ロモン2011年マーケティングニューディール：ディーラーは100%返品可能

2010年9月8日、ローモングループ2011春夏の新製品受注會(huì)が寧波奉化で開催された。同時(shí)に、これはロモングループの戦略的意義のある重要な會(huì)議でもあった。今回の會(huì)議で、ロモングループは2011年に「ディーラーは100%返品できる」と発表したマーケティングニューディール策も、再びローモングループが変革を決意する聲を外部に伝えた。

會(huì)議は開場(chǎng)間もないローモン國(guó)際ビジネスビルで行われた。北京、河南、四川など全國(guó)各地域から千人近くのディーラーが、「ファッションナビゲーション、イノベーション?アップグレード」のスローガンが印刷されたロモンを身にまとっているセーター著と、禮儀嬢に案內(nèi)されて順番に會(huì)場(chǎng)入り。北京新賽國(guó)際広報(bào)伝播機(jī)構(gòu)総裁の王勇氏は、會(huì)議でロモングループの2011マーケティング政策について基調(diào)講演を行った。彼は「なぜローモンが変革したのか」、「どのように変革したのか」、「ローモンがどうなるのか」などのいくつかの面から、ローモングループの2011年の「マーケティングニューディール」、およびローモングループのブランド戦略のアップグレードと変革の方向性を詳しく紹介した。

ローモンマーケティングニューディールの核心內(nèi)容は、2011ローモンのすべての製品は、ディーラーが売れないと100%返品できるということです。この決定は現(xiàn)場(chǎng)の千人近くの參加者の熱烈な反応を引き起こした。ロモンの変革については、ロモンがファッションの変化に適応し、中國(guó)の26歳から45歳の消費(fèi)者層の大衆(zhòng)ファッション第一ブランドになること、変化の手段は「快」の字を工夫する。

ロモン人の変化を求め、速さを求める精神的な訴えも、普通のロモン人から體現(xiàn)されている。ローモンの従業(yè)員と接觸しているうちに、「ニューロモン」の言い方をよく耳にします。羅蒙集団の盛靜生董事長(zhǎng)は「新羅蒙」の「快」の字に対して獨(dú)自の見解を示した：天下の武功、唯快不破、羅蒙は羅蒙の特色を持つ「中國(guó)式快ファッション」を創(chuàng)造し、「より簡(jiǎn)便かつ迅速に開店」し、より迅速に新製品を発売し、より迅速に納品し、最後に「毎日新店舗をオープンし、毎週新製品を出し、毎月新商品を出す」ことをやり遂げた。

「100%返品/在庫(kù)ゼロ経営」は、ロモンが最近強(qiáng)力に普及している大きなスローガンだ。ローモン本社の新製品展示エリアには、コミュニティ/大學(xué)店、旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、デパート店、ミニ店の5種類の端末サンプル店があり、サンプル店は実際の端末店の要求に完全に従って裝飾陳列され、店內(nèi)にはローモンの2011春夏の各製品が展示され、見學(xué)者が絶えない。特筆すべきはミニショップの概念である「投資が小さく、5萬人が名店を開く、効果が早く、10日で早く金を稼ぐ」というローモンの誘致?普及の訴えの內(nèi)容は、ミニショップの投資運(yùn)営に向けて設(shè)けられたものだ。

四川省出身のあるディーラーは、ローモンの新製品の変革はよく、ローモンのマーケティングニューディールも魅力的だと考えている。これまでローモンをやったことのないディーラーの多くは、ローモンについて知りたい、試したいという願(yuàn)望を示している。

「快」と「ファッション」はローモンの変革の2つのキーワードであり、合わせて「快ファッション」であり、これは現(xiàn)在流行している「快ファッション」の概念と偶然一致している。しかし、ローモングループの盛靜生會(huì)長(zhǎng)は、ローモンのファストファッションは持ってくる主義ではなく、中國(guó)市場(chǎng)の需要と結(jié)びつけて、ローモンの特色を持つ「中國(guó)式ファストファッション」を創(chuàng)造する--彼は3つの言葉でローモンの特色を持つファストファッションを要約した：ルート戦略は「ゼロになる」、製品戦略は「ファストリアクション」、市場(chǎng)戦略は「フラットファッション」。

「ローモンニューディール」に対応するのは、ローモングループがイメージキャラクターとして林志穎を招いたことだ。人形の顔をした美しいスターは、9月8日の2011春夏新作発表會(huì)にも登場(chǎng)した。彼のイメージポスターは、すでにローモングループ本社の隅々に貼られている。

ロモン會(huì)長(zhǎng)の盛靜生氏によると、「新羅モン」はこのような「新羅モン」である：5年後、真の世界一流「洋服王國(guó)」と「中國(guó)大衆(zhòng)ファッション第一ブランド」になる。