靴企業のピケ：NBAのスターで國內市場を包囲します。

國內でスポーツをします

契約を結ぶ

消費者に多くの選択の中から自分のブランドを見せてこそ、成功の眼球経済です。

NBAのスターに推薦してもらって成功的に消費者を引きつけましたが、これは一回だけ集まって、“生命力のあるブランドはきっと絶えず突破したので、革新意識があります。”

許志華は表します。

ますます多くのブランドがスターに推薦してもらいましたが、許志華さんは心配していません。

2006年9月にバティールにサインした後、ピケは契約の中ですでに「NBAのスターが中國に來てファンと対話する」と約束しています。そして、ピケの中國のラインアップもバティールから一人でNBAのスター団に成長しました。

2005年には、國內のスポーツブランド市場の同質化競爭が深刻で、CCTV-5はすべて大スターによる代弁の各種の前代未聞のスポーツブランドであり、國內のスポーツブランドは「スター推薦でCCTV」のモデルを採用し、許志華を頭を悩ませています。

許志華は冗談で言った。

どのようにして消費者に多くの選択の中でピケを見られますか？どのように彼らの目を私達の広告の上で留まらせて、私達のブランドに関心を持ちますか？

消費者にはっきりとしたブランドの位置づけができないと、ブランドの個性を際立たせにくくなります。バスケットボールの靴を専門とするピッカーは最高レベルのバスケットボール試合であるNBAに注目します。

NBAと協力できれば、その選手にピッカーの靴を選ばせます。私たちの専門性は認められます。ブランドのプロモーションも同時に完成します。

許志華の紹介。

ピケは2006年にまずバティスを推薦してもらいました。國內消費者の承認を得ながら、ペックもNBAの認可を得ました。

NBAと私たちはマーケティング上で互いに協力する関係です。

私たちは二、三線を主とするルートは彼らの気に入ったものです。NBAは試合の影響を二、三線都市に広げたいです。彼らの承認は私たちの影響力を高める鍵となります。

これはウィンウィンです。」

{pageubreak}

こうして、ブランドの國際化の第一歩を踏み出すことに成功しました。

しかし、囲みを引き起こすだけでは足りない。消費者の注目を集め、ブランドの忠誠度を向上させたい。

NBAのスターの中國行はピケが消費者ブランドの好感度を深めるために設計した活動です。

今回の中國行のルートは完全にピッカーのルート戦略と目標の消費者層によって設計されました。

選手たちが到著した23都市の中で、北京以外の大部分は二、三線都市です。

「二、三線都市は私たちの基地です。しっかりしてからこそ、農村で都市を包囲する戦略をとって最前線の都市に進出することができます。」

許志華氏は、「ピケが私たちの関心のあるチャネルでより大きな影響力を生み出し、より多くの消費者の注目を集めてほしい。

そして私たちも専門的なバスケットボールのお店を出しました。目的は消費者にもっと専門的なサービスを提供することです。

スターを販売してユーザーの粘著性を高める

バティルとピッカーの契約式で、ピッカーデザイナーは冗談めかして言いました。「バティルの足の弓は高くないです。爆発力とジャンプ力に影響するかもしれません。」

バティスさんは笑って言いました。「私は足が平らで、あなたのデザインにご苦労をおかけしました。」

選手にとって特にジャンプの能力を強調するNBAのバスケットボール選手にとって、サッカー選手のキャリアは非常に難しいですが、バティルさんは自分の技術と経験でこの欠陥を補いました。立派なNBAのスターになりました。

バジルのこのような精神はNBAのスター中國の活動のテーマと一致しています。

許志華さんから見ると、選手によって魅力的なのは違った消費者グループです。選手一人一人が価値観の表現であるべきです。消費者の精神的な共鳴を引き起こしてこそいいです。

みんなの印象の中で、ロン?アトスターは悪い子供かもしれませんが、自分の努力を通して、最後にチームと一緒にNBAのチャンピオンを獲得しました。

ですから、私たちはこのような経験を通じて、このような共感のある消費者を激勵します。

許志華氏は「バティスは多くの若者を代表しています。無名でも一生懸命努力しています。彼らもきっと成功します。」

許志華から見れば、精神的に共鳴してこそ、消費者はブランドに関心を持ち続けます。

ピッカーの5年間の心掛け経営は、市場の業績を押し上げてきた。

許志華氏は「NBAのスターの中國銀行は確かにピッカーのブランドイメージに積極的な影響を與えています。だから、多くの選択の中で消費者にブランドを認識させることができます。

本當の眼球経済は生命力があると信じています。」