漢正街は服裝「天下第一街」を作っています。

武漢の商業史を開くと、漢正街は一面の濃厚な色彩を誇っています。ここでは「十里帆柱は市立に従い、家々の燈火は夜明に徹する」と明代の清代から萬商が集まった。改革開放後、小さな商品の卸売市場で「全國を買い、全國を売る」という興があり、一時は中國社會主義市場経済の「試験田」と呼ばれ、「天下第一街」の譽れを受けました。

時勢の移ろい。今は「天下第一街」が早くも溫州紹興、義烏などの同種市場は遙かに後ろに捨てられています。株洲、鄭州などの周辺の省の卸売り市場も上昇しています。水の商品があふれて、等級はずっと上がらないで、また空間と交通の妨害に直面して、再び配置するのは難しくて、漢正街は本當に時代の大波の打つもとで歴史になりますか？漢正街は進級して発展して、結局道はどこにありますか？漢正街はブランド建設をしなければなりません。卸売りの伝統を堅持します。漢正街ブランドアパレル卸売広場執行役員の林進さんは言います。この家は浙江商の背景の大規模なブランドのアパレルの卸売広場を持っていて、まさに漢正街の二回の創業のために新しい模範を打ち立てます。

漢正街の「優雅空間」

漢正街ブランドアパレル卸売広場は漢正街の核心區多福路中段に位置し、漢正街の地理センターに位置しています。地金1寸の漢正街には、なんと大きな地上駐車場があります。相対的に余裕のある空間でも、ブランド広場が密集している建物の中から「目立つ」ことが目立つようになりました。設立から3年しか経っていませんが、今は漢正街でブランド広場といえば、ほとんど知らない人がいます。

これは確かに特別な広場です。漢正街の他の大市場と違って、入ってみたら、ここはまるで大きな市場のようです。服裝デパートを専門にして、空間の上の狹いことと狹いことが少しもありません。ビルの空間は広くて清潔で、エレベーターはひっきりなしに運行して、店の精致は追及して、天井の吊るす裝飾品さえ、大百貨店の風格です。卸売広場とはいえ、伝統は見えません。衣料品卸売り市場の「高く積み上げられた、幾重にも積み重ねられた」「盛況」は、すべての店の裝飾と商品の陳列はハイエンドの百貨店スタイルである。これが漢正街だということを誰も教えてくれないと、ある大型百貨店広場に來たような気がします。

広場の中には、各地からの問屋だけでなく、街を歩くおしゃれな男女がたくさんいます。「漢正街に行ったら、デパートを見に行く感じがします。ここに來るしかないです。」林さんは言います。「外見」だけから言えば、漢正街ブランド服飾卸売広場には何か特別なところがありますか？明らかに表面に流れすぎます。

「ブランド＋卸売り」は一つも欠かせません。

漢正街には水産物が氾濫しています。その歴史的原因があります。「改革開放の初期は、物資がまだ乏しく、庶民の荷も暖かくなかったので、『服を著て三年、舊三年、縫って何度も繕った』『暖かく著ればいい、安いほうがいい』というようになりました。また、市場管理も規範化しておらず、商品の品質はもちろん保証できませんでした。「林進分析道。しかし、時代が進歩し、経済が発展し、人々の生活水準が向上しつつあります。漢正街は水産物で暮らしています。林さんは言います。「庶民は今は暖かく著るだけでなく、おしゃれをしています。服を著てブランドについて話していますが、このブランド意識は昔からあって、お金があったら、すぐにこのような意識を現実的な消費方針に変えて、並行輸入品の服裝の空間はだんだんなくなります。

林進氏は、現時點では、ブランドの服を消費する顧客は少數であり、市場空間が最も多いのは二、三線ブランドであると考えています。これらのブランドの品質は保証されています。価格も高くないです。「品質がよくて値段が安い」という結合體で、膨大な市場ニーズを満たしています。漢正街のブランドのアパレルの卸売広場の中の服裝のブランド、まさに2、3線を主とします。卸売り市場は量で勝つので、価格が優位であり、ブランド広場の人気の根本的な原因は言うまでもない。私たちはブランドだけでなく、漢正街の卸売りの伝統を堅持します。林さんは言います。「武漢に行くと、私たちはこの都市の商業発達と競爭のレベルに心を打たれます。一つの都市には四つの商業上場會社があります。現在、多くの外資百貨店のブランドも続々と武漢に進出しています。漢正街は生まれ変わっても、彼らと戦うことができません。卸売りを続けます。一線ブランドより二、三線ブランドの服の価格はそんなに高くないです。対照的に、漢正街の大規模卸売りの特色にもっと適応しています。」{pageubreak}

荒波が砂を巻き上げて優良な商店群を殘す。

進出ブランドの品質を保証するためには、取引先の品質は最も重要です。林進さんによると、ブランド広場の経営管理モデルは違っています。店を借りるだけでなく、座ってお金を集めています。広場では多くのことをしています。目的は一つだけです。

林進さんによると、ブランド広場に進出したいのですが、お金だけを払ってもいいというわけではないです。エントリーを申請する業者に対して、ブランド広場は低くない敷居を設けています。まず、取引先は必ず関連ブランドの代理素質があって、ブランドは必ず5証がそろっていなければならなくて、品質が保証されて、アフターサービスが保障されている「信頼できる製品」であることを確保します。通りに見える偽ブランドは、ここには立腳點がない。

ブランド広場の専門審査を通じて、取引先はすぐに進駐できますが、まだ正式な経営契約を得ることができません。半年の考察期間を経て、ブランド広場はまた取引先に対して“半年総括”式の総合的な評価を行って、その経営能力が結局どのようですかを見て、顧客の苦情がありますか？

林進氏によると、ブランド広場では毎年各商店ごとに採點が行われており、経営不振、苦情の多い取引先に対しては、まず教育を助けています。この三年間の発展を経て、私達のところは1500戸余りの商店が淘汰率は50%に達しました。競爭も激しくて、殘酷です。でも、最後の結果は、大量の砂を巻き上げて、殘したのは基本的にすべて優良品質の商店です。高品質の取引先が支えとして、ブランド広場の「ブランド」とサービスが支えられてこそ、実力のある取引先の加盟がより強くなり、ブランド広場の「自己価値」も高められました。三年來、私達のレンタル率は100%に達しました。家賃も80%近く上がりました。

「先払い」は消費者の信頼に勝つ

昔の漢正街は品質と信用が二重に欠けていますので、買い物したのは後悔しないほうがいいです。返品は漢正街では難しいです。ブランド広場では、これはもはや困難ではない。

ブランド広場に入ると、各取引先に一定の金額のアフターサービス保証金が支払われます。この資金は「割り當て」ではなく、顧客に「先払い賠償」サービスの準備金を提供するために使われます。

アフターサービスでは、ブランド広場は高基準の自宅ルールを実行しています。交換可能な商品に対して、広場は返品を主としています。林進さんは去年の春節前、最後の毛皮を3000元ぐらいの「倉庫の価格」で割引して顧客に売り渡しました。そして口頭で返品できないと約束しました。しかし、そのお客さんは買った後、満足していないと思いました。返品したいです。取引先はもちろん嫌です。広場側は何も言わずに自分で先に決めて、お客さんの返品を受けました。そして、先に代金を弁償してから、取引先に相談して解決します。

このような「先払い」制度は広場に取引先に「迷惑」をかけましたが、消費者の信頼を勝ち取りました。ブランド広場のために信用と口コミを勝ち取りました。これはまさに漢正街の発展過程で新たなイメージを確立する必要があります。