出展に成功した七つのステップ

ほとんどの會社にとって、展示に參加するのは彼らの販売、宣伝及びブランドの普及の一番いい機會です。

多くのバイヤーも展覧會を購買情報を得るための最も重要な源としています。

今最も人気のあるメール広告などの各種の広告の方式はすべてはるかに後に投げられました。

しかし、良い出展効果を望むなら、出展企業(yè)も科學(xué)的なステップを踏む必要があります。

手順一、適切な展示會を選ぶ。

展示産業(yè)が全世界で盛んに発展するにつれて、今は毎年50,000近くの専門のB 2 B展示があります。

毎年多くの企業(yè)が展示を正確に選択していないので、展示と企業(yè)の製品が全く違っているという気まずさに直面しなければなりません。

展覧を選ぶには章があります。各企業(yè)は自分の実際狀況によって取捨選択できます。

1.業(yè)界內(nèi)の國際的に有名な展示に注目し、同展示會の國、地域及び全世界範囲における影響力も考慮しなければならない。2.業(yè)界內(nèi)の競爭相手の出展狀況に注目し、彼らが出席する展覧會は重點的に考慮しなければならない。3.展示の展示後報告、特に展示會の観衆(zhòng)構(gòu)成を分析する。

お客様は現(xiàn)れますか？4.展覧主催者の名聲と影響力を理解します。5.展覧會がカバーしている國と地域はあなたの目標市場ですか？6.展覧場所の入場性を考慮します。7.展覧會の開催時間と周辺の政治環(huán)境も展示會の効果に影響する重要な要素です。

ステップ二、出展目標を明確にする

企業(yè)は明確な出展目標を持っていますか？

基本的な目標:

1.注文書を獲得し、販売を促進する2.新製品やサービスを紹介する3.現(xiàn)地のお客様とのコミュニケーションを強化し、雙方の協(xié)力を増進する4.市場調(diào)査を行う5.関連仕入先の資料を入手する6.新市場を開拓する7.現(xiàn)地市場やメディアに多く顔を出して、市場の知名度を高める

ステップ三、展覧會期間の

展示會の期間の宣伝は展覧會の上で成功のもう一つの重要なステップを得るのです。

理論的には、このような宣伝は非常に簡単であり、展示期間中に関連する観衆(zhòng)に企業(yè)の製品リストを配布し、自社の企業(yè)のブース番號を知らせ、相手を誘って交渉に行くことにほかならない。

しかし、すべての商店があなたの製品に興味を持っているわけではないので、企業(yè)は展覧期間の招待効果に対して理性的に期待しなければならない。

ある研究によると、15%ぐらいの展示會の観衆(zhòng)だけが企業(yè)の製品とサービスリストに興味を持っています。

したがって、企業(yè)がバイヤーを招待する場合、実際に來場したバイヤー數(shù)の予想は招待數(shù)の10%に限る。

展示會の観客の大體の範囲：

（1）仕入先（2）メディア（3）業(yè)界の専門家及び関連技術(shù)者（4）VIPまたは関連政策決定者（5）在學(xué)生（將來の重要な購買先となる可能性がある）（6）その他の｛Pageubreak｝

ステップ四、展示前のプロモーションと宣伝についての研究によると、ほとんどの成功した出展企業(yè)は共通點があります。

一部の會社は展示會の組織だけが展示前の宣伝と専門バイヤーの招待を擔當するべきだと誤っています。

しかし、賢明な出展者は獨自の見解を持っています。彼らは展示前の宣伝とバイヤーの招待を特に重視しています。

考えてみてください。専門のバイヤー（特に國際バイヤー）が展示會を見學(xué)に來ました。彼らは時間と経済に少しずつ投資しています。

だから、出展者は確実にできる限り、買い手の時間と経済的な投入物の価値を確保するべきです。

典型的な展覧會で：

40%の観客が初めて観覧します。

50%の重要なバイヤーまたは関連エンジニアは同じ年に他の同じタイプの展示會に參加しません。

88%參加したバイヤーは販売員が一度も接觸したことがないです。

83%の観衆(zhòng)は「展示會のプレビュー」を通して展示會の選択を助けます。

60%の専門の観衆(zhòng)が連続して2年以上展示を見に來ました。

18%のバイヤーが展覧會に來たのは、展示會社からの招待を受けたからです。

66%の観衆(zhòng)は彼らの競爭相手の展示會の中の情況を理解したいです。

どのように展示前の宣伝活動をしっかりと行いますか？

今日、宣伝ツールは非常に豊富で、新しいプロモーション方式が次々と現(xiàn)れています。ここでは効果的な宣伝手段をいくつか挙げて、読者の參考にします。

自社のウェブサイトで目立つコラムを開いて、通知の形式でお客様に自分の企業(yè)がどこに展示に參加するかを知らせます。また、出展狀況に対して必要なフォローアップをします。

ターゲット顧客に専用の電子メールを送るのはいい選択です。一般的に、関連する買い手がメールを受け取ったら、展覧會を見に來てほしいです。

いくつかの実體の宣伝品を作って、展示會が始まる前に目的のがあって専門の買い手に郵送します。

専門のE-News letterを作って、企業(yè)の最新の動態(tài)、新発売の製品と展覧會の招待を結(jié)び付けます。

資金が比較的豊富な企業(yè)に対しては、現(xiàn)地の有力メディアによる広告や展示の支持者になることが考えられます。

展示の組織は企業(yè)を支持するために一連の宣伝、普及コースを提供します。

ステップ5、任務(wù)を明確にし、効果的に管理する。

どの企業(yè)にとっても、參加は総合的なプロジェクトです。

ですから、細部については、どの仕事も人に実行されます。

管理者は自ら責任を持って、各業(yè)務(wù)を効果的に管理し、出展の実際効果を保障するべきです。

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ステップ六、出展者の十分な準備

それらの製品が似ていて、同じ品質(zhì)の企業(yè)にとって、參加者の態(tài)度は競爭相手と區(qū)別する最も重要な要素です。

間違いなく、販売員は企業(yè)のイメージ大使です。彼らの一行は企業(yè)に新たな顧客をもたらすかもしれませんが、重要な顧客資源を失うかもしれません。

これらの問題を考えてみてもいいです。

どうやって販売員に十分な覚悟をさせますか？

彼らはどのように取引先にあなたの企業(yè)を紹介しますか？

出展者（企業(yè)員及び臨時雇用者）のために最も効果的なトレーニングを提供するにはどうすればいいですか？

どのように表現(xiàn)するのが一番専門ですか？どうやってバイヤーの誤解を招きやすい行動を避けることができますか？

いくつかの「ゲームのルール」を覚えてください。

時間の手配、人員配置、関連活動を含めて、「すべてを把握中」を確保する。

組織委員會や他の會社に提供された活動については、講座もしっかりと分かり、選択的に參加できるようになります。

競爭相手の宣伝には細心の注意を払って，策略をタイムリーに調(diào)整しなければならない。

いつまでも旺盛な精力を保つ

笑顔を浮かべて、お客様ひとりひとりに好印象の「労働と休息の結(jié)合」を與え、合理的に休憩時間を手配します。

定時に食事をして、多く水を飲みます。

節(jié)制が必要な一部の不良行為：

攜帯を使う

ブースに座る

たばこを吸う

ブースで食事をする

人気ドリンク剤

服裝が専門的ではない

一人一人の観客の世話が合理的にできていませんでした。

非紳士的なふるまいをする

企業(yè)宣伝資料の亂発（視聴者とのコミュニケーションが取れない前）

同僚同士で雑談する

出展した商社と大いに議論する

七、魅力的なブース

慎重に設(shè)計し、合理的に手配したブースはお客様の目を引き、企業(yè)が多くの商店の中で際立っています。ブースのデザインはどんなに豪華で、目を奪うようなものではなく、効果的に観衆(zhòng)を感動させます。

視聴者に十分な欲望と衝動を生み出し、あなたの企業(yè)や製品を理解してもらい、あなたのブースを離れた後、印象に殘ります。