服の代理はブランドの四大「成功の法則」に対して選びます。
ペアを選ぶ
ブランドを選んで例えば嫁さんをめとって、直接にあなたの家庭が幸せかどうかのむつまじさを決定して、あなたの妻は少なくともあなたと志を同じくしなければならなくて、共通の言語がなければなりません。代理店ですから、あなたが代理している製品は収益源であり、あなたの事業の基礎でもあります。慎重に協力のブランドを選択しなければなりません。
ブランドを選ぶにはまず自分の実力をはっきり認識しなければいけません。大ブランドを経営するには利益を得る可能性が高く、リスクも小さいです。しかし、大ブランドの経営の敷居が高く、供給割引が高く、返品や交換などの政策も厳しいです。強い資金力が必要です。自分の実力が足りないと、大きなブランドと対等に対話する権利も得られなくなり、協力交渉では劣勢になるかもしれません。
ブランドを選ぶ時はそのブランドの実力だけではなく、そのブランドの潛在力も必ず確認してください。このブランドの経営理念、ブランドを創造する決意、その企業にプロのマーケティングチームがあるかどうかなどを理解しなければなりません。ある企業はブランドを作るのがいいと思ってお金を儲けるだけで、試してみる心理運営ブランドを持っています。
また、このブランドの製品の特徴に注意してください。あなたの地域の消費者の體の特徴や好み習慣などに合っていますか？多くのブランドの製品が南方でよく売れています。北方市場で優勢があるとは限らないです。中國の南北の女性體型です。
陝西のある代理店は一年のうちに三つのブランドを変えました。一番目のブランドは製品のスタイルがヨーロッパ化すぎて、似合わないです。三ヶ月後に交換しました。二番目のブランドは半年ぐらいしました。価格が高すぎて、いくらの市場も開けられないので、やめます。一年以來、倉庫には三つのブランドの製品がいっぱい積んでいます。資金の精力は多く投入されましたが、まったく利益がないです。この代理店は疲れていますか？
一番いいのはないです。一番似合うのはあります。あなたは自分に一番似合う実力のあるブランドを経営の第一選択として選ぶべきです。
二、ブランドの科學経営計畫を行う
ブランドの所有権はメーカーに屬しています。代理したら、地域の経営権を持っています。何もメーカーに預けてはいけません。だから、もっと多い時には、自分に頼ってください。いくつかのリード企業のほとんどはあなたに経営理念の指導を提供することができます。具體的な市場の細部の実行は、あなた自身によるものです。
もしあなたがスタートしたばかりなら、すべての精力を集中して先にブランドをしっかりと行うべきです。しかし、経営スタイルが似ているブランドをやめて、できるだけ違う位置づけのブランドを選んで経営してください。その特徴によってブランドを効果的に組み合わせます。閑散期の関係も考えてください。閑散期にはそれぞれの経営重點があります。マルチブランド戦略は、リスクを転送し、メーカーとの交渉のチップを増やすことができます。また、お客様の経営する製品を効果的に補完することができます。
また、経営するブランドには必ず重點があります。あるブランドは経営にイメージを立てることができますが、必ずしも高い利益があるとは限りません。有名ではないブランドもありますが、経営利益はかなり高いかもしれません。イメージブランドと利益ブランドを有機的に結合することができます。
三、メーカーをよく知っています。
あなたとメーカーの関係を確認して、柔軟な意思決定に役立ちます。メーカーとあなたの協力はいつまでも臨時です。お互いの関係は利益関係です。くれぐれもいくつかの個人的な正義の要素にあなたの経営を主導させてはいけません。
経営が下手だったら、メーカーはあなたを取り替えることを考慮するかもしれません。もしあなたが経営が上手だったら、メーカーは経営権を回復したいかもしれません。支社、事務所を設立して、利益を自分のものにします。
四、會社化運営
代理店の多くはまだ個人の卸売業者のところにとどまっています。お金を受け取ってから出荷します。多くの代理店は自分の一ヶ月の利益収入の具體的ないくらか、費用の支出のいくらかを知りません。自分の手の中にいったいどれぐらいの貨物があるのか、それとも夫婦の店の問屋さんの時代にとどまっていますか？このような商売はどうやって大きくなりますか？
成功した代理店になるには、自分の貿易會社を登録して、市場、財務、倉庫などの各部門を設立し、科學的な管理運営を行うべきです。パソコンで在庫を管理することをマスターしたいです。お客様管理システムを作ることを覚えてください。..。あなたの標準的な操作はより多くのお客様を引き付け、より多くのメーカーからの支持を勝ち取ることができます。
浙江のある代理店は専門の販売會社を設立しました。プロのマネージャーを雇って管理しています。マーケティング部門は十人ぐらいの人がいます。その一年のある単一ブランドの代理売上高は1000萬元に達しています。他の地域の7、8人の代理店の年間売上高の合計に相當します。もちろん彼はこのブランドの全國最大の代理店になりました。彼もメーカーの最大の支持を得ました。だから、數年來、彼の業績はずっと安定しています。
- 関連記事
