2010年上半期の中國紡績國內(nèi)販売市場のルートを検討します。

ルートはすでに中國の家庭用紡績ブランドの注目の焦點(diǎn)となりました。ベッドの種類を中心に、2010年上半期の中國の家庭用紡績品の國內(nèi)販売市場を分析してみます。

デパート

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、2010年第1四半期のデパートの紡績専門売り場の販売量は全體のベッド用品の販売量の40%以上を占めており、デパートの専門売り場は依然として中高級家庭用紡績品の最大の販売ルートであり、同時(shí)にブランドの影響力の販売の主要なルートでもある。

しかし、ますます激しくなる業(yè)界競爭の前に、百貨店に進(jìn)出する高い価格は多くの紡績企業(yè)とディーラーに退意を芽生えさせています。いくつかの家庭用紡績企業(yè)は他のルートとの協(xié)力を試み始めました。家具城、裝飾城の中に住宅生活館を開設(shè)したり、大手チェーン店の中に店舗を設(shè)けたりしています。

これらの探索はまだ業(yè)界の大規(guī)模な模倣を引き起こしていませんが、いくつかのブランドはこの新しいチャネルモードで端末競爭に勝利すると信じています。

家庭用紡績業(yè)界は走馬圏の過程を経験しています。富アンナ、ロレツなどの業(yè)界のリーダーは1990年代からチェーン加盟のチャネルモデルを採用していますが、過去には更に多くのデパートの専門店が加盟しています。チェーン専門店はここ數(shù)年で規(guī)模が拡大します。

専門店モデルの今後の二大トレンド：一つは専門店が三線都市または四線都市に発展することです。

ロレツを例にとって、現(xiàn)在のロレツの専門店の數(shù)はすでに1000店ぐらいに達(dá)しています。アパレル業(yè)界の発展傾向によって、一旦専門店の數(shù)は800店に達(dá)したら、基本的に二線都市の配置はすでに完成しています。

もう一つの傾向は直営比重が増加することであり、

チェーンストアシステムの発展に伴い、將來の専門店システム管理の重點(diǎn)業(yè)務(wù)は加盟企業(yè)と端末の管理水準(zhǔn)を向上させることになります。

走馬圏のプロセスが終盤に近づくにつれて、引き続き數(shù)量の増加を求めるのはますます難しくなり、専門店の競爭重點(diǎn)はだんだん品質(zhì)競爭になり、運(yùn)営効果から成長を求めます。

この面では、富アンナは業(yè)界のトップを走り、2009年の財(cái)務(wù)諸表に表示された関連データから推測します。富アンナの販売端末數(shù)はロレツの60%で、売上高はロレツの70%に達(dá)しています。

財(cái)務(wù)データから分析すると、富アンナのシングルショップの販売実績はその優(yōu)れた直営システムと密接な関係があり、業(yè)界の多くの家庭用紡績企業(yè)も富アンナから直営人員を発掘して企業(yè)の端末運(yùn)営能力を高める。

もちろん、直営端末がよくできているということは、必ずしもディーラーシステムが優(yōu)れていないということではない。

直営システムはディーラーシステムと比べて、直営システムはディーラーより多くの企業(yè)資源を持っている一方、加盟企業(yè)とメーカーの間にはいつも利益の衝突が存在している。

加盟店の運(yùn)営の成功かどうかは加盟店の理念と運(yùn)営能力の向上により、業(yè)績の悪い加盟店をどうやって淘汰し、優(yōu)秀な加盟店を保留して、どうやって直営システムの優(yōu)良な経験とビジネスロジックをディーラーに成功的にコピーしますか？

卸売り市場：市場シェアは徐々に下がっています。

専門店の方がまだ興味津々で、デパートの売り場は相変わらず繁栄しています。卸売市場は昔のように見えません。

大部分の二線都市に分布している家庭用紡績卸売市場は數(shù)量的にも規(guī)模的にも大きく及ばないです。市場シェアは數(shù)年前から30%近く15%に縮小されました。

多くの卸売市場から転化した紡績ブランドの中で、水星家紡は転換成功の代表企業(yè)の一つである。

水星は中國最古の近代的な紡績企業(yè)の一つで、ほとんどの紡績企業(yè)と同じで、2000年以前、水星の販売方式は全部卸売りを主としていました。

2000年から、水星は徐々にマーケティングの転換を行い、過去の卸売市場の協(xié)力者を水星家紡の加盟商に変えました。

加盟店の數(shù)で水星は業(yè)界のトップであり、2008年の水星加盟店數(shù)はすでに2000店近くになりました。

マーケティングチャネルの変革に伴うのは品質(zhì)向上である。

2000年に上海に引っ越しました。2004年にブランドの代理人として劉嘉玲と契約しました。會社は率先して中央テレビに広告を投入する家庭用紡績企業(yè)の一つとなりました。2008年に上海旗艦店がオープンしました。

ネットワークチャネル：イノベーション変革者の出現(xiàn)を期待する。

新興國といえば、ほとんどの人が第一反応としてネットを利用していましたが、過去の紡績企業(yè)のネット販売の多くは価格を下げることで消費(fèi)者を引き付けていました。

業(yè)界內(nèi)にもいくつかの企業(yè)が獨(dú)自のネットブランドを発表したり、獨(dú)立した電子商取引部門を設(shè)立してネットチャネルを建設(shè)したりしていますが、多くの家庭用紡績企業(yè)はまだネットチャネルをデパートや専門店の補(bǔ)充にしたり、ネットチャネルを規(guī)範(fàn)化したりするだけの役割を果たしています。

業(yè)界には「凡客誠品」のようなネットを主な販売ルートとするブランドはまだ現(xiàn)れていません。

実際には、家庭用紡績製品は服よりネット販売の優(yōu)位性を備えています。1サイズ、服裝はサイズに対して厳しいです。バージョンの違いによって同じサイズの服でも少し違いがあります。家庭用紡織製品にとってサイズは大きな問題ではないです。製品の基本は標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格です。大きさが少し違っても手觸りが使えない場合がありません。2.購入體験、服を買う最も重要な體験は試著です。いくら良くても大丈夫です。後者の配置がよく見えてもいいです。元のです。元の方が多くてもいいです。元の製品の配置も保証できません。元の方が多くないです。元の方が多いです。元の配置もいいです。元の方が多いです。元の方が多いです。元の方が多いです。元の陳列された製品は販売されますが、紡績端末は営業(yè)面積に制限されています。サンプル數(shù)は限られています。他の製品は畫集などを通じて消費(fèi)者に選択されます。

ネットワークチャネルで突破するためには、伝統(tǒng)的な思考パターンの束縛を破る必要があります。本當(dāng)にオンライン購入者に適した製品を発売し、ネット販売をブランドを作る方式として、低価格だけを販売手段としてはいけません。

將來の家庭用紡績市場は多様な発展を見せます。マーケティングルートももう一つの大きなものではなく、誰がもっとあるチャネルの特徴を把握できます。

2010年は國內(nèi)の紡績企業(yè)にとって重要な年になります。資本が再び大規(guī)模に進(jìn)出するにつれて、資本の愛顧を得ている企業(yè)はもっと速く発展します。