服裝ブランド競爭の新しい構造：共栄生存

ある笑い話では、二人の猟師は銃の中の弾を全部使って、そこに座って休んでいます。

その時、二人はトラに睨まれているのを見つけて、逃げようとしました。

猟師の甲がもう走り始めましたが、乙がまだ慌てずに靴を履いているのを見て、怒って彼を嘲笑しました。「あなたは靴を履くと虎を走ることができますか？」

「寒い」が過ぎたら、私達は考えてもいいです。――生きている道理は想像以上に簡単です。

一方、「魚が死ぬのではなく、網が切れる」という生存パターンとは違って、ブランドの多くは市場の大環境の中で、自身の「生態系」を持っています。

そのため、優勢の相補的な調和共生関係を創立して、「相手」を「協力」に変えて、もっと高いレベルの発展境界です。

「天選を競い、適者生存、弱肉強食」は現代生物學における進化の原則である。

異なった種の間で、自分の生存能力によって食物連鎖の上の順位を決定して、例えばカモシカとライオン、しかしもしカモシカの群れがライオンに遭遇するならば、誰がもっと前にライオンを発見して、誰が脫走する可能性がもっと大きいです。

ブランドとして、常青の考えがほしいのは、相手を見つけて、相手より先に走り、自分の走りを強くしてこそ、より高いレベルに進化するチャンスがあるかもしれません。

トーマス?フリードマンは『世界は平』で「グローバル化は3.0時代に入った」と教えてくれました。

つまり、「世界の競技場はもう平地にされました。」

グローバル化がもたらす変化は、相手が周辺に限らず、より多くのところから來ているということです。

百貨店の「金角銀辺」は外國語で表記されたさまざまなブランドに占拠されて、本土ブランドはまだ読み方が分からないうちに負けてしまうのではないでしょうか？百貨店でのアパレル商品の「狂おしい割引」がますます激しくなったのは、元々私たちに注目されていなかった相手が、四方八方から成長してきたからです。

隅々に隠れている相手を見つける

もともとは違う種類のです。

"波司登"という3つの文字は國民にとってはよく知られています。多くの消費者が羽毛ジャケットとリンクしている時、このブランドの內包はすでに密かに伸びています。

ブランドが伸びて、これはもうちょっと古い話題になりました。また業界人の話になります。

ochirlyのショーウインドーには多くの子供モデルやファッションの女性モデルとぴったり合う親子服があります。子供服のブランドはきっと「80後」の母親という「良質」な消費層を奪われます。

下著の専門家の「愛慕」は家著、家庭用紡績品にまで広がっています。「ナパ佳」は少淑ブランドを伸ばしています。カシミアブランドは蓮裳女裝シリーズを細分化しています。

すべてのブランドは自分の忠実な消費者にもっと多く買ってもらいたいです。もう少し多く買いたいです。

このようなビジョンの激勵の下で、第一歩は女性消費者を獲得して、いったん信用を形成するならば、全力を盡くして彼女を夫にあげて、子供にあげる費用はすべて一緒に努力して、自分のブランドロゴをそのVIP顧客の部屋の中で満たします。

考えてみてください。女性が同時に二つのブランドの製品を気に入った時、その中の一つのブランドはこれに合う「赤ちゃん服」を提供できます。もう一つはないです。彼女はどのブランドを選ぶ確率が高いですか？この選択は実は二つの競爭関係を形成しています。一つは女性服と女性服の競爭です。もう一つは女性服の子供服シリーズと他の子供服ブランドの競爭です。

その他の業種間の投資

統計データによると、紡織服裝業の利益は増加傾向にあり、より良い業界の景気回復度を示している。

産業化、ブランド化の改造を経て、中國のアパレル業界は新たな発展のチャンスを迎えました。

経済発展と二、三線都市の急速な臺頭に伴い、さらに広範な潛在市場が開発される。

同時に、消費者の消費意識は成熟と理性に向かい、アパレル業界の市場環境はさらに改善された。

したがって、投資の見通しはよく見られます。

実力のある上流紡織企業がブランドを作るには、もちろんその比類のない優勢があります。

江蘇陽光、浙江ダリ、山東南山、江蘇黒牡丹グループなどの紡績有名企業は既に自社ブランドを長年発売しています。華潤紡織（集団）有限公司はパリのファッション服ブランドVIVA VOCEなどを導入しています。

五穀液集団がテオフェノールのパセリブランドの婦人服を強力に発売し、業界でも話題になっています。

その経営の仕方を議論しないで、これは一つの信號です。國が生産能力の過剰を抑制し、一部の産業の投資を緊縮し、粗放経営を抑制する政策の下で、不動産と株式市場の見通しはまだ明らかではないです。

チェーンの中の協力者は同じ身分の競爭者になります。

深セン市の粉藍の洋服だんすのアパレル有限會社は4年前の創業の時の12人から、今日まですでに560數名の従業員と2つの主力のブランドを持ちました。

董事長の李飛躍以前の身分は6年間の服裝販売経験を持っている代理店で、一番多い時は27の直営店を経営しています。30以上のお客さんがいます。代理店からブランド商までの役転換も5年しか経っていません。100の直営店、260以上の加盟店のルートモデル、及び昨年通年の152%の成長速度を実現しました。

もう一つのケースは、LIU’ESの女裝ブランドを創始した劉世文氏で、広州萊姿服飾有限公司の會長を務める前に、香港億寶集団のブランドの奧地総代理として働いています。

端末小売から総代理店まではブランド開発に進み、劉世文もディーラーがブランドメーカーに変身する道を踏み出した。

彼は総代理として多くの経験を積んでくれて、しっかりと基礎を沈殿しました。

國內販売市場のアップグレードと拡大に対して、彼は自分のモデルチェンジの道に自信を持っています。

以上の二つのケースによって証明されているように、「チャネル王」の今日では、末端通路を持つ経営者は、一線の販売経験と市場情報を持っているので、ブランドの位置づけを把握しやすいです。ブランド運営のダンベルの両端であるデザインと販売、そして安定した供給システムとチームを利用して、ブランドを創立することは彼らにとって遠くないです。

もちろん、すべての代理店が成功できるというわけではありませんが、少なくとも一つの側面には身分の変化によって、元の協力者も競爭相手のチームの中に入るかもしれません。

ブランドメーカーは発見の準備ができていますか？

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その他の経営モデルは伝統ブランドの空間を占有します。

言うまでもなく、電子商取引の臺頭は目に見えます。ネット販売に依存するアパレルブランドが多數誕生しました。「病毒式」のマーケティングが得意な凡人でも、「ネットでも高い値段が売られている」と主張するマーサ?マーソーや、獨自の品格を持つ下著ブランド「ランミューとドリーム?バルサ」を作って、もう一つのルートで市場シェアを橫取りしている彼らは、ネット上で完全に「100億円以上の販売會社の伝統的な販売量を生み出すことができます。」

現実の百貨店の形態に匹敵するオンラインB 2 Cファッション百貨店のマックネットは、通信販売モードから全國31の省、自治區と直轄市をカバーするショッピングサイトに華麗に変身し、オンライン特価で60萬種類以上のファッション百貨品を販売し、婦人服、下著、子供服、アクセサリー、化粧品、玩具、母子、家庭用品などの各種生活用品を含み、「ファッション、獨特、超価値」を利用してより多くの消費者を獲得しようとしています。

これらの新興のビジネスモデルとルートは人々の消費習慣とショッピング方式を再構築しています。位置付けはそれぞれ違っていますが、まだ明らかな「正面衝突」はありません。

己を知り己を知れば、百戦危うからず。

これらのライバルは、ブランド企業も発見し、黙って見守っていますか？

環境変化の傾向を発見する

年に一度のCHIC展では、ブランド企業は同じジャングルで競爭を展開しているように、異なる群落を形成し、同じ目的を持っているお互いが高い競爭関係を持っている。

この時、誰が勝者となりますか？実はほんの數日間の期間で決めたのではなく、展示會の準備を始めた時から密かに競爭が形成されました。

能力が相當する競爭相手が四面八方向のブランド自體の既存の「地盤」から浸透し始めた時、或いはもっと強いライバルが他のルートから新たに包囲してきました。

この時、「身を持して生きる」に十分な生存能力を発見することは、ブランドの最も重要な課題となります。

「本領」が有効かどうかは絕対的ではなく、相対的です。

相手の強みと弱みを発見することを前提に、ある種の生存技能を的確に強化する――大自然の中の生物の自己保護のように、「刺激臭」を使うこともあれば、「偽裝術」を使うこともあります。あるものは飛んだり跳ねたりする力で勝つこともあります。

見えすいた例を挙げる。

年に一度の業界の盛事――CHICというプラットフォームの上で、ブランド企業は同じジャングルで競爭を展開するようです。

あるものは同じ企業、ブランドイメージを展示するために、あるものは同様に代理店の協力を求めてルートを敷設する必要があります。あるものは新しい概念の下の新製品を普及させる可能性があります。

つまり、彼らは異なる群落を形成して、同じ目的を持っているお互いは高い競爭関係があります。

この時、誰が勝者となりますか？実は短い數日間の期間で決めたのではなくて、展示會の準備を始めてから、密かに競爭を形成しました。

CHICは業界の「試金石」だと言われていますが、市場に向かう前の考えがここに現れて、基本的な判斷が得られます。

そのため、CHICでのパフォーマンスは「ステージ上一分、ステージ下三年功」とも言える。

ブースの豪華さは実力の表れだと思い込むブランドもありますので、大まかな量、さらには「金ぴか」の展示エリアを作ってもいいです。

環境保護の低い炭素を提唱する企業は「四両組千斤」という手法を使って、より少ない銀でもっと多い「社會責任感イメージ」を交換しました。

このような結果が生まれたのは、根本的には、誰が「何の風が吹いているのか」を早期に発見することができます。不変の「奧の手」はなく、時代の変化に応じてこそ、主流の脈拍をとらえるのが適者生存の道です。

環境の変化を鋭敏に発見し、変化によって絶えず革新し、自分のブランドを調整してこそ、旺盛な活力を保つことができる。

他の人がまだ洋文で自分のブランドにお金をかけている時に、「中國で育って、民族ブランドです」というスローガンを打ち出した企業はかえって多くの拍手を浴びます。他の人がまだパクリをしている時には、蕓術家と協力して國境を越えた道を歩き始めたのはもう一つの姿勢です。他の人がみんな一線の都市で「スーパーフラッグシップ」を戦う時には、二、二、三線都市で「ミニ個性」を使うところでお店が満開になるかもしれません。

相手に対しては、品質、デザイン、マーケティング、競爭モード、人材、技術、端末のつづり合わせ、サービスのつづり合わせ、さらにサプライチェーン、物流のつづり合わせなどができます。

要するに、成功の道は千萬種類があって、兵は一定の勢いがなくて、水の無常の形、戦わないで人の兵を屈することができて、ただ相手を発見して、自分の長さで相手の短さを攻撃して、価格をつづり合わせるのは下の策です。

CHICは數日のように見えますが、これから數年の動きと仕組みをひそかに決めているかもしれません。

共生共栄の生きる道を発見する

環境のバランスは競爭関係だけではだめです。お互いに依存している関係を発見します。

ブランドからブランドまで群落して、更に一定の空間あるいは區域の範囲に行って、ブランド群落とブランド環境間の物質、エネルギー、知識のインタラクティブによって形成されたブランド生態システムはブランドの「空間生態位」、「栄養生態位」と「多次元生態位」を決定して、ブランド群落の中で「大きいブランド」を生むメカニズムを理解します。

中國紡織工業協會の杜208洲會長は、自主ブランドの急速な成長をサポートし、ハードウエアの良好なブランド生態環境から著手し、ブランド群落の中で「大ブランド」のメカニズムを生み出すと繰り返し強調しました。

そのため、ブランド戦略というのはブランドの生態環境から著手し、ブランド群落の生態系を促進し、「高生態価値」と「高生態位」のブランドを生み出すまでです。

「ブランド生態」について、杜氏は生きている事実を根拠に説明しました。

彼は例えば、今年3月に開催されたCHIC 2010展覧會で初めて韓國の展示団を接待しました。

會議後、韓國の展覧會は驚きの意を表しました。――展覧會で見たお客さんは想像を絶するほど多くて、この雰囲気を離れました。この効果は実現しにくいです。

だから、韓國側は東北アジアが世界のブランドをいくつか育成できるかと提案しました。この提案はアジア全體の立場に立つことです。

私たち以外にアジアの國々もこのパターンを変えたいという意欲が強いようです。

最近、あるメディアによると、PRADAは13%の株が中國人のイタリアのコンサルティング會社に買収されたと聞いた時、急速に「顔が変わります」と答えました。

この中でもう一つ殘念な表現があります。PRADAの方は、「中國人に任せたら、品質も格調も悪くなります」と話しています。

この表現が客観的かどうかを評価しないで、聞いただけで十分です。

本土ブランドが資本を熱唱している今、海外のブランドはしばしば國民の出すオリーブの枝を拒絶している。

悲しみの後、この後ろに何が映っているのかを考えるべきです。

加工製造段階では、一方では、贅沢品は我々の労働力資源を利用していますが、一方では、自分が「中國製」と何の関係があるかを見せたくないです。

商業流通の一環で、彼らは中國のこの潛在力の巨大な市場を重視します。一方、多くの高級品グループは以前の協議を破棄して、中國の代理権を回収して直営に変えます。

彼らは中國の消費者の財布を取り出しながら、工夫を凝らして距離を保とうとしますが、なぜですか？

業界の生態、ブランドの生態に問題があるのではないですか？個別に國際に向かうブランドは1つの群體の競爭力を代表しないで、1つか2つの強者は436萬の従業員を持っている産業にとって、力はまだ微々たるものです。

これは一つや二つの中國企業が変えることができるものではなく、この現狀を変えて、私達が共生共栄する方法を一緒に発見することから始めて、力を合わせてこの環境の改善に著手します。

環境のバランスは競爭関係だけではだめです。お互いに依存している関係を発見します。

杜さんがおっしゃったように、ブランドからブランドまで群落して、一定の空間または地域範囲にブランド群落とブランド環境間の物質、エネルギー、知識のインタラクティブによって形成されたブランド生態システムはブランドの「空間生態位」、「栄養生態位」と「多次元生態位」を決定し、ブランド群落の中で「大ブランド」が生まれるメカニズムを理解します。

同じ畑に同じ作物を植えると、作物は資源を奪い合い、全體の収穫が望ましくない。

季節と年度の間に順番に交互に栽培したり、複合栽培の組み合わせを採用したりすれば、土壌養分をバランスよく利用して病蟲害を予防することに有利である。

ブランドのレイアウトも同じです。付加価値の高いブランドはみんなその利益空間をよく見ています。もし自分をハイエンドの服の分野にキャスティングすれば、きっと激しい競爭態勢を形成して、同類の製品が少なくなくなり、高付加価値も実現しにくいです。

そのため、転換はアップグレードの道の一つですが、すべての企業の選択ではありません。

現在の國內販売市場は拡大しており、各方面の人々はこのケーキをよく見ています。卸売りルートの商店と成衣生産企業はいずれもモデルチェンジの訴求がありますが、もし新興ブランドが低価格戦略によって盲目的に「上浮ルート」で市場に進出すると、発展時間が長くない、一定の蓄積があるブランドに対して脅威となります。

ブランドが成長空間を持つことができないなら、「前波」が砂浜で次々と「後波」に撮られて死んでしまいます。ブランドの創立期にすぐに死んでしまいました。成長できなくて成熟期に続きます。このままでは実力ブランド群を形成することは難しい夢になります。

多くのスタイルが安定していて、品質が安定していて、安定しているブランドがないと、アパレル産業は一つの「中國性格」に集まることができません。フランスといえば優雅です。イタリアといえば、工蕓がすばらしいです。アメリカといえば快適でカジュアルです。日本といえば繊細さが思い浮かびます。

産業人も、共通の鮮明な「記號」を自分のために積み重ねていくべきだ。

自分に発見の機會を與える。

世界が平和になると、ライバルの機會がますます多くなり、プラットフォームもどんどん國際化しています。

「本物の銃」の火薬味が最も強い売り場を除いて、各種の國內外の展示會、業界活動はすべて相手のプラットフォームを発見するのです。

その中で、CHICという「業界のバロメーター」と呼ばれるパーティーは最も代表的で、産業チェーン上の各環節に関連する各種資源、人脈、サークルをここに集めています。つまり、濃縮された「生態群落」です。

この環境の中で自分の“生態の位”を探し當てるのはブランドがCHICの1つの重要な収穫に參與するのです――新入生のライバルを発見して、相手の動作を発見して、自分と相手の協力する機會を発見して、共生共栄、調和がとれていて共に勝ちます――これはCHICのです。

CHIC 2011、もしかしたら、ブランドは自分に発見の機會を與えるべきです。