靴の服の企業が電子商取引の道を歩くのはとても“お金を燃やします”です。
19日午後、2010華南
アパレル業界
電子商取引フォーラムは虎門で開催されます。
電子商取引はますます重要になり、2012年までに服裝ネット通販の規模は809億元に達し、2009年の倍以上になる見込みです。
有名な女性靴の百麗さんは電子商取引の味を味わったが、擔當者は「電子商取引はお金を節約すると思っていたが、実はお金を焼くこともあった」と言いました。
百麗
國內の有名な婦人靴のブランドで、全國で數千の実體の店を持って、2008年末に正式に上がりました。
電子商取引
この道は。
現在、ネットショップの販売量はすでに億元を超えました。
百麗電商取引の社長の謝雲立さんは紹介しています。「普通の人は電子商取引はお金を節約すると思っています。ネットショップを開いて、いくつかのカスタマーサービスを利用すればいいです。実はそうではないです。」
謝雲立さんは「実際にやってみると、サーバーは何十萬円かで、何十萬円の広告費に署名したとき、お金を焼くことを知った」と話しています。
しかし、彼は電子商取引を実際にやってみると、伝統的な営業よりもお金の節約が必要だということです。
手を出す
Q：電子商取引はどうやって行いますか？
A：ネット販売量は総販売量の10%を超えません。
30-50商城CEOのゴン文祥は、伝統的な服裝企業がオンライン販売をする時には段階的に行うべきだと考えています。
まず、B 2 Cプラットフォームにオープンして、トレーニングチームを作ります。
100個の取引が毎日できるようになると、チームの規模を拡大し、大規模なプロモーションを行うことができます。例えば、検索エンジンやウェブページなどを通じて広告をしてネットショッピングの顧客を引き付けます。
もしネットの販売量が総量の1%に達したら合格です。3%から5%に達したら、ほぼ成功しました。
しかし10%を超えてはいけません。10%を超えると、オフラインの店舗への衝撃が大きくなり、オフラインの販売は30%から50%減少する可能性があります。
Q：線の下での衝突はどう解決しますか？
A：オンライン製品の80%を再設計する
今大きな服裝のブランドはほとんど全部実體の店から始まります。ネットで販売すれば、実體の店の販売量に影響します。
これも多くのブランド企業が電子商取引をしない原因です。
百麗電商取引社長の謝雲立さんによると、企業は電子商取引をする時に、トップは必ず心から支持します。
最初は指標を決めないでください。指標を決めたら、オンラインの従業員が任務を達成するためにセールを安くして、実體店に影響を與えて、內部の衝突を激化させます。
同時にネットの専門販売の製品を開発して、ネットショッピングの製品は実體の店の製品よりもっと若いです。百麗線上の製品は大體20%しかないです。
Q：人材が足りない
A：內部調達
艾瑞諮詢集団の報告によると、電子商取引の人材不足は長期的な問題となる。
実はネットの店も実體の店と同じに組み合わせを重んじなければならなくて、ネットの店の顧客サービスは実體の店のショッピングガイドに相當して、買うように取引先に提案する必要があります。
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