晉江の靴の都&Nbsp;ブランドは天地を支え始めます。

9月11日のニュースでは、9月の廈門は依然として陽(yáng)光が満ちあふれていて、長(zhǎng)い環(huán)島の道をぶらぶら歩いています。波の音と古いガジュマル、古い建築が入り交じっていて、長(zhǎng)い間頭の中に定著しています。

廈門大橋を渡って東に向かって走っています。1時(shí)間以上でもう一つの都市に來(lái)ます。晉江。後ろの廈門島はもう遠(yuǎn)いです。思い出のようです。途中で何キロごとに見(jiàn)られます。晉江は製造業(yè)を支えています。ブランドの都。

晉江は「海上シルクロード」の起點(diǎn)である泉州のそばの一條江と名づけられました。昔から、“南洋に突進(jìn)します”は晉江人の慣れっこな生活様式で、このような骨子の中の商人の遺伝子のためかもしれなくて、改革開(kāi)放の初期、晉江の初期の家庭の仕事場(chǎng)式企業(yè)は雨後の春の筍のように現(xiàn)れて、今まで、民営経済はすでに晉江で半分の天を支え始めました。

「恒安、安踏、ピッカー、鴻星爾克、361度、チル、強(qiáng)豪、七匹狼、雅客……これらは私たち?xí)x江のブランドです。」晉江市政協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)の王金基壇さんは自分の故郷のブランドに対してとても貴重です。晉江は県レベルの市ですが、幸いにも國(guó)內(nèi)の有名ブランドを百個(gè)も持っています。これは奇跡と言わざるを得ません。

8月中旬、第10回全國(guó)県域経済基本競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)県ランキングが発表され、晉江は毎年ランキングに入り、今年は第7位となりました。このような綺麗な成績(jī)表に対して、王金壇は記者に対して神秘的に笑いました。「晉江は福地です。」

一人の物語(yǔ)じゃない

許志華子が父の業(yè)を受け継いで福建ピケグループのCEOを擔(dān)當(dāng)する前に、彼はまだ普通の大學(xué)四年生で、當(dāng)時(shí)晉江の靴業(yè)のブランドに対しては特によく分かりませんでした。しかし、許志華さんは8歳年上の同城企業(yè)家丁志忠さんをとても鑑賞しています。

丁志忠中學(xué)校を卒業(yè)した年に、1萬(wàn)円以上で晉江の靴を600足買いました。一人で福州から北京までの列車に乗りました。4年の辛茹苦、丁志忠は北京で稼いだ20萬(wàn)元を持って晉江に帰り、「安踏」ブランドを創(chuàng)立しました。今、安踏はすでに當(dāng)初の靴工場(chǎng)から國(guó)內(nèi)トップの総合スポーツ用品上場(chǎng)會(huì)社に発展しました。

許志華は、丁志忠晉江靴王の稱が自分の頭から奪ったとは思いませんでした。彼は更に思い付かなかったのは、丁志忠がかつて仰ぎ見(jiàn)た人はまさに自分の父許景南です。

1983年、國(guó)際的に有名なスポーツブランドナイキ泉州で最初の靴工場(chǎng)の建設(shè)に投資し始めました。許景南は彼らの組み合わせ加工のパートナーです。5年後、ナイキは泉州からプーチンに引っ越しましたが、80%の技術(shù)者と労働者は許景南に殘る會(huì)社を選びました。

遠(yuǎn)大な視野に立って、1989年、許景南は「反克」の商標(biāo)を登録しました。

「生産製造においては、最初から高いスタートラインであり、多くの企業(yè)がまだ手作り工房である時(shí)には、すでにライン作業(yè)をしています。」10年後、ピケスポーツ用品有限公司は香港で成功しました。業(yè)績(jī)は3年連続で60%以上の伸びを維持しています。

前世紀(jì)80年代末の晉江は、町中に雑多な運(yùn)動(dòng)靴工房があった。ある統(tǒng)計(jì)によると、靴業(yè)の生産経営企業(yè)は3000社以上に達(dá)し、従業(yè)員は35萬(wàn)人あまりで、製品は世界80カ國(guó)と地域に輸出されています。この上千軒の靴企業(yè)の中で、安踏と匹克の上昇は特別な例とは言えません。彼らの後ろで、大量の晉江ブランドが次々と誕生して、迅速に際立っています。特歩、361°、喜得龍、貴人鳥(niǎo)、亜禮得、浩沙、デル恵、金萊克、ジョーダン…{pageubreak}

あるメディアは世界の靴5足に1足は晉江から來(lái)ていると評(píng)価しています。

晉江の運(yùn)動(dòng)靴ブランドが臺(tái)頭する前に、李寧はすでにしっかりと中國(guó)第一體育ブランドの地位を占めていました。アディダスとナイキの二大世界スポーツ大手もしっかりと國(guó)內(nèi)のハイエンド市場(chǎng)を占領(lǐng)しました。それに対して晉江人はあまり気にしていないようです。

これは晉江人の天性の好勝と関係があるかもしれません。晉江で10年以上も頑張ってきたよそ者は記者に「勇気があって、晉江人はいつも自分のブランドの道を守っています。」丁志忠が言ったように、「中國(guó)のナイキをやめて、世界の安踏を作ろう。」晉江企業(yè)がやるべきことは他人の影ではなく、自分を超えることです。

この堅(jiān)持は2009年の金融危機(jī)の時(shí)期にとりわけ貴重に見(jiàn)えます。當(dāng)時(shí)、ナイキとアディダスは業(yè)績(jī)の伸びが鈍り、業(yè)績(jī)が一時(shí)マイナスになりました。例えば安踏は、2009年上半期の売上高が27.7%伸びた。

競(jìng)爭(zhēng)力の源はブランドからです。

改革開(kāi)放以來(lái)、南洋華僑たちは大規(guī)模な逆流を始めました。このような逆流が晉江にもたらしたのは情報(bào)の流れだけではなく、資金の流れです。情報(bào)はばらばらで、資金規(guī)模も大きくないが、「外の世界」は晉江人の骨にある商業(yè)嗅覚と冒険精神を呼び覚ました。

最初は看板の生産をしていました。一戸は一村を持っています。一村は一鎮(zhèn)を持っています。1990年代半ばまで來(lái)料加工、サンプル加工、來(lái)部品の組み合わせと補(bǔ)償貿(mào)易の発展モデルを展開(kāi)しています。しかし、獨(dú)特の歴史の積み重ねと地域文化が晉江の企業(yè)家たちに最初からブランドの種を埋めさせました。

溫州のモードを言い出して、人々は彼らの獨(dú)特な資本の策略を議論することが好きで、晉江、ブランドで大きな旗を擔(dān)いだので、たとえブランドの光芒はほとんど都市の自身を覆い隠しましたとしても。

ブランドは実は晉江の名刺です。王金切り株は記者に語(yǔ)って、晉江のブランドの稱はたくさんあって、例えば“世界のジャケットの都”、“中國(guó)の靴の都”、“中國(guó)の傘の都”、“中國(guó)のファスナーの都”、“中國(guó)の下著の名鎮(zhèn)”、“中國(guó)のレジャーの服裝の名鎮(zhèn)”、“中國(guó)が名鎮(zhèn)を紡ぐ”、“中國(guó)のスポーツの服裝の名鎮(zhèn)”など。

あるアナリストは、晉江の成功は実は小さな確率のイベントではなく、そのブランドの急速な上昇は主に晉江の強(qiáng)いクラスタ産業(yè)の優(yōu)位に頼っていると考えています。晉江では、十分に都會(huì)に出ないと原料の仕入れ、生産加工、販売ルートの全體の流れが完成できます。そして、各過(guò)程において、クラスタの企業(yè)が供給を完成します。物流コストはほとんどゼロです。同時(shí)に、晉江はここ數(shù)年建設(shè)に力を入れている「三區(qū)三基地」、すなわち濱江ビジネスエリア、輸出加工區(qū)、経済開(kāi)発區(qū)と國(guó)家體育産業(yè)基地、省級(jí)裝備製造業(yè)重點(diǎn)基地、包裝印刷産業(yè)基地などもブランドの発展のために多くのプラットフォームを構(gòu)築しました。

晉江のブランドの効用は金融危機(jī)が到來(lái)する時(shí)に十分発揮されます。2009年、晉江はGDP 775.86億元を?qū)g現(xiàn)し、同11.9%増加した。経済を牽引する「トロイカ」では、晉江の投資、輸出、消費(fèi)が増加した。関連データによると、晉江は2009年に固定資産投資が20.7%伸びた。製造業(yè)投資は27.6%伸びた。対外貿(mào)易は12%伸びた。消費(fèi)は15.2%伸びた。東莞など多くの外向型経済集中地區(qū)の企業(yè)が大量の減産、人員削減に直面しているのに対し、晉江企業(yè)は例年と同じように労働力不足に悩んでいます。{pageubreak}

モデルチェンジこそ勝ちです

晉江人は働かずに獲得するのが嫌いです。彼らは福建語(yǔ)で「よく頑張ってこそ勝つ」と歌うのが一番好きです。思い切って頑張るのは彼らの血液を溶かす因子であり、企業(yè)を発展させる力でもあります。それに、神様は眷顧のように商売に長(zhǎng)じている頭脳を持っています。彼らは戦いだけでは足りないということを知っています。

晉江の第1回の転換は前世紀(jì)の90年代の勢(shì)いのすさまじい札を造る運(yùn)動(dòng)から來(lái)ます。製造業(yè)を柱とする多くの都市で、現(xiàn)地企業(yè)がOEMのラベルから脫卻しようと努力している時(shí)、晉江の多くの企業(yè)はすでに他の人に生産を代行させる段階に入っています。「ブランド＝スター推薦＋CCTV広告＋ルート拡張」は晉江企業(yè)が互いに真似するブランドマーケティングモデルとなり、NBAのスターがピケ、スポーツスターによる推薦、安踏、香港?臺(tái)灣のスターによる推薦特歩…當(dāng)時(shí)の中央テレビのスポーツチャンネルは、晉江製品の広告が多すぎて「晉江チャンネル」と呼ばれていました。

晉江はすでに多くの一流ブランドがありますが、大部分のブランド形成はスターによる広告という単一のモデルであり、企業(yè)の內(nèi)部生産力は強(qiáng)くないです。業(yè)界関係者は、晉江ブランドの詳細(xì)が不足しており、同質(zhì)化が深刻で、獨(dú)自のデザインが不足しているため、このような欠落は消費(fèi)者に長(zhǎng)いブランド忠誠(chéng)度を確立させにくいと考えています。

丁志忠はこれに対して否定しないで、彼は広告の策略は企業(yè)戦略の一部だけで、広告をしてブランドの知名度を昇格させることができて、イメージの代弁者にブランドの個(gè)性を更に鮮明にさせてもらって、信頼度は更に高くて、しかしこれらはまだブランドの全部ではありませんと思っています。ブランドは本當(dāng)に消費(fèi)者の中で人の心に深く入り込むべきで、獨(dú)特なブランドの內(nèi)包と安定して強(qiáng)大な市場(chǎng)のネットが支えにすることを必要として、これらはすべて1つの日々の積み重ねの過(guò)程です。

晉江の改革の変遷を目の當(dāng)たりにした現(xiàn)地の企業(yè)家は記者に、金融危機(jī)という非正常な時(shí)期に晉江ブランドはその価値を表しています。「モデルチェンジのアップグレードは私たちが想像していたより大変でしたが、私たちはモデルチェンジしなければなりませんでした」