スター効果がアパレルブランド端末の普及?グレードアップを後押し

「あるブランドが北京初の旗艦店をオープンする！」「週末に新しい店のテープカットに行くスターがいるけど、一緒に見に行く？」何を見に行く？スターですか、ブランドですか。友人にこう聞かれるたびに、私はいつも少し困惑しています。私たちは何を見に行くのか、風(fēng)景のスターを見に行くのか、目を養(yǎng)うファッションショーを見に行くのか、デザイナーが持ってきた蕓術(shù)展を見に行くのか、それとも単純にこのブランドを見に行きたいだけなのか、その文化を詳しく見てみたいのか。多くの場合、もし2つの店の開店時間が「衝突」したら、私はどうすればいいのか、足を止めてくれるのは一體何なのか。

　　エンドプロモーションブランドはますます「ショー」をするようになってきたが、いかに高級で俗っぽくないかは、本當(dāng)に學(xué)問だ。各ブランドが全力を盡くして露出率を高めている間に、既存のモデルが一番いいのではないかと黙々と考えている人もいるだろう。一時的な利益爭いを捨てて、強(qiáng)い手を組んで新しいモデルに挑戦することができますか。ホワイトカラーとノッティングヒル、この2つの生粋の北京トップクラスの男性婦人服ブランドは今回合肥で共に「體験」の第一歩を踏み出し、ブランドが愛している「きらきらと輝くショー會場」に新たな解釈を與えた。各ブランドの端末を棚卸して昇格を推進(jìn)する旅は、海を渡ってそれぞれ神通力の背後にあり、ブランド理念と企業(yè)文化の玄機(jī)を秘めている。

スターが輝く新店舗へ

スターのドライブが來たと言っておきましょう。これはおそらく最も一般的で、最も大衆(zhòng)消費(fèi)者を引き付けることができる行動でしょう。現(xiàn)場を刺激する悲鳴のデシベルから、新しい店のイメージを増やすまで、スターの端末効果は絶対に欠かせない。この點(diǎn)では、メトス?ボンベイ、報喜鳥は學(xué)ぶべきサンプルだ。

中國語音楽界で最もホットな小天王ジェイ?チョウを代弁者に起用し、メテス?ボンウェイのスター効果の利用はすべてのファッションブランドの中で最も優(yōu)れている。ある場所にある米邦の新店舗がオープンするジェイ?チョウが現(xiàn)れると聞くたびに、この町、ひいては周辺都市に大波が立つ。2007年の國慶節(jié)を前に、上海南京東路聖徳娜広場樓の前では人の波が荒れ狂い、悲鳴が上がった。元は周傑倫が美特斯?邦威アジア最大旗艦店の開店を祝ったもので、応援に來たファンは同時に新店の開店に巨大な客の流れをもたらし、敷居を踏み破るところだった。

そして吉報鳥任達(dá)華氏を招聘することは、端末消費(fèi)に影響を與える成功の模範(fàn)とも言える。アパレル企業(yè)における起用キャラクターの元祖として、1996年に任達(dá)華氏との提攜に成功して以降、全國各地の端末店がオープンしたことで、任達(dá)華氏の姿がほとんど見られるようになった。彼の後ろにはファンが殺到し、新店の販売に思わぬ人気をもたらしただけでなく、端末モールにおけるブランドの価値感を倍増させた。今では、ブランド端末の文化活動の定番モデルの一つとなっている。同時に、國際的な大物の「名士」はスターの輝きはないが、その専門性がブランド文化と密接につながっているため、効果は同じだ。

　　デザイナー來場者の信頼感倍増

デザイナーの地位が重要な要素を占める歐米市場では、有名人よりもデザイナーが現(xiàn)場に足を運(yùn)んで消費(fèi)者とやり取りするほうが効果的で、消費(fèi)者は買いやすいかもしれない。GiorgioArmani、VERSACEなどのトップデザイナーが運(yùn)転していれば、その光はスターを圧倒している。

國際金融危機(jī)後、ジェニアの高級カスタム紳士服の杭州でのショーは、端末店の金吸引計畫のために第1弾を打った。當(dāng)日のカスタマイズショーではデザイナー本人に會うことはできなかったが、スタッフが展示したトップクラスのメンズ生地とリアルなタッチ感は、消費(fèi)者にジェニアの贅沢な生地とマスター裁斷の完璧な結(jié)合を體験させた。

もしブランドの新しい店がオープンしたとき、デザイナーが現(xiàn)場で「あなたはこのショート丈の方が似合う」と教えてくれたら、左量、右比地にお金のタイプをアドバイスしてくれたら、私は毎日店の前に行って新製品の発売を待っているほど興奮していたに違いありません。デザイナーが現(xiàn)場で見せる魅力は、ガイドが千回も「デザイン理念」を語ることに勝るかもしれない。

スターも名士も端末のためにアップグレードを広める利器を失わないが、テーマイベントは近年頻発している妙技だ。

「テーマ」あっての「ストーリー」

エンドプロモーションとしては、開業(yè)の瞬間だけでなく、どの企業(yè)が自分のブランドにより深い影響を與えたくないと考えているのか、さまざまな模索と探求の中で、エンドブランドプロモーションをめぐる通年的な「テーマイベント」がますます活用されている。2006年、「愛慕?美麗中國行」は古典の一つと呼ばれ、活動は10カ月続き、前後して15近くの都市で愛慕ブランド文化を伝え、端末市場の反響は極めて熱烈だった。

しかし、愛慕の業(yè)界への貢獻(xiàn)は、決して中國初の下著蕓術(shù)視覚がもたらした官能刺激だけではなく、全國を歩き回り、より多くの國民に下著の高尚さと美しさ、贅沢さと優(yōu)雅さを理解させることがより積極的な目的である。確かに、愛慕して収穫したのもその年の端末販売量が倍増して満足できるものではなく、「下著界のリーダーブランド」になることこそ、この年內(nèi)最高レベル、全國的な大型ブランド文化普及プロジェクトの完璧な句點(diǎn)である。

エンドロールとしてテーマ活動を選んだブランドは枚挙にいとまがないが、肝心なのはこのようなテーマが本當(dāng)に消費(fèi)者の目とニーズを捉えているかどうかである。大商グループ鞍山商業(yè)投資有限會社の陳敬霞副社長も、「プラットフォーム」を選び、位置付けを正確にすることはブランドの端末普及にとって非常に重要で、例えばワコールブランドの「康熙盛典」スターコンサートは、端末におけるブランドの影響力をさらに向上させた。

純蕓術(shù)も事業(yè)を成し遂げることができる

依文企業(yè)グループは中國のアパレル分野で初めて感情を商業(yè)化した企業(yè)で、感情と文化マーケティングを組み込んだブランドマーケティングモデルは端末店に多くの人気を集めている。2000年から、依文の最初の感動マーケティングは大規(guī)模な展覧會「私の父、私の母、感情ファッション」であり、北京の西単、王府井通りで両親世代を代表する古い寫真を展示している。2003年のSARS後、「風(fēng)雨の中の美しさ」と題して、何千枚もの手繋ぎ寫真を展示した、2005年秋の大型展示「のどにつかえる欲望」は、物質(zhì)的な生活水準(zhǔn)が急速に高まっている時代において、社會と家庭の責(zé)任のために欲望をコントロールする必要があることを顧客に思い出させる……

多くの場合、感情マーケティングを整理するのは端末がモデルと手段を普及させるだけであり、最も重要なのはブランドの主張である。董事長の呉健民氏は、舒朗氏の端末販売店は、どのようにして新規(guī)顧客を誘致しVIP顧客を維持するかに重點(diǎn)を置いており、誕生日プレゼントの配布のほか、不定期に顧客クローゼットコーディネートコースを展開している。舒朗氏のイメージデザイナーは、現(xiàn)場でカラーコーディネートや著こなしの小常識を伝授し、端末店の顧客維持を支援する。