晉江は“外が現れます”の道に適します。

　　このほど、2010年南京アジアアウトドアショーが幕を閉じ、晉江アウトドアブランドの集団デビューによって、晉江の「アウトドアスポーツ」のブランドブームを再度見せました。このアウトドアブランドの力の介入は國內アウトドア市場の規模効果をもたらすでしょうか？元々のアウトドア市場の小売モデルを変えることができますか？「アウトドア」は晉江靴産業のもう一つの強力な細分産業になることができますか？

□今期ゲスト：

楽登野外董事長陳スウェーデン

アメリカライオンのブランドの社長許栄盛さん

富信靴業社長許騰達

マディソン（北京）國際広告有限公司首席企畫張発松

「晉江のアウトドア市場への介入は規模効果を生む」

晉江経済新聞：ここ二年、アウトドア業界はうなぎ登りの上昇傾向を呈しています。ブランド國內市場に進出して、アウトドアブランドの競爭も日増しに白熱してきました。このような競爭をどう思いますか？

陳スウェーデン：2003年、2004年に海外のアウトドア産業と接觸したので、生産したアウトドアシューズを保溫靴として販売しています。その時、國內市場全體にはアウトドアの概念がなかったので、晉江ではアウトドアの生地や皮革を調達するのは難しいです。

今、國內の大衆の群體に従ってアウトドアに対する共感感は年々増加して、晉江のアウトドアの靴の産業チェーンは豊かになってきました。多くのセットの靴はアウトドアシューズの専門家のスローガンを打ち出しています。アウトドア用に開発された一連の靴は家の入り口で簡単に買えます。これは晉江アウトドアブランドのコストコントロールの強いバックアップです。

許栄盛：晉江では、アウトドアシューズは數年前の運動靴産業と同じように自分の上流下流産業チェーンを形成しています。本土の産業チェーンの優勢があり、これらのアウトドアブランドの最大収益は何ですか？コストコントロールの価格優位性です。

現在、野外ブランドのいくつかの生産區は主に上海、広州に集中しています。前の2つの市場価格はよく300-700元で、晉江の本土ブランドの価格よりはるかに高くて、だんだん多くなるブランドはアウトドア市場のこのケーキを奪い取りにきますが、私達は一緒にオンラインを走ります。まだ産業チェーンの競爭優位性があります。

もっと多くのアウトドアブランドをこの市場に參加させてこそ、アウトドア市場の急速な発展を促進できると思います。カステラ！

　　「アウトドアブランドの臺頭や小売の転換を促進する」

晉江経済報：今、屋外ブランドが提唱しているアウトドアワンストップのショッピングは、元々のアウトドアブランドのルートに何らかの変化が生じ、それによって全體の「アウトドア」市場の構造の変化を牽引してくれるのでしょうか？

陳スウェーデン：今はアウトドアのルートが二つあります。一つはデパート、もう一つはアウトドア用品の店です。アウトドアショップを運営する端末メーカーはよくいくつかのサプライヤーと連絡して商品を取りそろえます。この中で、商品の種類が目まぐるしいため、店の中の各ブランドのイメージが足りなくなり、端末小売店は経営が困難になります。消費者はよくいくつかのブランドを走ります。

これらの端末小売業者は、ブランド政策の支持からも末端小売の指導からも多くの機會を提供しています。

現在、多くのアウトドアショップのオーナーは旅行者出身で、店舗の小売管理、端末の陳列はあまり得意ではありません。これらの上昇したアウトドアブランドはある程度アウトドア小売市場全體を推進しました。

張発松：直営店、デパート、大型スポーツ用品売り場、アウトドア専門小売店、自社ブランドの専門店などはアウトドアブランドの販売ルートになりますが、大ブランドと小ブランドのマーケティングルートの重點は違っています。ブランド戦略の選択に適しています。大衆アウトドア用品、デパート、大型スポーツ用品売り場、アウトドア専門小売店、自社ブランドの専門店などはもちろんいい選択です。

いずれにしても、アウトドアブランド化プロセスは確かに専門モデルへの移行を促進します。

　　晉江は“外が現れます”の道に適します。

晉江経済報：広州、北京などのブランド操作モデルと比べて、晉江アウトドアブランドの操作モデルにはどのような違いがありますか？

陳スウェーデン：広州、北京の生産區のアウトドアブランドはほとんど生産と販売の分離で、単純なブランド操作のコストコントロールは往々にして高く、価格の面では高止まりしません。晉江ブランドは生産區のかなり完備したアウトドアシューズの産業チェーンに頼っています。規模効果を形成したら、安くて質の良いアウトドアシューズを作ることができます。価格は広州、北京より30%ぐらい低いです。

しかし、広州、北京のアウトドア用品はもっと専門的な機能に集中しています。これは初期の彼らが従事していた國際アウトドア用品貿易と関係がありますが、今のところ、アウトドアに専念する機能性は國內の一部の人にしか向いていません。

現在のアウトドア市場は主に二つの形態があります。一つは「小アウトドア」という専門概念を堅持し、また「大アウトドア」という概念を作っています。だから、晉江靴企業はもっと多いのがアウトドアを中心として考えています。

実際には、國內市場に進出する國際ブランドの多くはプロのアウトドアスポーツを中心としており、このような製品は専門性を強調し、高い位置付けと端末網點が少ないため、消費層がより狹いです。これは國內のアウトドア市場の空間が巨大であると説明しています。歐米諸國で長年のアウトドアレジャー商品の生産と経営経験があります。國內市場の需要に対しても深く理解しています。専門的な基礎の上で國內消費者のニーズを総合的に考慮して、この細分市場に入ることができると信じています。