「降れ」の聲：衣裝は「シーズン末の狂気」を上演する

秋が近づくにつれて、夏休みのプロモーションイベントも徐々にピークに。「サンダルの単靴は9元から29元でキャップ」「サンダルは4割引」「夏モデルは1枚4割引、2枚3割引」「家庭紡績は2 ~ 5割引」……このほど、市內の複數の売り場や商店を訪れたところ、シーズン末の販売促進活動が激しくなり、現在ではアパレルから家庭紡績に広がり、多くの市民や新人の友人が競って購入していることが分かった。

消費者は割引を利用してブランドを買う

「赤い単靴と魚の口の靴が気に入った。この間は5割引で319元、334元だったが、今は299元しかない」と買い物をしている李さんは筆者に教えてくれた。営業マンによると、多くの商品は棚に入れたばかりの時は割引されず、一定期間販売すると割引で販売され、時間が経つほど割引が下がることが明らかになった。「今は最低割引になっています。デパートの改裝のため、すぐにまた新しいブランドに入ります。私たちは新しいブランドが入場する前に特売をしています」と同営業マンは付け加えた。

筆者は別の家にいます婦人服ブランド専門庁によると、商品は棚に上がる時間の長さによって割引も異なる。「今年の春と夏は5割引だが、昨年の秋は4割引になった」とパーカーを試著している市民の友人は教えてくれた。このコートの原価は1580元で、割引して790元になります。

業界関係者の分析によると、旬の衣料品は過去の「シーズン末」から現在の「シーズン中」に変わり、表面的には新品の利益を下げているように見えるが、全體的には消費者の需要を大きく刺激し、市場全體を拡大している。

　　新製品上場しても活動しなければならない

母子の向かいにある家庭用紡績ブランド店では、多くのブランドが「ブランドの內裝アップグレード」「満場2 ~ 5割引」のキャンペーンバナーを掲げているのを見た。「店は閑散期を利用して改裝する準備ができているので、一部の市場シェアを奪うために事前にキャンペーンを行っている」と営業マンが明らかにした。

「衣料品の家庭紡績の早期割引競爭はスピードだけでなく、ディーラーのマーケティング能力の全面的な競爭だ。今はブランド競爭が激しく、原材料が上昇しているが、うちの家庭紡績メーカーとディーラーは勝手に値上げする勇気がなく、消費者が買わないのではないかと心配しているので、価格も基本的に微調整だ」と筆者は気づいた。芋粉、豆粉、粉紫にかかわらず、定価は1000元から2000元程度で、しかも2割引になっている。もちろん、古いタイプに対しては、ブランドの販売促進力がさらに強くなり、各ブランドには少なくとも1、2つの価格が4、5割引になることがあります。「原価3000元以上の高級ベッド品は、今では割引で1000元以上です」と娘の嫁入り道具を用意している李おばさんは筆者に教えてくれた。