カジュアル紳士服店を開くには商品の仕入れにこだわりがある

阿楠は30歳にはならないが、もう「老江湖」であり、上海で何年かぶらぶらしてから珠海に來て、港ショッピング広場で10平方メートルの店を借りて服を買ったばかりだが、意外にも商売がうまくいって収拾がつかず、2年以內に2回拡張して、商売は有色になった。
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カジュアルメンズ？ショップ選ぶことが一番大切

店のレイアウトが洗練されている

阿楠のブティックに入ると、さまざまなカジュアルな男裝が目に入り、デザインが多く、ファッションが流行し、韓國派のスタイルを中心に、まるで韓國ドラマの俳優のたんすに入ったようだ。店舗の周りには、シャツ、Tシャツ、ズボンがそれぞれ置かれたハンガーが3つ、靴と小包が置かれたハンガーが2、3つ並んでいる。店舗は20平米ほどだが、服はきちんと並べられている。

阿楠氏によると、この店の位置づけは主にファッションの若者を追いかけているため、価格が高く、100元以下の服はほとんどないので、服の配置は品位にこだわっているという。「ランニングで利益を得ている大衆ブランドのように、テーブルの上にたくさんの服が散らばっていると、お客様に品物を洗うような感じがして、レベルが自然に上がらなくなる」。ファッションにセンスのある店のように、テーブルの上に置かれている服の數は少ないが、スタイルを組み合わせることで、ファッションを重視する消費者層を店に呼び込むことができる。

開店2年2回の拡張

阿楠氏によると、この店は開業して2年以上になるが、最初は10平米前後の標準的なベッドが1つしかなく、主に紳士服を販売していたが、その後は経営が好調だったため、數ヶ月後に隣接する店舗を転貸し、また1年もたたないうちに、向かいの店舗も借りて婦人服を販売した。「2つの店舗の紳士服と婦人服を組み合わせて買うと、ちょうどコンビネーションパンチができて、お客様により多くの選択肢を與えることができます」。

2店舗合わせて30平方メートルほどだが、家賃は決して低くなく、毎月合わせて3萬元以上だ。阿楠氏によると、賃貸料がこんなに高いのは、地理的な位置がいい以外に、珠海に來たばかりの頃はデパートに余分な店舗を借りていなかったので、他の店よりも高い値段になったという。

家賃は低くないが、利益に対しては、魔女が魔女を見ている。店舗は地理的に位置しており、人の流れが大きく、商品の売れ行きが速く、週に1、2回入荷し、1回で萬元近くの商品が入荷し、衣料品の利益も大きいため、2年間で2回拡張した。

品物を選ぶには目を光らせなければならない。

阿楠氏によると、紳士服加盟店を開く鍵は良い製品が必要だが、市場にはアパレルメーカーやアパレルブランドが多く、品質がばらばらで、商品選びが鍵になるという。

良い商品を選ぶには、まず良い商品源が必要です。阿楠氏によると、店舗はすでに2年以上営業しており、商品の供給源はほぼ安定しており、一部は上海から商品を受け取り、一部はネットで注文したという。彼は他の店主のように広州から仕入れたのではなく、距離の離れた上海から仕入れたのだ。スタイルの変化を追求するほか、上海側にもアパレルビジネスをしている友人が何人かおり、互いの間で市場の最新相場を知り、消費者の購買傾向を把握することができる。

商品を選ぶには、目を輝かせなければならない。これは日々の積み重ねと絶えず勉強する必要がある。阿楠さんによると、店の服、靴、バッグはすべて彼が選んだもので、商品の選択が正しければ、商売はよくなる。そうしないと、顧客との関係がよくなっても、服を売ることはできないという。「紳士服のデザインの変化は婦人服ほど速くなく、在庫も恐れないが、賃貸料が高いので、貨物の流通率を維持しなければならない。高い流通率を保証してこそ、高い販売量と高い利益が得られるので、商品を選ぶことが重要だ」。

また、ファッションの流れも重要で、今は男裝の流れの変化も速いので、今日はこれが流行して、明日はそれが流行して、流行について行くことが重要です。