國際靴類高級品グループが來て、低調に手を出します。
近日、世界
ぜいたく品
協會中國區の歐陽坤CEOは記者の取材に対し、「ドイツ」と述べた。
商會、法國商會、意大利商會等一撥撥國際品牌企業聯盟,都想提早進入中國,四下尋覓代理商。”對于買走全世界近四分之一奢侈品的中國市場,世界各地奢侈品商自然不會放過這塊肥肉,一些原本銷往歐美的奢侈品業都紛紛轉入中國市場。ビジネスチャンスに直面して、香港
靴商
王偉は素早く手を出します。
イタリア貿易発展局のリードの下で、私達はすでに50以上のイタリアブランドの代理権を持っています。その中で、獨占代理のブランドは約12つあります。
王偉氏は南都記者に対し、これらのブランド軍団は「イタリアブランド」の総合店として「イタリア製」の全體像で中國に進出すると明らかにしました。
現在、「意尚名品」の初店は成都武侯直営靴城に定住しました。面積は四千平方メートル以上になります。
これは信號です。
しかし、成都のような二線都市を選んで「低調サイドアタック」というのは、極めて危険です。
昭邑零商管理コンサルティング會社の首席顧問劉暉はそう思っています。
ぜいたく品団體が中國に入る
8月20日、「意尚名品」は成都武侯直営靴城で初めて潮流発表會を開催し、中國初の店をオープンするためにウォームアップしました。
Parkerson、LatitudeFemme、NilaNila、Boemosなどの30のイタリアブランドの靴が次々と登場しました。
「計算してみます。イタリアの60%以上の高級ブランドの代理権を得ました?!?/p>
香港の靴商王偉さんは「意尚名品」の操り手で、「手作りブランドであるParksonにとって、その歴史は19世紀のトスカーナ州の大公時代にさかのぼります。ローマ法王、イギリスの首相、ヨーロッパの要人たちはみんな誠実な取引先です。
私達はマーケティングからナイフを広めたいです。3-5年以內にこれを次の中國人が知っているLV、GUCCICにささげたいです。
「お金を稼ぎやすい手書きです。
これまで、國際ブランドの中國進出の慣例は「一つの代理店が一つ二つのブランドを代理する」というものでした。
LV、GUCCICなどの本物のブランドは代理店に殘しておくスペースが小さいです。二、三線の國際ブランドは國內の一流ブランドほど知名度が高くなく、「卵を一つのかごに入れる」リスクが大きいです。
昭邑零商管理コンサルティング會社の首席顧問劉暉は記者に分析し、同じ店の中で、高級ブランドの「點帯面」によって等級を定め、人気を吸い取る;大衆ブランドによって販売量を拡大し、十分な利益を獲得する。これも小売業の多くの試練に耐えない看板戦略である。
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ますます多くの國際ブランドが「団體」として中國の「空白市場」に登録しています。
たとえば、12月18日にオープンする広州新興ショッピングセンターの「5號駐機場」が決まり、多くの國際高級ブランドの総合店CASAMILANO、フランス高級品総合店LUXOLL 88などが集まっている。
5日に駐機場招商総監の朱志文さんは言います。
「低調」のパラドックス
國際ブランドの小売業の変化の背景には、中國のぜいたく品消費者が膨らみ、若々しさが増している。
世界高級品協會中國區の歐陽坤CEOは、記者団に対し、中國は現在約2億のぜいたく品消費人口を有しており、そのうち5千萬人が富裕層の主流消費者であり、潛在的な大衆消費者の1.5億人が殘り、ホワイトカラー、大學生などの若者がほとんどだと語った。
このロジックによれば、王偉は「意尚名品」を二元構造に分けます。萬元以下の大衆ブランドと萬元以上の贅沢ブランドです。
「全體の基調は、過去の“低買い高売り”ではなく、ウォルマートモデルの“庶民価格”、佐加貴族式のマーケティングサービスである」
王偉氏によると、3年間にわたって深く調査した結果、中國のぜいたく品消費はすでに「ブランド品ばかり追いかけている」から、「コストパフォーマンスにこだわる」という本質的な訴求に回帰していることが分かりました。
しかし、外部からの質問は、このような議論の信頼性も高くないし、さらに深層的な利益追放の意味も含まれています。
「ご覧の通り、LVたちは全部ゴールデンエリアに旗艦店を建てて、重金屬を広告に打って、中國に高調しました。
なぜですか?贅沢品の心理消費は永遠に“使用価値”の消費より大きいです。
いわゆる“価格性能比”を追求する低調な策略というのは、多くの場合、代理店の資金が足りなくて、大規模な販売をすることによって資金を呼び戻すことを急いでいます。本當に“ブランドを作る”という考えではありません。
歐陽坤がしきりに急所を突く。
これは低調なパラドックスです。
劉暉はさらに分析して、もしブランドの製品が「価格性能比」の発掘に注ぎ込めば、商品の「記號的意義」が弱まり、さらには高級ブランドが「記號的意義」がないと、身分の象徴になることができなくなり、製品も「高等価格」を実現することができなくなり、高い利潤はなおさら語ることができない。
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