勝者の服飾：來料加工からオリジナルブランドまで

この「有名なのは早いほうがいい」時代に46歳で起業したのは遅くないですか？會社を作って4つのサブブランドを持ち、年間売上10億元の勝者となったアパレルグループの陳霊梅會長が自ら経験して教えてくれます。

陳霊梅に創業の念を抱かせたのは、出張の機會だけだった。

1989年11月、陳霊梅さんと會社の一行は初めて深圳に行って業務を相談しました。今回の出張で彼女にビジネスチャンスを見せました。

1992年、46歳の陳霊梅さんは深圳に來て創業しました。製衣所を買って來て、材料加工を専門にしています。

「起業が遅すぎると多くの人が思っていますが、母をしたからこそ、困難に対処する準備と粘りがあると思います」。

多くの來料加工型企業と同じように、陳霊梅の最初の創業過程は受動的で辛いです。

「工場は小さいです。補助材料ではなく、スペアパーツです。晝も夜もなく注文して、出荷しないと罰金されます」。

いくつかの日夜、陳霊梅は工場の労働者たちと職場で寢ていましたが、最終的には工場が倒産しました。

中年

チャンスはついに來ました。長年の市場の敏感な感知によって、陳霊梅は自分の中でビジネスチャンスを嗅ぎました。自分と同じように服を著て悩んでいる女性のために服を作ります。

そこで、1995年に彼女は正式に「ナウス」ブランドを創立しました。

國內市場の空白を埋めるため、広告用語が「ビッグサイズのキャリア婦人服」だったナウスが発売されると大成功した。

2001年、陳霊梅傘下のアパレル會社が発展の「快速車道」に入りました。

市場に対する考察を通して、陳霊梅はレジャーと快適さが未來の服裝発展の方向になることを意識しました。

彼女とデザイナーは職業服にレジャー要素を加え始めた。

このようなスタイルの製品は市場に投入されると、販売が急速に倍増した。

2005年、陳霊梅傘下のアパレル會社の年間売上高は3億元以上に達しましたが、彼女は歩みを止めませんでした。

一回の海外視察の中で、陳霊梅は新しいインスピレーションを見つけました。製品を「盛年」と位置づけることにしました。

「盛年女性は35歳以上の女性を指しています。女性の感情、智慧、社會的地位が次第に向上し、ファッションにおいても自分のスタイルを向上させたいです」。

陳霊梅の「盛年」概念は目標消費群の需要を満たし、長期的に市場に無視されている中年女性という巨大な消費層がロックされている。

潛在力市場を見據えて、優勝者のアパレルは多様なブランド戦略を確定しました。ヨーロッパの有名なファッションブランド會社とデザイナーと協力して、4つのファッションブランドを出しました。

ナウス、クレティールから、シンプルで知的なナツメグまで。

最近創立されたハイエンド製品のナウス？霊ブランドは、盛年女性のハイエンド需要に対する大膽な発掘である。

セットの服の市場価格は6000元で、急速に國內の女性服のハイエンド市場を占領しました。

最初の80人、加工収入が100萬元未満の會社から3000人以上の従業員、四大ブランド、482軒の店舗、年間10億元を超えるアパレルグループまで発展しました。

本土企業から國際進出まで

原始的な蓄積を完成した後で、陳霊梅はもっと遠いところに目を向けて、企業が時間と空間の上で深い発展を得ることを望みます。

最新の取り組みは海外進出です。

いくつかの國際的なトップデザイナーの「勝者ファッションコンサルタント団」は、勝者ブランドの國際化発展の方向を指導します。

海外進出の最初の駅はイタリアと決まった。

イタリアはすでに完璧な産業チェーンを形成しています。

陳霊梅は北京晨報の記者に対して、このファッション創意の都で店をオープンして、流行の先端の最新情報を受け入れるだけではなくて、更に重要なのは近距離で國際市場に觸れて、國外のブランドの成功経験を複製するのです。

「外國人にできることは、私たちも同じです。

私たちはそんなに大きな市場を持っていますので、うまくできない理由はありません。時間の問題です。

現在は服裝に専念している陳霊梅さんは10年以內に主要な分野をトランクと皮具の分野に拡大する予定です。

陳霊梅は最近、「一遠一近」という二つの目標を繰り返し強調しています。最近の目標は2013年の売上高が27億元に達することを目指しています。

「息子と孫がこの理念を受け継いでほしい」

現在63歳の陳霊梅さんはそう言います。