歩森重慶マーケティングセンターは商品企畫を運用してルートの建設を推進します。

一、提出する商品運営はルート建設の重要性に対して

近年、アパレル小売業の急速な発展に伴って、ルート建設、端末建設、サービス體系、製品位置づけ、ブランド戦略などの重要要素に関する言い方がますます多くなりました。これらの経営理念は、いずれも「売り手市場」から「買い手市場」に変わった必然の結果であり、「商品」を売って「解決策」を売ることに変わります。アパレル業界は今日まで発展してきました。もう「商品を導き」というマーケティングモデルではなく、ルートはすでに企業の重要な顧客となりました。以前はチャネルに商品を売るだけのモデルでは、チャネルの需要を満たすことができませんでした。もし企業がチャネルに「商品＋管理経験＋マーケティング方法＋サービス」などの解決策を提供できれば、確実にルートの問題を解決します。

だから今は用水路を王とするやはり「端末に勝つ」ということは、往々にして企業が「商品」という販売本體の重要性と決定性を弱體化させ、かえって盲目的にルート建設、端末投入を行うことになります。アパレルブランドのマーケティング管理において、商品運営管理は絶対的な核心であり、我々は市場チャネルを戦場に例え、営業マン（端末）は突撃的な戦いの戦士であり、商品は武器であり、考えてみてください。もし將軍は自分の武器資源がどれぐらいあるかを知らないならば、戦場で戦死します。

商品の運営は計畫性とデータ分析を非常に重視しており、しかも計畫が絶えず分解され、データも絶えず分析と総括され、マーケティング運営の過程で絶えず細分化されています。実際のマーケティング管理は商品計畫の実現とその結果をコントロールする行為です。そのため、ブランド文化、イメージ、店舗立地、サービスなどは商品を通じて絶えず増加し、絶えず消費者の欲求を満足させます。

二、商品の動きルート建設との関係

1、商品計畫ガイドルート計畫

異なるルート政策を実行すれば、必ず異なる商品計畫があります。逆に商品計畫は直接に異なるルート戦略を導く。例えば、企業が達成したい利益目標は、直接商品販売計畫の作成を導き、販売計畫で商品購入計畫を推計し、商品購入計畫でルート開拓戦略を誘導する。

2、商品計畫はルート建設の基準である。

ルートの建設は合理的かどうか、これまでは統一された基準がなく、あるいは利益で直接評定したり、機能で評定したりしています。本格的なルート建設は、「商品」を中心とした「利益」を究極の目標として進められています。ルートの建設は商品計畫の原則に合致しており、商品の価値が現れ、企業に利益をもたらす。したがって、商品計畫に関連する正確なデータは直接にルート建設の成功を評価する基準である。

3、商品構造決定ルート構造

商品の中古品の比率、商品の年齢の比率、在庫の種類の比率は直接これらの異なった「型」の商品がどのようなルートを持ってきて、しかも相応のマーケティング戦略に協力して販売します。

例えば、商品の年齢構造によって、正価店、割引店、半割引店、イメージショップなどのチャネルのタイプと配合比率を計畫しています。どのような商品がどのようなルートで販売に適していますか？

三、商品の運営をどのように活用してルートの建設を推進するか

ブランドの戦略目標管理のルートはマーケティング計畫と商品企畫から來ています。つまり、どれぐらいの業績と利益を実現して企業の生存と発展をサポートしていますか？どのような商品を使って市場の需要を満たしていますか？

商品計畫を立てるのは主にデータに基づいて、往年の販売実績、次年度のマーケティング計畫を參考にします。マーケティング計畫と商品企畫は商品計畫の中で重要な役割を果たします。

第一歩実績目標を通じて商品計畫を作成する

業績目標は歴史販売データの分析、既存ルートの販売予測、利益成長點、未來ルートの発展という四つの面で制定された。商品計畫は業績目標によって「細分化」されたデータで、単店の成長、ルート數の増加または減少、ルートタイプの変更、出清計畫などが含まれています。合理的な商品計畫は、ルート中の各資源の効果的な統合を促進し、利益の最大化を実現することができる。

第二に、商品販売データにより店舗タイプと等級を制定する。

ある時間帯の商品販売の特性を詳しく分析して、商品シリーズ、価格帯、上下比、正特価が比來優等店舗、中等店舗、低等店舗及び正価格店、イメージショップ、アウトレット或いは半割引店を分けます。店舗のタイプとランクは同じではなく、1つの時間帯で商品の動きを調整することで変更されます。ルートによって差別化の計畫と管理を行ってこそ、商品の販売をより効果的に行うことができる。

第三段階商品計畫を通じてチャネル販売戦略を制定する。

近年では衣料品ブランドは「バンド上場」という方法を採用しています。つまり、各シーズンの商品はいくつかの時期に分けて発売され、市場販売の継続性と新鮮さを満足させています。バンドによって、チャネルで運用される販売戦略も計畫的に変化します。例えば、新製品の発売段階、商品の販売促進段階、商品の出清段階などの時間帯によって、それに応じて採用するルート戦略も違ってきます。

　　企業の最終目標は利益を創造することで、商品は利益の本質的な屬性のキャリヤーです。価格は商品の価値の體現で、どのように合理的に商品の価格を運営して市場の上で最も良い価値の體現を得て、直接企業の収益のいくらを決定しました。ルートの建設は商品が価値の體現の重要なルートを得るのです。そのため、どのように上の商品企畫を実質的にチャネル建設を正確に誘導するかは、現在の足森重慶マーケティングセンターの2010年のマーケティング計畫の中の重要なポイントです。