どのように利益を高めるか&Nbsp;家紡経営技術(shù)

にある注文會(huì)の上で、すべての加盟商はすべてブランドの製品に加盟することを望んで少し良くて、交換率は少し多くて、減點(diǎn)は少し低くて、専門(mén)の支持があるほうがいいです。

ディーラーたちも商売がますます悪くなっていることに気づいたが、なぜどんなブランドをしてもお金を稼ぐ人がいるのだろうか。どうしてあの人のガイドはそんなにできるのですか。なぜ以前は……これらは注文や店舗運(yùn)営のノウハウと密接に関係していたのか。

にあるブランド経営でよくあるエラー

品物がいい商売ならいいが、商売が悪いのはきっと品物が悪いに違いない。値段が安ければ売れるが、値段が高いと売れないに違いない。商品の選択は単品のデザインだけを重視し、シリーズの組み合わせを無(wú)視する。ターミナル売場(chǎng)のイメージを無(wú)視する。

ブランド利益の向上を保証する重要な要素

要素一、市場(chǎng)経営

マーケティングをする人は必ず時(shí)間の概念とデジタルの概念を持っていなければなりません。製品季節(jié)販売サイクル:各地域には自分の販売サイクルがあり、各ブランドにも自分の販売サイクルがあり、正確な販売サイクルは出荷の正確性を確定し、商品はすべて上場(chǎng)ノードに備蓄し、販売サイクルは出荷波次を確定しなければならない。加盟商がよく現(xiàn)れる問(wèn)題:加盟商が注文する時(shí)よく"売れ行きが足りなくて、売れ殘りの金が売れない"という疑念があって、注文の中で現(xiàn)れます:色が漏れて、コードが漏れて、商品の量の平均、価格帯が集中しすぎて、入荷時(shí)間を無(wú)視するなどの間違い。注文の4つのステップ:第一に、レポートを見(jiàn)ます。販売レポート季節(jié)販売要約;スムーズ、売れ殘りのデザイン分析;その他の同類(lèi)店舗、地域商品の販売狀況;第二に、位置決め構(gòu)造を加算する:主製品を確定し、主な色系、副製品構(gòu)造の組み合わせを確定し、補(bǔ)助的な組み合わせの色系補(bǔ)充、アクセサリー製品構(gòu)造の組み合わせを確定する。第三に、注文をまとめて引き算をする:主な製品の構(gòu)造の品物をまとめて、色が欠けているかどうか、コードが欠けているかどうかを見(jiàn)て、副産物をまとめて繰り返し注文と繰り返しの組み合わせを減らして、コストは計(jì)算して、一部のリスクの品物を削減します;第四に、すべての品物の売り場(chǎng)の陳列を重視します:品物の陳列は在庫(kù)に対して意味して、在庫(kù)は最小化して、販売は最大化して、販売のバランス、売れ殘りはよく売れます。

要素二、在庫(kù)品コントロール

在庫(kù)はどのように形成されていますか:注文が間違っていて、補(bǔ)充が間違っていて、陳列がよくなくて、よく売っている商品だけを売って、暴金を出して必ず出庫(kù)します;在庫(kù)の合理的な制御點(diǎn):在庫(kù)がないのは不可能で、在庫(kù)が有効かどうかが肝心で、在庫(kù)が20%以上を超えると危険になり、在庫(kù)が30%に達(dá)してあなたの店とコストが橫ばいになって、お金を稼ぐことができなくて、在庫(kù)が10%から8%になると、売ることができません。商品の販売の4つの原則:商品の山(準(zhǔn)備量が十分である)、商品の販売が先を爭(zhēng)う(他の人と異なる)、商品が回転する(陳列され、10日ごとにすべての商品が元の位置にあってはならない)、商品全體(商品のシリーズの組み合わせ)

要素三、ブランドイメージ

販促戦略:利益回収を前提とし、原価計(jì)算を基礎(chǔ)とし、販売サイクルで時(shí)間を確定する。販促の意義は、新しい普及、競(jìng)爭(zhēng)的な販促、在庫(kù)消化の販促にある。

家紡ブランド加盟商務(wù)店長(zhǎng)は何を管理しますか?

加盟店長(zhǎng)は商品(情報(bào)、物流)、イメージ(店舗イメージ、商品イメージ、サービスイメージ)、販売(販売進(jìn)度)、育人(ガイドトレーニング)。商品の物流情報(bào)の分析は主に、新型の上場(chǎng)分析、毎日の販売分析、店舗の客流量の分析があり、販売日?qǐng)?bào)を分析し、販売日?qǐng)?bào)に基づいてよく売れている色、番號(hào)型を分析し、商品を持つ割合を分析し、異なる時(shí)間の客流が異なり、商品を購(gòu)入するのが異なり、在庫(kù)量の把握、購(gòu)入を?qū)Г湁蛹夹g(shù)がある。イメージ面では、売上高=客流數(shù)x入店率x試験店率x成約率x継続販売xリピート率;客數(shù)=デパートに入ったり、街をぶらぶらしたりする客數(shù)。店の人材は絶えず訓(xùn)練されたもので、販売の達(dá)人の基本功=知識(shí)、技巧、態(tài)度。