決済を採用するように説得して、ユーロでの決済を避けたほうがいいと思います。

彼女は、人民元はドルに対しても上昇していますが、現在の狀況から見ると、切り上げ幅が小さく、速度が遅く、今後數ヶ月以內の切り上げ幅が比較的予測しやすいと考えています。しかし、ユーロ危機が勃発した後のユーロの為替レートは、手が屆かず、見えなくなり、人民元はユーロに対して受動的な切り上げとなりました。この場合、ドルで決済するリスクはユーロで決済するよりはるかに低いです。したがって、見積もりの時にはできるだけ米ドルで決済するように説得してこそ、リスクをコントロールし、リスクを回避することができます。

もしお客様がユーロで決済する必要があるなら、企業は見積もり時に將來のユーロの為替レートの動きを保守的に見積りし、製品に対して価格を上げて、しかも価格を上げる空間は為替変動の幅に耐えられます。沈さんは言います。

泉州三力機関車は、三力がヨーロッパ市場に輸出する商品は企業の総輸出シェアの20%を占めているが、企業の注文は今回の債務危機前に署名したもので、その後ユーロが下落している狀況で、彼らの企業への影響はあまりはっきりしていないと述べました。また、彼らがヨーロッパに設立した支社もある程度為替圧力を緩和しました。

三力の関係者によると、ユーロの為替レートの変動は短期注文を受けた輸出企業に大きな影響を與え、特に泉州の多くの靴メーカーはヨーロッパに輸出する割合が大きく、危機に影響を及ぼす可能性があるという。企業が短期の注文を受けるため、一つの書類に従って、長期の協議がなくて、為替レートが変動すると、今日と明日の交渉の価格は違っています。企業は出荷しないか、滯積しないか、それとも出荷損失の二難に直面しています。同関係者によると、企業が長期的な注文であれば、雙方とも事前の約束や契約を結び、為替レートが変動しても影響はないという。彼は、ヨーロッパの債務危機が拡大し続けたら、企業は新たな條項を検討しなければならないと言いました。その會社は決済通貨の種類を修正し、人民元で決済するつもりです。

策略の5：巧みに金融の誘導體のツールを使います

現在のユーロ相場の変動が激しい狀況に対して、輸出企業は従來の避難方法だけで為替リスクを回避することが難しくなりました。ある銀行関係者は、為替変動が企業にもたらした直接的な経済損失を効果的に回避するために、輸出企業は現代の國際市場における各種金融派生ツールを積極的に活用して、短期的なリスク回避と安全保障を行うべきだと提案しています。この人は、輸出企業が外國為替リスクを回避できるいくつかのルートを紹介しました。

外國為替先物は、取引雙方が將來のある時間に、現在約束した比率に基づいて、別の通貨を通貨と交換する標準的な化合物契約の取引です。為替レートを標的とするものの先物契約で、為替リスクを回避するために用いられます。これは金融先物の中で一番早い種類です。1972年5月にシカゴ商品取引所の國際通貨市場部門が第一外貨先物契約を開始して以來、國際貿易の発展と世界経済一體化のプロセスが加速し、外國為替先物取引は盛んな発展を続けています。投資家や金融機関などの経済主體のために有効なヘッジツールを提供しているだけでなく、投資家や投機筋にも新たな利潤手段を提供しています。

外國為替オプションは國際外國為替市場で最も広く使われているツールで、為替リスクを回避できるだけでなく、投資家を利潤させる機會もあります。外國為替オプションはオプションの購入と販売オプションを分けます。オプションの購入の特徴は、リスクをロックすることができますが、先にオプション料を支払うと、何のリスクもなく、収益は無限大になります。外國為替オプションツールの使用は、企業の未収または実収外貨によるリスクを自発的に回避する。

長期外貨は輸出、生産企業にとって、長期外國為替取引は簡単に操作できます。比較的成熟した避免デリバティブです。我が國の相當數の外國貿易企業もすでに有益な実踐を行いました。操作性と現実性を持っています。

外國為替スワップこれは取引雙方が將來のある時期に互いにある種の資産を交換すると約束した取引形態であり、スワップの種類は多種あり、外貨スワップはその中の一つにすぎない。つまり、リスクを持つと同時に、既存のリスクを排除するためにリバース操作を行います。外國為替スワップは実際に2つの取引を含み、一筆の即時取引、一筆の長期取引、二つの取引は同じ期間に発生し、しかも金額は同じですが、方向は反対です。中國中央銀行はすでに外國為替のスワップ取引に対して専門的な要求を行いました。関連商業銀行もすでにこの業務を展開していますが、現在は様々な要因によって制約されています。

貿易融資はここ數年來、輸出企業の競爭が激しくなり、外貨受取期間が延長されたため、企業は輸出出荷と外貨回収期間の間のキャッシュフローの問題を早急に解決しなければなりません。貿易融資は外國貿易企業の資金繰り問題をより良く解決できます。輸出荷為替などの短期貿易融資方式を通じて、輸出企業は事前に銀行から資金を獲得し、資金繰り問題を効果的に解決することができます。同時に、企業も事前に外貨受取金額をロックし、人民元の為替変動リスクを回避することができます。また、貿易融資のコストは比較的低いです。

■関連リンク

為替リスクとは、為替リスクともいい、経済體が対外経済活動において為替レートの変動により外貨建て資産と負債の価値が変化し、損失を被る可能性をいう。為替リスクはまた取引リスク、會計リスク、経済リスクなどに分けられます。

取引リスクとは、外國為替取引を行う際に発生するリスクをいい、外國為替を売買する際のリスクと対外貿易決済時のリスクを含みます。輸出企業が機械設備と原材料を購入して、貨幣で外貨を購入する時、或いは商品を売って外貨を解約する必要がある時、人民元と外貨の両替過程で為替リスクが発生しました。輸出型企業が外貨建て貿易をする場合、將來決済に使う為替レートが確定していないために生じるリスクを対外貿易決済リスクといいます。

會計リスクとは、為替変動による會計処理時の資産、負債の帳簿価値が変動する可能性をいう。輸出企業は渉外業務の會計処理をする時、必ず外貨債権債務をどうやって評価するかなどに関連します。計算に使う為替レートが違っているため、帳簿上の損益の差が生じます。

経済リスクとは、予期せぬ為替変動が企業の生産量、コスト、価格などの項目に影響を與えることによって、輸出型企業の將來の一定期間の収入に影響を及ぼす可能性をいう。一國円が上昇すれば、輸出企業がリスクを負擔し、予想される外貨収入を元金に換算する収益が減少する。