スポーツブランドの特別ステップ：収益と利益の持続的な上昇

　　中國をリードするファッションスポーツ用品企業の特歩國際ホールディングス株式會社「（ステップ」または「會社」、その子會社「グループ」とともに、株式番號：1368）は、2010年6月30日までの6ヶ月間（「回顧期間內」）の中間業績を発表した。

財務レビュー

収益及び利益の持続的な上昇

グループの回顧期間內の収益は約20.402億元（2009年：人民元16億774萬元）で、前年同期比22%上昇した。株主は約3.735億元（2009年：3.065億元）の利益を占め、前年同期比22%増加しなければならない。一方、粗利益率は40.7%（2009年：38.6%）に上昇した。1株當たりの基本利益は22%増の人民元17.18點（2009年：人民元14.1點）となった。業績のパフォーマンスが理想的であることに加え、黒字現金殘高に余裕があることから、取締役會は中間配當金1株當たり10香港仙（2009年：1株當たり7.0香港仙）の配布を提案し、前年同期比で[43]%上昇し、配當比率は約51%（2009年：44%）となった。

2010年上半期の中國経済の反発に伴い回復したことに加え、特歩獨自のスポーツ娯楽マーケティング戦略が適切であったことで、特歩ブランドの知名度がさらに向上し、そのリードする市場地位と競爭優位性を強固にした。回顧期間內、特歩ブランドは引き続きグループの主要な収益源となり、グループの総収入の93.2%を占め、その販売収入は前年同期比23%増の19.008億元（2009：人民元15.488億元）に達した。また、特歩ブランドからの靴とアパレル製品の収入はそれぞれ12%と31%増加し、人民元8.178億元（2009年：人民元7.337億元）と人民元10.502億元（2009年：人民元8.016億元）となった。

粗利益率は、特歩ブランドの人気が日増しに増加しているため、グループは回顧期間內に製品小売価格を引き上げ、有効なコストコントロールを実施したことに加え、特歩ブランドアパレル製品の粗利益率を2.5ポイント上昇させ40.7%（2009年：38.2%）、特歩ブランドの靴?履物製品の粗利益率は、代理店への割引率を下げたことで、1.4ポイント上昇し40.3%（2009年：38.9%）となった。

グループは一貫して厳格な資本管理戦略を推進しており、回顧期間內の総運営資本回転日數は前年同期比14日減の27日に大幅に短縮された。グループは健全な財務狀況を持ち、期間內に純現金レベルを維持し、今後の事業発展に強い支持を與える。

　　ビジネスレビュー

主な財務?運営指標が好調に推移していることに対し、特歩主席兼行政総裁の丁水波氏は「中國政府の財政政策と経済振興措置は、國內消費と消費者の購買力の上昇を牽引している。都市化の継続的な発展と中國消費者のスポーツに対する情熱の高まりに加え、市場の需要が切実であり、中國のスポーツ用品産業に良好な発展のチャンスをもたらしている。この有利な経営環境に直面して、特歩は革新的なスポーツ娯楽マーケティング戦略を通じて、多くの全國及び國際的な盛事、及び効果的なメディア宣伝を協賛し、ブランドイメージと価値を積極的に強化し、そして小売ネットワークの拡大を加速させ、特歩が各方面で優れた成績を収めることができるようにした」

　　差別化されたスポーツ娯楽マーケティング戦略が適切である

中國をリードするファッションスポーツ用品ブランドとして、世界的なブランドとして認められるように積極的に歩みを進めている。回顧期間中、グループはバーミンガム環球控股有限公司と5年間のスポンサー契約を締結し、2010年8月から始まった英國スーパーサッカーリーグ（プレミアリーグ）のシーズンに、プレミアリーグ連合チームの伍バーミンガムサッカーチームにグループが設計し、協賛する専門の「特歩-バーミンガム」のファッションユニホームを提供し、プレミアリーグに姿を現した初の中國スポーツブランドとなった。また、グループは2010年上海萬博ボランティアの首席パートナーでもあり、大會のすべてのボランティア服を協賛することでブランド露出率を高めている。

ランニングはグループの主要な長期戦略の一つであるため、回顧期間內に大量の資源を投入し、國際陸上競技連盟ダイヤモンドリーグの上海駅2010-2012年のパートナーと獨占スポーツウェアのスポンサー、2009-2013年アモイ國際マラソンの獨占スポーツ製品パートナーなど、多くの注目されているスポーツイベントを協賛している。これらの盛事はメディアの広範な報道を得て、だから特歩の核心価値と市場地位を促進します。

特歩ブランドのファッション要素を際立たせるために、グループはずっと有名なアイドルスターでブランドの代弁者を務めて、期限內に「私はXサッカーを愛している」と「共有伝奇」の2集の新しい広告を出して、特歩ブランドの代弁者謝怒鋒、蔡依林、潘瑋柏で呼びかけている。広告は中國の最高視聴率チャンネルで、中央テレビ1臺と5臺、湖南衛星テレビ、東南衛星テレビ、安徽衛星テレビのゴールデンタイムと若者に人気のある番組で放送され、大衆の注目を集め、特歩ブランドの知名度も大幅に向上した。

また、特歩もデジタルネットワークの巨大な影響力を洞察し、ブランドのネット上の露出を増やしている。グループは國內の流行サイトである捜狐ワールドカップ駅のスポーツスポンサーになったほか、2010年から2012年にかけてブランドの発展とネット宣伝について、捜狐と3年間の戦略的パートナーシップを締結し、捜狐の広範な顧客層がオンラインで特歩の最新製品をプレビューできるようにしただけでなく、これによって特歩ブランドの差別化とファッションスポーツブランドの位置づけを広めた。

　　小売ネットワークの拡大によるチャネル管理の改善

グループは長年にわたって全國に広がる流通と小売ネットワークを積極的に拡大し、二、三線市場は開拓の重點として、グループの90%以上の小売ネットワークを占めている。2010年6月30日には、特歩ブランドの小売店総數が6579店（2009年12月31日：6103店）に達し、年初の6500店目標を超えた。グループも期內に海外市場を開拓する。2010年6月、第三者ディストリビューターを通じて、臺北に初のブランド小売店をオープンし、東南アジア進出の道を歩んできた。グループは回顧期間中に6つの特歩ブランド旗艦店を増やし、2010年6月30日に、特歩ブランド旗艦店の総數は36店となった。

最先端のファッションスポーツ用品としてのステップのイメージを徹底的に実行するために、グループは定期的にマーケティング、製品展示設計、在庫管理などのトレーニングを含むシステムトレーニングを提供している。グループも標準的な作業規則を制定し、すべての小売店が一貫したブランドイメージを維持することを確保した。店舗の外観や配置も2年ごとに更新され、お客様に新しいショッピング體験を提供します。

迅速で便利なオンラインショッピングが若者にますます普及する消費ルートになるにつれて、グループは2010年5月に中國最大のオンライン電子商取引市場である淘寶網とパートナーシップを構築し、特歩オンライン旗艦店を設立し、効率的なオンラインビジネスプラットフォームを構築し、特歩の販売と流通ルートをさらに拡大し、目標とする顧客のニーズに合わせている。

　　革新的な製品

強力な設計と研究開発チームにより、グループはファッションと運動要素を練り込んだ革新的な製品を引き続き発売している。回顧期間中、グループはランニングシューズ、レトロシューズ、カジュアルシューズ、バスケットボールシューズ、テニスシューズ、子供服シューズの6シリーズ合わせて1900種類を超える斬新でスタイリッシュなシューズ製品を発売し、ファッションと機能を兼ね備えている。また、グループもマラソン超軽量ランニングシューズシリーズを発売し、先進技術を用いて製品の制振機能を改善し、ナノ銀抗菌化學物質を利用して細菌寄生を抑制した。

アパレルでは、グループは回顧期間中にサッカー、総合訓練、テニス、都市カテゴリなど、計2600種類を超える斬新なデザインのスポーツアパレルを発売し、ターゲット顧客に特歩ブランドのファッション動感の一面を示した。また、新しい「快楽女聲」キャンペーンシリーズも発売し、「快楽女聲」歌唱コンテストの勝者の特色を細心の意で描き、顧客から好評を得ている。また、グループは引き続き先端技術を導入してスポーツアパレルの機能を強化し、快適さに重點を置き、保溫と通気の特色を強化している。

　　設計と研究開発能力の強化

製品の革新と良質な品質素を維持するため、グループは2010年4月に広州に新しい研究開発センターを開設し、主に新しいアパレルシリーズを集中的に開発した。同センターは2500平方メートルの敷地に先進的な設計施設を備え、國際的かつ國內的な経験に富んだ設計チームを擁し、目まぐるしく変化する潮流をリードしている。また、グループは製品ライフサイクル管理システムを採用しており、製品のライフサイクル全體をネットワークを介して管理するソリューションであり、製品開発時間の削減と品質向上を目指している。

　　將來の計畫

國內外の同業が日増しに増加する競爭に直面し、特歩はブランドポートフォリオの持続的な発展と潛在力を鋭意強化し、特歩ブランドの國內から世界への知名度を高める。グループは引き続き國際的かつ全國的な活動に集中的に協賛し、例えばプレミアリーグのユナイテッド?伍バーミンガム?サッカーチームが専門的な「特歩-バーミンガム」のファッションユニホームの外を提供する。本年11月期の休暇期間中に広州で開催される第16回アジア會議をサポートするため、グループはテレビ広告の投入を増やし、広州に旗艦店を開設することで、一歩進んだブランドイメージを確立する。

小売ネットワークの拡大では、グループは全國により多くの旗艦店を開設し、年末までに特歩ブランド小売店を7000店に増やす計畫だ。また、海外販売ネットワークの拡大も計畫しており、トルコ、サジアラブ、エジプトなどの中東諸國、インドネシアなどの東南アジア諸國を開拓の重點としている。

業務の持続的な成長と拡張をサポートするために、グループはさらに精細化された內部管理を推進し、製品の設計、研究開発、財務と運営管理の効率を高めることに力を入れ、販売ルート販売網に対して厳格な監視と管理を実行することを通じて、サプライチェーンのプロセスを最適化し、柔軟で変化に富み、効果的な経営システムを構築することを求めている。