買い手：ファッション「スカウト」年俸は最高1000萬

買い手はファッショントレンドの最先端の職業(yè)で、ヨーロッパに起源を持ち、靴のかばん、アパレル、家具、ジュエリー、時(shí)計(jì)、化粧品などのファッション業(yè)界で旬を擔(dān)う商品を販売するの組織、取り組み、調(diào)達(dá)、調(diào)整、補(bǔ)充の中核人物。

専門的な買い手は簡単に買い手と金を?qū)懁箼C(jī)能だけを持っているわけではなく、企業(yè)のタイプによってはファッション買い手は3つのレベルに発展している。1つは買手店の買手で、専門の買手店は通常いくつか、數(shù)十個(gè)、さらには百個(gè)以上のブランドを同時(shí)に販売している。このモードの買手は、すでに設(shè)計(jì)された製品を買ってきた。専門の買手店は往々にして非常に鮮明な個(gè)性的な特色を持っており、買手店経営者のファッションに対する獨(dú)自の理解とセンスを示している。1つはブランド企業(yè)の買い手であり、このような買い手は企業(yè)の製品設(shè)計(jì)開発と生産の全過程を擔(dān)當(dāng)している。買い手はトレンドに合わせて、半年以上前から次のシーズンに流行する製品を予測(cè)し、販売部門の販売データの監(jiān)視に合わせて製品の生産をタイムリーに調(diào)整し、販売の最大化を?qū)g現(xiàn)する。もう1つは百貨店の買い手で、このタイプの買い手の機(jī)能は百貨店に適したブランドを選ぶことです。この時(shí)、買い手が選んだのは単一の製品だけではなく、百貨店がどのような全體像を作る必要があるのかを全面的に考慮しなければならない。階によってどのようなレベルのブランドが適していますか。どのようなブランドがこの百貨店などに入るのに適しているのか。

靴企業(yè)に行って在庫を調(diào)べ、千個(gè)以上のデザインを選別し、四半期ごとに數(shù)十社の靴企業(yè)に行って、數(shù)十萬足の靴を見なければならない。2004年に買い手を務(wù)めて以來、阮小芳は徐々に成熟し、今では芳香靴業(yè)「ELIS」ブランドの魂となり、ファッション、棚卸し、さらには店舗陳列を把握する専門家となっている。

ブランドと消費(fèi)者層を深く理解する

流行の靴を履いたときは思いもよらなかったかもしれませんが、半年前からその靴の流行を予見していた買い手がいました。買い手とは？買い手（buyer）はファッショントレンドの最先端の職業(yè)であり、色の組み合わせ、デザイン、陳列、流れなどの知識(shí)を持つだけでなく、ファッショントレンドの最先端に立たなければならず、優(yōu)れた買い手は購入した商品、ブランド、市場(chǎng)反応に高度な先見性を持ち、商品や市場(chǎng)反応に非常に敏感である。

「買い手は買い手だけではなく、買い手は買い手の価格が高い商品だけでいいが、買い手はブランド、ブランド消費(fèi)者を深く理解し、購入した商品、ブランド、市場(chǎng)への反応に高度な予見性を持つ必要がある」。阮小芳氏によると、靴にはカジュアル、ファッション、OL、女性らしさなど、さまざまなスタイルがあるという。ブランド盤にどのような商品をあげるか、手を買うには胸に成竹が必要だ。

よく歐米に行ってファッションを感じる

季節(jié)ごとに多くの「爆金」があり、販売中に品切れになった。阮小芳が最も喜んだことは、このような「爆金」を気に入ったことだ。昨年は「爆金」のブーツがあったが、阮小芳は商品を選んだ時(shí)、そのラインが美しく、高貴で、女性らしいことに気づき、すぐに選んだ。この商品は市場(chǎng)に出ると非常に爆発的で、小売店の店頭では1萬組以上売れ、しかも品切れがよく売れている！ある友達(dá)が上海に出張に著て行って、何千元で買ったのかと聞かれて、結(jié)局何百元しかなくて、とても気持ちがいいです！

ファッションに密著するために、阮小芳は自分で感じ、靴でもバッグでも服でも、自分で買いに行きます?！杆枷毪榨ˉ氓伐绁螭巳毪毪摔?、物がしびれているのを見てはいけない。棚卸しの前に私は他の國に飛んで回り、一周する過程を洗脳の過程と呼んでいる」。今年9月のイタリア?ミラノ展で、再び靴を見に行く。「イタリアに行くたびに、靴の流行やファッションに対する認(rèn)識(shí)がもう一段上がる」。阮小芳氏は、海外でファッションを感じることは、ヨーロッパや日韓への渡航を一般的に考えており、これらの場(chǎng)所のファッションは比較的「流行」であり、將來のトレンドを見極め、流行を予見するのに役立つと述べた。

買い手は「目が回る」のが一番怖い

「手を買って、目をそらすのは怖いことだ！」阮小芳は責(zé)任が重大であることをよく知っていて、手元には良い商品を買っていない例が少なくなくて、有名なブランド企業(yè)はそれで下り坂になった。

前の段はちょうど秋の新型購入の際で、大陸部、香港から購入業(yè)者が企業(yè)に商品を取りに來た。長年協(xié)力してきた靴企業(yè)に棚卸しに行ったところ、最初の商品は注文されていなかった。彼女はこの靴企業(yè)の秋冬商品のデザインとファッションが離れていることに気づいた。彼らが再設(shè)計(jì)してから棚卸しに行ってほしい。

今年の春と秋にはどんな女性靴が流行していますか。阮小芳氏は、黒、キャメル、グレー、青、オレンジ、桃色、ヒョウ柄、毛並み、釘、チェーンのメタルコーデが、今年の秋冬の2シーズンで流行すると告白した。

買い手は時(shí)に企業(yè)の運(yùn)命を決める

ファッション消費(fèi)財(cái)にデザイナーができても手を買う必要がありますか。「必要！」深セン皮革業(yè)界協(xié)會(huì)の劉維東副事務(wù)総長は、買い手はデザイナーと市場(chǎng)の間の一環(huán)であり、不可欠であり、企業(yè)存亡の重責(zé)を擔(dān)っていると告白した。

買い手は「お金の道」がある

記者の調(diào)査によると、國內(nèi)には買い手の専門が不足しているにもかかわらず、國內(nèi)には買い手が不足していないことが分かった。中小企業(yè)では、買い手は社長が直接責(zé)任を負(fù)うか、社長の親戚が責(zé)任を負(fù)うか、社長が直接持ち出すのが一般的だが、大企業(yè)では、大金を払って専門家を雇って責(zé)任を負(fù)う。

買い手はどのように育成されますか?！甘证蛸Iうのは金で焼いたものだ」深セン市蜜絲羅尼靴業(yè)チェーン有限會(huì)社の許祥恭（ホ?サンギョン）買手は記者に、毎年何度も海外に出て、海外の流行を感じに行き、多くの季節(jié)のファッション用品を購入し、ファッションを體験することを明確に伝えた。

許祥恭に會(huì)った時(shí)、彼は記者に2枚の名刺を渡した。1枚は深セン市蜜絲羅尼靴業(yè)チェーン有限會(huì)社製品部購買マネージャー、1枚は研究開発マネージャーと明記されている。彼ははにかんで記者に、現(xiàn)在、同社はまだ購買部を設(shè)立していないが、実際には購買部を擔(dān)當(dāng)していると伝えた。

「私は社長が一手に持ってきたのです」許祥恭は何でもやったことがあり、営業(yè)員、販売、物流、設(shè)計(jì)、靴業(yè)の流れに非常に熟知している。彼は幸運(yùn)にもボスに気に入られ、買い手に育てられた。

買い手の責(zé)任関係企業(yè)の盛衰

買い手は企業(yè)に損をさせることができて、企業(yè)にお金を稼ぐこともできます。買手たちと交流して、記者は多くの情報(bào)を掌握した：どの買手が1皿の商品を組み、いくつかの「爆金」を選んで、商品が到著するとすぐに売って、大変だった；どの企業(yè)が買い手を招いて、販売はすぐに下落して、今年また買い手を探しています;どの大物が過去に販売が不振で、別の家から買い手を掘って行ったのか、販売はすぐに明らかに上昇した……。

深セン市納源商貿(mào)有限公司の徐長松副社長は、買い手は市場(chǎng)を見て、顧客のニーズを理解して製品を組み合わせることを「製品プランナー」と呼ぶべきだと考えている。徐長松氏は「買い手の世話をしている」と自稱し、同社はJURLAの男性靴を経営しており、昨年買い手を変えて以來、同社の靴の販売臺(tái)數(shù)は30%増加したと告白した。

徐長松は買い手を大買い手と小買い手に分けた。彼は、大買い手は企業(yè)の魂の人物であり、ブランド文化の執(zhí)行者であり、製品に対して価格の位置づけとスタイルの位置づけを行う必要があり、また小売の詳細(xì)に注目し、製品のサプライヤーや関連業(yè)界を熟知し、ブランドの変化、業(yè)界の新しいものを理解し、ファッションを予見しなければならないと考えている。

一方、小さな買い手は、製品に対する認(rèn)識(shí)が強(qiáng)く、ファッション情報(bào)を捕捉し、世界のファッション情報(bào)の発表を理解することができる。靴業(yè)界の小さな買い手は、多くの雑誌、専門サイトを見て、発表を理解して、製品の生産、製版の一環(huán)を理解して、製品の設(shè)計(jì)をすることから買い手をすることができて、底を作ることから家を作ることもできて、色の組み合わせ、材料の検査などの一環(huán)を理解することができます。

ベテランの買い手は月給が何萬円もある

「すべての買い手の給料は業(yè)績に結(jié)びついている」。深セン皮革業(yè)界協(xié)會(huì)の劉維東副事務(wù)総長は記者に、1億売上以下の企業(yè)を仮定すると、ベテランの買い手で、何萬人もの月給を必要とする人がいるが、年末ボーナスは何十萬も問題ではないと話した。売上高10億円以上の企業(yè)では、1000萬円以上の年収は問題ではありません。

一般の企業(yè)は、手を買って物を見て目をつぶれば、1年で倒産する。これは危険な言葉ではない。多くの消費(fèi)者はあるブランドを愛し、常にあるブランドの靴を購入しているが、ある時(shí)間以降、そのブランドではもう好きな靴が見つからないことに気づくだろう。最も可能なことは「買い手」を変えたことだ。

買い手のような重要な位置は、いったん失敗すると、結(jié)果は想像にたえない。劉維東氏によると、現(xiàn)在、國內(nèi)の一部の大手ブランド企業(yè)は、単一の購入者に頼る目のリスクが大きいことを認(rèn)識(shí)しており、すでに強(qiáng)力な補(bǔ)充システムを利用して「ファストファッション」を?qū)g施しており、購入者の重要性を徐々に弱體化させている。やり方は：まず全國各地の買い手が必要とする靴の代金を表にして、まとめて一定の需要量に達(dá)したものだけが生産を始めて、しかも生産の量も買い手の予測(cè)販売量の30%しか生産していないで、この商品の販売量が非常にすばらしいことを発見すると、15日補(bǔ)充して到著します?，F(xiàn)在、百麗グループはこの方式を採用しているが、一般的な會(huì)社では難しい。

　　買い手はどれらの素質(zhì)を備えなければなりません

ファッションの買い手になるには、次の條件が必要です。

ファッションの忠実な実踐者である、

流行傾向に対して鋭い洞察力、先行する予測(cè)力、正確な判斷力を持っている。

良好なコミュニケーション能力、生まれつきの好奇心、勇敢に探究する意識(shí)、

少なくとも1 ~ 2つの外國語がわかる、

　　頻繁な長距離出張の任務(wù)に耐えられる。

ファッションの基本に注目してから

深セン森美服裝チェーン有限公司は専門的な高級(jí)ファッション代理店であり、傘下で経営する名店は森美名店及び専門店であり、主に高級(jí)ファッションの代理店の経営に力を入れており、その店內(nèi)で販売される服裝の多くは彼らの會(huì)社のファッションバイヤーによって世界各地から調(diào)達(dá)されている?，F(xiàn)在、森美は國際ブランドを50以上導(dǎo)入している。TINAは森美服裝チェーンのブランド服ファッションの買い手で、イタリアブランドのMARCCAIN、D.EXTERIORの服の仕入れを擔(dān)當(dāng)していたが、主な仕事先は香港だった。

先輩の手について行く

TINA氏は記者に、大學(xué)で対外貿(mào)易を?qū)煿イ?、卒業(yè)後、まずチェーンスーパーで働いて、多くの小売経験を積んだと話した。2007年、彼女は森美に就職したばかりだ。最初は、ファッションバイヤーというポジションではなく、森美の店で働いていた。店の仕事を通じて、TINAはお客様の好みを心を込めて記録し、様々なお客様の服裝に関する意見を理解しています。一手目の店頭小売経験があり、TINAのファッションへの感度も高まっている。すぐに、アパレル小売経験のあるTINAは、イタリアのD.EXTERIORなどのブランドのファッションバイヤーの仕事を擔(dān)當(dāng)するために、購買部の仕事に移った。

ファッションの買い手は「國際的な空中飛行士」であり、ファッションの買い手の生活は「午前中はニューヨークで交渉し、午後は深センで注文し、夜は香港の蘭桂坊で夜を過ごし、イタリアのファッションを著て、スイスの軍時(shí)計(jì)をつけて、ブルーマウンテンコーヒーを飲み、中國料理を食べる」と述べた人もいるという。

TINAはそれを聞くと、「実は、ファッションバイヤーの仕事は些細(xì)で忙しい」と笑った。TINAは、初めて買い手になったが、彼女はやはり最も末端の仕事から始めなければならず、毎日自分でブランドの歴史、ファッションスタイル、市場(chǎng)目標(biāo)群、ブランドの定番などの資料を探して、先輩と交流して仕入れ、ブランドスタイルなどの知識(shí)を?qū)Wばなければならないと回想している。TINA氏によると、先輩と香港で購入するのは初めてで、先輩は思い切って彼女に選択を試みさせたが、當(dāng)時(shí)、彼女も少しぼんやりしていて、D.EXTERIORブランドの理解を頼りにして、服の山の中からこのブランドの基本的なデザインを選ぶしかなかったという。その後、何人かの先輩との議論とコミュニケーションを経て、TINAが選んだほとんどの服は先輩の手に認(rèn)められ、先輩は彼女に服の様々な細(xì)部、服のどこがいいのか、どこが足りないのかに注意するように教えた。初めての購入経験はTINAに経験を総括させ、ブランド服の定番基本スタイルは重要で、多くのブランドの服は基本スタイルから発展してきて、これはファッションの第一課です。

8800元以上のコートが売り切れた

3年以上のファッションの買い手の仕事の中で、TINAはまとめて、実は、今中國の消費(fèi)者はますます成熟して、ファッションに対する追求はすでにブランドに対する執(zhí)著と追求に限らないと言います。森美のお客様はファッションの品質(zhì)とデザイン感を重視しているので、ファッションバイヤーはファッションを選ぶ際に、この2つの特質(zhì)に偏ります。

TINAの買い手経験の中で、最も達(dá)成感を得たのはその年の8800元のニットコートだった。TINAさんによると、當(dāng)時(shí)、D.EXTERIORの服を購入していた時(shí)、ニットコートがすぐに目に入ったという。他の買い手と相談した結(jié)果、TINAはこのニットコートを購入することにした。しかし、ニットコートの価格は8800元で、この価格はあまりにも高く、このコートを購入するにはリスクがある。TINAは70件注文しました。TINAさんは、當(dāng)時(shí)、このニットコートは7月に店に入って、並べたとたんに20枚の商品が買われ、70枚のコートが炎夏には売り切れたことを覚えています。TINAは追加貨物量を決定し、直ちにイタリア側(cè)に連絡(luò)し、60件追加する。同じく売り切れた。

ファッションデザイン科のクラス出身ではないため、TINAも自分のためにファッションの授業(yè)を補(bǔ)うことを重視しており、さまざまなファッション雑誌は彼女の教科書であり、仕事が止まると、彼女はファッション雑誌を手に取り、新シーズンのトレンドを研究し、あるブランドのデザインの変化を研究している。

TINAは記者に、現(xiàn)在、森美のようなファッションバイヤーは簡単にさまざまなブランドの集散地になるのではなく、ファッションバイヤーは積極的に出撃し、積極的に海外メーカーと連絡(luò)し、市場(chǎng)の需要に応じて中國市場(chǎng)のために専用の服を注文しなければならない。