消費者の成熟に直面して&Nbsp;ブランド服裝企業(yè)はどうやって選ぶべきですか？

中國版のSPA

中國市場では、50億元ぐらいの年間販売があります。

この敷居に達する前に、メテウス?バンウェイはすでにSPAモデルを會社の売上高の持続的な成長を保証するための寶物として始めています。

2008年には、米邦は中國本土初のSPA型ブランドのMe&Cityを正式に発売し、業(yè)界トップクラスの資源とのドッキングを通じて、この新しいブランドを迅速に育成することを試みました。

自信は十分ですが、2010年4月に米邦が発表した2009年年報によると、売上高が前年同期比16.63%増の場合、その利益は24.7%下落した。

多くの研究報告によると、Me&Cityの拡張が速すぎて、管理が不適切で費用率が大幅に上昇したことが業(yè)績不振の主な原因となっている。

外部からの質(zhì)問に対して、米國の高官は「私達は歩くのがとても速いです。一気に全國の二十あまりの省都市市場を全部やり遂げました。

しかし、私たちは急いで高地を占拠しなければなりません。私たちは短時間で雰囲気を作り出さなければなりません。

この発展速度は短時間で大量の資源を占める。」

「消費者は必ずしも本當に必要ではないです。毎日新商品を出します。

毎年流行の傾向を把握して、一週間から二週間ごとに新しい商品が棚に上がることを保証します。消費者の選択に満足できます。

米邦グループでは、Me&Cityが必要とするのは、ZARAと比べて高いところに行くのではなく、より自分に適した発展パターンを見つけることです。例えば、二、三線都市では、米國は將來的に加盟を採用するかもしれません。

20世紀90年代初め、ヨーロッパ地區(qū)に第一世代のSPA型企業(yè)を模板として改善した服裝企業(yè)が出現(xiàn)しました。スペインのINDITEXグループとスウェーデンのH&Mなどです。

第二世代SPA企業(yè)は第一世代に比べてより鮮明な特徴を持っています。國際トップブランドのデザインを素早く模倣することで有名で、大衆(zhòng)とトップファッションの間の距離を縮めました。

ZARAに代表される第二世代SPAと同じように、日本ブランドのユニクロはサプライチェーンの効果的な制御と迅速な出荷を?qū)g現(xiàn)しています。

これらの次世代のSPA企業(yè)は多くの類似點を持っています。消費者の見えない背景には、サプライチェーンの効果的な制御によって、企業(yè)內(nèi)部の管理コストを圧縮しています。フラット化された構(gòu)造は、消費者のニーズをよりよく理解し、反応が早いです。

大ブランドにサービスする

「電子商取引市場の競爭はもうブレードされました。回り道をして、もう一つの市場を攻撃します。この市場は二年から三年の間に2000億元以上の規(guī)模に達することができます。

私達の未來の目標はタオバオネットでアウトレットを作ることです。

國內(nèi)最大の電子商取引サービス會社である寶尊電商の創(chuàng)始者である仇文彬はメディアに対して表しています。

寶尊の主なビジネスモデルの一つは、多くの世界的な大手ブランドの旗艦店や専門店を運営しています。つまりブランドの「オンライン小売業(yè)者」は、パッケージの電子商取引サービスを提供しています。

李寧體育用品會社のために公式ショッピングセンターを設(shè)立する過程で、寶尊は2人だけで2週間でシステムを構(gòu)築し、応用したのも寶尊の自主開発のソフトウェアシステムであり、仕入れと在庫管理、電子商取引システムプラットフォームなどが含まれています。

聞くところによると、今年の李寧、フィリップスのブランド店の収入は一ヶ月で四五萬元です。

このサイトの顧客リストには、フィリップス、李寧、ハーゲンダッツ、HP、米、レブロン、クラフト、ユニリーバなど數(shù)十ブランドがランクインしている。

「オンライン小売業(yè)者」のモデルは垂直B 2 Cサイトと違って、B 2 Cウェブサイトはまず消費者を探して、その後、人の群れでブランドとの交渉価格を取って、商品を取って、消費者に利益を譲ります。

寶尊は先に大きいブランドを探して、それから人の群れをつかみます。

このようにするとリスクが小さいです。大手ブランド會社はまずブランドのアピール力がありますので、人の流れは大丈夫です。

仇文彬はこのように分析します。

仇文彬から見ると、ページだけでは、各ネットショップの違いは大きくないです。

最大の違いは実は楽屋にあります。例えば、イベントのデザイン、カスタマーサービスの案內(nèi)などです。

何が小売店の本當の技量ですか？古いお客さんが店に入ってきて、すぐに彼を識別する方法がありますか？

まず、彼がどこに住んでいるかを知りたいです。どの製品を買うべきですか？

これはあなたがすぐに一連のデータを引き出すことができるかどうかを試して、分析を通して、彼の好み、購買能力を理解して、そして能動的なコミュニケーションを行います。

小売業(yè)をよりよく知るために、寶尊は徐々に伝統(tǒng)的な小売業(yè)と製造業(yè)から人材を発掘し始めました。新入社員の仕事経歴の中に、楽購、ウォルマート、京東商城のような新舊小売企業(yè)が現(xiàn)れました。

カウンターのない體験ショップ

8年の発展を経て、ダイヤモンド小鳥はすでに國內(nèi)最大のダイヤモンドB 2 Cサイトで、年間売上高は4億元で、平均成長率は177%に達しました。

しかし創(chuàng)業(yè)者にとって、ビジネスモデルは往々にして勝敗を決める。

ダイヤモンドバーディーが參考にしたサンプルは、ダイヤモンドのオンライン販売が最初に行われたアメリカの「ブルーナイル川」です。この最初のネット販売會社は1999年に設(shè)立されました。

私たちはBlueNileと全く同じではないです。彼らは完全にネットで販売しています。しかし、中國の本土市場の特徴に対して、體験は中國の消費者にとって一番重要です。

同サイトの創(chuàng)設(shè)者である徐瀟さんは、彼らの路線をこう述べています。

ダイヤモンド小鳥が初體験店を開くと、その月の売り上げは5倍になった。

これまでダイヤモンド小鳥は上海、北京、杭州、広州など12の第一線都市に體験センターを設(shè)立し、最もにぎやかな商業(yè)地區(qū)にも開設(shè)されています。

伝統(tǒng)的なジュエリーショップとは大きな違いがあります。ダイヤモンド小鳥體験センターに入ると、カウンターや商品ではなく、何臺かのコンピュータが見えてきます。

「顧客ネットエリア」に入ると、ダイヤモンドの歴史を語る文化の壁と一対の専門顧問デスク、さらには4つの壁にダイヤモンドが敷き詰められた絢爛なホールがあります。

徐瀟さんの考えと同じように、いい下著ネットの社長丁建軍さんがいます。今のところ、彼らの実體展示店はまだオープンしていませんが、丁建軍から見れば、このような商品はネットで注文して、店內(nèi)で見てみて、試著するモデルは市場の発展の必然です。

急速な開店の目的は迅速に市場シェアを獲得することです。市場の競爭が激しくなってきているので、最前線の都市での拡張経験は、最も効果的に市場カバーの方法を教えてくれました。すべては販売実績を最終的に基準としています。だから、盲目的に拡大する問題はありません。

端末の急速な敷設(shè)について、同サイトはこのように説明している。